当很多人还在刻板印象里觉得 “年轻人不喝白酒” 时，茅台已经凭借飞天酱酒，首次登上 B 站 Z100 好物榜食品饮料赛道，成为年轻人票选的「心仪好物」。

B 站最新发布的《2025 白酒行业营销通案》，彻底撕开了白酒行业年轻化的真相：一大批年轻人，正在 B 站成为赛博酒友，白酒早已不是父辈酒桌上的 “社交符号”，而是新一代青年的生活新选择。

今天这篇文章，我们用最真实的数据、最落地的打法，拆解白酒品牌在 B 站的破圈逻辑，告诉你年轻人到底爱喝什么样的白酒、品牌该如何和新一代消费者对话。

一、别再误解年轻人！B 站白酒生态早已全面爆发

1. 2500 万白酒兴趣人群，近 7 成是 30 岁以下

2024 年，B 站白酒兴趣人群规模达到2500 万，同比增长率高达 67%，彻底打破了 “白酒是中年专属” 的偏见。

这群赛博酒友的画像，远比你想象中更年轻：

• 年龄结构：近 7 成是 30 岁以下人群，18-30 岁是核心主力，甚至 17 岁及以下的 Z 世代也开始入局；
• 性别分布：近 80% 为男性用户，是白酒消费的核心高潜人群；
• 城市分布：新一线、一线及二线城市用户偏好度极高，高线城市渗透率领跑；
• 内容偏好：活跃在生活、游戏、影视、知识四大核心分区，同时对美食、汽车、人文历史、科学科普内容的 TGI 远超大盘，愿意为 “专业内容” 和 “文化价值” 买单。

2. 年播放 9.47 亿，年轻人看白酒，只认这三件事

2024 全年，B 站白酒相关内容播放量达9.47 亿，播放时长 14.78 亿分钟，同比增速均超 25%。年轻人透过白酒内容，品味的不只是酒本身，更是生活与文化，三大内容偏好格外清晰：

1. 看「内行门道」：测评、科普、知识类内容最受欢迎。从 9 种千元级白酒横评，到酿酒厂全过程探访，再到不同香型白酒的专业拆解，年轻人愿意花几十分钟，系统学习白酒的专业知识，完成从 “小白” 到 “懂行” 的进阶。
2. 看「文化自信」：酒文化科普、中外白酒碰撞内容热度居高不下。从白酒的千年历史溯源，到老外喝中国白酒的趣味反应，年轻人在内容里读懂中式酒文化的魅力，白酒也成为他们表达文化自信的载体。
3. 看「烟火人间」：酒与风俗、生活记录类内容最有共鸣。送老丈人什么酒不踩坑、婚礼宴席白酒怎么选、居家调酒万能公式，白酒深度融入年轻人的人生节点与日常场景，不再是遥不可及的 “高端符号”。

3. 告别酒桌应酬，年轻人喝白酒有了新打开方式

在 B 站，白酒的 “社交货币” 属性正在减弱，回归干杯本质，年轻人的饮酒习惯早已发生翻天覆地的变化：

• 场景转变：从商务酒局、人情应酬，转向居家自饮、好友小聚、一人食小酌、户外露营微醺，甚至情侣坦白局、游戏开黑局，白酒融入了更多元的生活场景；
• 方式转变：不再是 “一口闷” 的酒桌文化，而是自己动手泡酒、中式调酒，汾酒马天尼、白酒 Highball、白酒菠萝特调等创意喝法爆火，年轻人用自己的方式，解锁白酒的更多可能；
• 节点转变：除了春节、中秋等传统节日，毕业谢师宴、升学庆功宴、新中式喜宴、五四青年节等人生节点与年轻节日，也成为白酒消费的新高峰，谢师宴相关内容搜索量超 114 万。

二、白酒品牌年轻化，为什么绕不开 B 站？

很多白酒品牌都在头疼：想做年轻化，却总找不到和年轻人对话的正确姿势，要么硬蹭潮流显得尴尬，要么说教式科普没人看。而 B 站，恰恰是白酒品牌与新一代青年沟通的「最佳阵地」，核心优势无可替代。

