反内卷破局,商用车营销玩出不一样的花样

马年以来，国内车市迎来新车发布热潮，每月多达70-80场厂家新车上市活动，如同下饺子、赶庙会般密集。

在这场激烈的市场角逐中，深耕轻型商用车领域的东风股份，却走出了一条差异化路线——自2025年四季度起，它打破传统上市模式，将新车发布活动直接搬到物流集散地、门店等目标客户聚集区，以分站分区的形式精准触达用户，《新车上市在物流园，当天120辆份订单》《这里是卖车的义乌和汉正街，第四代高能小卡上市》等案例，正是其场景化营销的生动实践。

4月15日，这场接地气的营销浪潮延续至山城重庆，东风股份副总经理李旸携营销总部、商品研发院、品牌公关部核心人员，以及经销商、媒体、网红等齐聚一堂，共同见证东风福瑞通V8E/V10两款新车的全国上市，一场别开生面的发布会，不仅展现了新车实力，更揭开了商用车与乘用车营销的核心差异。

一直以来，行业内有着明确的共识：商用车是生产资料，核心价值是帮用户赚钱；乘用车是生活资料，核心意义是为用户提供情感与体验价值。这种本质定位的差异，直接决定了两者截然不同的营销逻辑。

乘用车作为消费品，营销重点围绕颜值、驾乘舒适度、品牌调性展开，擅长打造品牌故事、营造沉浸式体验，通过情感运营打动C端个人消费者——这类用户的决策偏感性，易受口碑、圈层喜好影响，单人即可完成购买。

而商用车的客户多为个体经营者、车队等B端群体，他们的决策极度理性，核心关注全生命周期成本、回本周期、运营收益，车辆的多拉快跑、可靠省油、低故障、高残值等实用属性，才是他们的核心诉求。

因此，商用车营销不能只做产品销售，更要深入物流运输等行业场景，以客户生意伙伴的身份，提供金融支持、售后维保、残值保障等全套运营解决方案。

兼具乘用车驾乘体验与商用车创富属性的VAN类车型，恰好处于两者之间，如何平衡理性价值与感性体验，成为营销破局的关键。

对此，拥有乘用车与商用车双重从业经历的东风股份副总经理李旸，在现场专访中给出了答案。

面对之学研究院的提问，李旸坦言，整个汽车行业都面临内卷，但乘用车内卷程度远胜于商用车，“商用车的场景是实实在在存在的，营销更要从客户的工作场景出发打造产品、打磨品质，而乘用车更关注消费场景与体验场景，两者的核心区别，在于商用车是为客户打造创富场景”。

李旸表示，东风股份偏向用户活动，核心就是“从客户中来，再到客户中去”——通过一线活动挖掘用户真实需求，将需求转化为车辆配置升级的方向，再以更贴合需求的新车回馈用户，帮助用户赚更多钱、过上更好生活，这正是商用车与乘用车营销的本质差异。

这场在重庆举办的发布会，本身就是东风股份场景化营销与跨界营销的生动体现。

不同于传统发布会的严肃刻板，现场不仅有职工自编自导自演的《福瑞通·创富歌》，还有《四好国民VAN 创富好伙伴》相声表演，用通俗易懂的形式演绎货运场景，让在场观众快速了解新车优势。

更接地气的是，发布会同步举办重庆亚兴欧团购会，现场收获26辆订单，用实际成绩印证了场景化营销的有效性。

事实上，此次双车上市早已做好铺垫。3月26日，东风股份在发源地襄阳基地通过直播发布东风福瑞通品牌后，便将两款重磅新车带到重庆进行媒体试乘试驾，在8D地形的终极试炼中，充分展现车辆性能。发布会上，商品研发院专家详细讲解了两款新车的核心配置与升级亮点，彰显东风股份的产品实力。

东风福瑞通V8E与V10精准锚定不同细分市场，V8E主打“新能源城配”，是客货兼用的全能型VAN车，经过30余项性能和配置升级，实现商用家用两不误；V10聚焦“重载燃油”，作为高效重载城配专家，完成20余项性能和质量改善，重新定义大VAN城配标准。

两款车型覆盖6-14座明窗客运场景、6-12方盲窗货运场景，以及邮政、冷藏、工程、旅居等多元改装领域，布局纯电、燃油、燃气多条技术路线，全方位适配不同用户需求。

其中，改装版车型更是配备了双人床、淋浴、空调等野外生活装备，兼顾创富与休闲需求。

作为深耕VAN车领域10余年的企业，东风股份依托襄阳智能制造生产基地的行业领先智能化生产线，实现“可油可电”混流生产，保障产品的高质量与一致性。

发布会上，东风股份营销总部副总部长、福瑞通事业部总经理郭全宾公布了两款车型的建议零售价及多重购车权益，10位用户代表现场完成交付，足见市场对新车的认可。

东风股份总经理助理浦倍雷表示，企业将坚持“始于客户、终于客户”的理念，持续迭代升级产品，2026年将推出26款中小VAN、10款大VAN车型，打造全品类、全场景VAN车家族。现场启动的“开福瑞通，做创富之星”节能挑战赛，更是为城配物流司机搭建了展示平台，进一步构建专属用户生态。

在车市内卷加剧、产品同质化严重的当下，东风股份跳出传统营销框架，以场景化布局精准触达用户，以差异化产品满足多元需求，既坚守了商用车“创富工具”的核心定位，又融入乘用车的体验感，为VAN车市场乃至整个商用车行业的发展提供了新思路。

从品牌整合到双车上市，从营销创新到产品深耕，东风股份正以稳健步伐，全力打赢新能源与燃油VAN车市场翻身仗，助力更多用户实现创富梦想。