枣庄福彩在全省福彩销售渠道建设培训班上作经验交流

近日，全省福利彩票销售渠道建设培训班召开。枣庄市福利彩票中心以《福彩新渠道开发维护案例分享》为题作交流发言，系统介绍了近年来的实践做法与工作成效。

一是深挖空白市场，完善销售网络。近年来，枣庄市中心全面调研经济发展水平、人口结构、消费习惯等区域情况，制定枣庄福彩销售网点布设计划。同时，各管理站结合辖区实际情况，充分发挥主观能动性，争取社会资源，填补市场空白点。2025年社会力量主动开发销售场所44余处，2026年截至目前，全市新增销售场所10处，持续健全销售网络。

二是公开征召社会能人，不断充实销售队伍。通过官方网站、社交媒体、线下宣传等多渠道发布征召信息，面向退伍军人、大学生等出台扶持政策，公开征召选拔社会能人上站销售。在选拔过程中，注重考察应聘者的沟通能力、销售技巧、服务意识等方面的综合素质，确保选拔出的人员能够胜任福彩销售工作。

三是做强专营站点，提升品牌形象。枣庄市中心统一规划专营站点形象，按照标准化、规范化的要求进行装修和布置，营造舒适、整洁、安全的购彩环境。2025年全年新建19处标准化店。同时，充分挖掘枣庄历史文化资源，精心打造各类特色主题店5处。其中，结合“鲁班”巧匠文化建设的滕州“鲁班锁”主题店，以精妙的榫卯结构诠释公益智慧；结合运河文化建设的台儿庄古城主题店，用古朴的飞檐斗拱承载慈善情怀；结合城市发展建设的报纸怀旧主题店，借泛黄的页码唤醒集体记忆；结合“婚俗”文化建设的婚庆主题店，倡导简约适度、文明向上的婚俗理念。

四是持续深化“福彩+”融合发展模式，精心构建多维营销矩阵。为拓宽销售渠道，丰富购彩场景，枣庄福彩积极布设商业综合体销售点和景区销售点，截至目前，已完成进驻商业综合体6处，进驻率88%，成功进驻4A级以上景区3处，包括台儿庄古城、铁道游击队影视城、滕州龙湖月色景区等。此外，还与枣庄交投集团携手合作，在光明路BRT总站站台、薛城区汽车站BRT站台、市中区联通换乘站、新城凤鸣湖换乘站等人流量大的区域，成功设立多家福彩兼营店或便捷销售点，让福彩公益理念以更接地气的方式触达更多人群。