1. 陪伴用户全生命周期，踩中白酒消费培育期

截至 2024 年 Q4，B 站月活用户达 3.4 亿，日活用户 1.03 亿，日均使用时长 99 分钟，每天有超 1 亿年轻人，把 1/3 的闲暇时间花在 B 站。

更关键的是，B 站陪伴着年轻人从求学、毕业、职场到成家的完整人生轨迹：21-24 年，B 站用户平均年龄从 22.8 岁增长到 25 岁，刚好是白酒消费认知从启蒙到形成的黄金周期。年轻人在这里完成白酒的知识启蒙、建立消费认知、形成品牌偏好，B 站天然就是白酒品牌的「心智启蒙平台」。

2. 三高用户聚集，精准匹配白酒核心消费人群

B 站聚集了互联网平台中稀缺的高知、高消费、高线城市用户，与白酒品牌的目标高潜人群高度契合：

• 线上高消费能力用户 TGI 达 136+，一二三线及新一线城市用户占比领跑；
• 985/211 高校渗透率超 3 倍，是全网高知青年最集中的平台；
• 一年登录 360 天的忠实用户超 2000 万，用户粘性稳居长视频平台榜首。

3. 三大核心能力，让品牌信息看得清、听得懂、记得住

• 高密度 PUGV 内容，让品牌信息看得清：
  
  PUGV（专业用户创作视频）是 B 站的内容基石，UP 主深耕垂直领域，能把白酒的品牌故事、酿造工艺、产品卖点，转化为年轻人爱看、能懂的优质内容，视频发布后 30 天流量占比仍有 74%，长尾效应拉满。
• 高转译 UP 主，让品牌信息听得懂：
  
  UP 主既是创作者，也是专业用户，更是品牌与年轻人之间的 “双边翻译官”。影视飓风用显微镜放大 1000 倍，揭秘茅台酱香的秘密；HOLA 小测佬用一顿法餐，讲透郎酒的风味魅力，专业内容登上全站热门，让品牌卖点自然植入，毫无广告感。
• 高互动社区，让品牌价值记得住：
  
  B 站用户月均互动数超 155 亿，弹幕让天南海北的酒友 “天涯共此时干杯”，评论区让懂酒的人交流、爱喝的人种草。90% 的用户活跃在评论区，品牌能在社区里和用户真实对话，构建群体共鸣，让品牌价值真正走进用户心里。

三、白酒品牌 B 站营销全攻略：4 大打法，手把手教你打动年轻人

基于白酒行业的四大核心营销需求，B 站打造了全链路的营销解决方案，从短期破圈到长期心智渗透，每一种打法都有成熟案例可复制。

1. 深度内容共创：用优质内容，重塑品牌年轻故事

白酒曾被贴上 “成人世界入场券”“社交应酬敲门砖” 的旧标签，而在 B 站，用好内容就能撕掉旧标签，讲一个年轻人爱听的品牌新故事。三大黄金赛道，适配不同品牌需求：

• UP 主合作：场景化内容拓宽消费边界
  
  联动不同圈层 UP 主，构建四大核心内容矩阵：知识区 UP 主做白酒科普入门，美食区 UP 主拓展居家调酒、美食搭配场景，生活 / 搞笑区 UP 主还原好友聚会、节日礼赠场景，社科人文 UP 主深挖品牌历史与酒文化。让白酒从 “酒桌” 走进年轻人的日常生活，完成从认知到种草的全链路渗透。
• 纪录片共创：强内容强化品类认知与品牌专业度
  
  B 站是纪录片爱好者的聚集地，1.6 亿人在 B 站看纪录片，重度用户人均季度观看 25-27 部，纪录片上线一年后播放量仍能保持首年的 84%。中国劲酒联合 B 站打造《养生越千年》纪录片，配合 UP 主内容共创与社区运营活动，实现 3.3 亿总曝光，人群资产增幅 1850%，成功在年轻人心中种下 “中式养生酒” 的品牌认知。
• 国创 IP 联动：创意赋能品牌年轻化破圈
  
  国创动画是中式文化的重要表达，也是年轻人最爱的内容品类之一。RIO 微醺携手爆款国创《时光代理人》，通过 IP 联名罐、定制 TVC、正片植入、主题线下店等全链路合作，产品冲上预调鸡尾酒热销榜 TOP1，粉丝自发二创刷屏全网，实现了品牌与 IP 的双向赋能。

2. 节点营销占位：融入年轻人的「生活日历」

节点是白酒营销的核心战场，在 B 站，节点营销早已不只是春节、中秋的传统节日投放，而是从传统节日焕新，到年轻人生节点共创，真正融入年轻人的生活。

• 传统节日焕新：
  
  打破节日营销的老套路，用年轻人喜欢的方式过传统节日。新年联动「最美的夜」跨年晚会，中秋借势「花好月圆会」国风 IP，七夕绑定「佳期如梦令」仙侠宇宙，用圈层内容、多元创作，让白酒的节日属性焕发新生。
• 年轻节点共创：
  
  抓住年轻人的人生重要时刻，打造品牌主题季企划。五四青年节联动青年 UP 主做品牌态度表达，毕业季打造谢师宴白酒指南，升学季做庆功宴场景内容，婚礼季解锁新中式喜宴白酒新玩法。青岛啤酒在五四青年节，以 “讲究青年不将就” 为核心，联动拉宏桑、毕导等 UP 主打造态度内容，实现内容自然流量破百万，品牌精神深度触达年轻用户。

3. 事件型传播：用直播大事件，引爆品牌全网声量

在传播去中心化的当下，品牌大事件想要触达年轻人，B 站是不可或缺的发声阵地。平台打造了 “预热 - 引爆 - 发酵” 全链路的直播营销新模式，为白酒品牌大事件保驾护航。茅台 2025 年度东方色发布会，就携手 B 站打造了教科书级的事件营销：

• 预热期：首页焦点图、知识区首焦等重磅资源导流，锁定核心人群；
• 引爆期：官方现场全程直播，UP 主亮相发布会现场，实时输出内容，直播专题页 PV 超 8.7 万，直播期间茅台品牌指数同比暴涨 176.56%；
• 发酵期：联动非遗、文化类 UP 主做内容二创，深度解读东方色与茅台品牌文化，实现 203 万 + 活动宣推总曝光，4287 万 + 内容总播放，让品牌大事件真正在年轻人中完成破圈传播。

4. 长线心智渗透：坚持长期主义，做有「活人感」的品牌

面对人均 7 个兴趣爱好的年轻人，白酒品牌年轻化从来不是一次营销就能完成的，而是需要长线的内容渗透与心智经营。

• 蓝 V 账号运营：用活人感消除广告感
  
  品牌官方账号不再是冷冰冰的公告板，而是能和年轻人唠嗑的 “自己人”。光良酒业就靠猫 meme 内容成功破圈，用《重生之 00 后在白酒公司做运营》系列内容，唠嗑公司日常，首条视频播放超 72 万，账号涨粉超 8 万，彻底打破了白酒品牌的刻板印象，和年轻人建立了长期的情感连接。
• 全链路数据沉淀：用科学模型优化营销效果
  
  依托 B 站 MATE 人群资产模型，品牌能科学度量投前、投中、投后全链路营销效果，从用户认识、认同、信任到转化，全触点收录，实现人群资产的持续沉淀与复用。配合花火联投、起飞流量注入，让优质内容破圈更广，营销转化效率更高。

最后想说

白酒年轻化，从来不是让年轻人迎合父辈的饮酒习惯，而是品牌主动走进年轻人的世界，用他们的语言、他们的视角、他们喜欢的方式，重新定义白酒的价值。

B站的价值，从来不止是一个流量平台，而是白酒品牌与新一代青年对话的「桥梁」，是白酒文化年轻化表达的「舞台」，更是品牌长期经营用户心智的「阵地」。

当 2500 万年轻人在 B 站举杯，白酒行业的下一个黄金时代，早已悄然开启。