李轩——金融领域销售及互联网营销实战专家

专业资历

✦中国政法大学民商法学硕士

✦曾任：世界500强企业、全国互联网top3美团总部地推销售培训高级专家（负责人）

✦曾任：世界500强企业、中国太平洋保险总部个险条线培训高级经理

✦曾任：世界500强企业、中国太平保险总部个险&银保条线培训经理

✦曾任：世界500强企业、友邦寿险公司个险条线培训总监

✦得到APP预备讲师

✦喜马拉雅APP保险频道优质主播

持证：AFP、CFP、法律从业资格证、基金证券从业资格证

擅长领域：保险销售、社群营销、资产配置、法商

个人简介

李轩老师拥有世界500强企业高管工作经历，服务行业包括互联网&保险&财富管理。近15年的工作经历，服务过多家世界500强公司，专门深耕于帮助公司建立并培养一支高绩效的销售团队成长。在美团，设计专属地推销售团队的培养方案，人员涵盖从BD到大区经理，共开发56门课程，164个实战案例萃取，疫情期间业务仍能维持超过20%的增长率。在保险公司，深谙各家保险公司培训体系，非常擅长于根据企业当下业务情况设计专属于企业的人才培养体系。工作以来共为三家大型保险公司、一家外资保险公司设计过完整人才培养体系，共设计超过500个培训课程，开发超过1000个萃取案例。在疫情期间，目前服务的公司业务的年度增长为8%-12%，销售人员13留为45%，三转为60%。

非常擅长于自媒体的经营，目前与“随身保典”、“保险师”、“众安商学院”等保险圈内知名APP有深度地合作，并作为“得到APP”的预备讲师参与了多门热门课程的编辑。在各个自媒体平台合计粉丝超过10万，课程年播放量超过200万人次。

培训经验 · 规模交付

邮储银行银保策划与执行培训 —— 3000名全国理财经理、15场专题培训、授课200小时

连续三年担任邮储银行总行银保培训专家，年授课场次超过15场，年授课时长200小时。项目推进后，邮储银行理财经理年保费达成均超过120%。

中国太平专题培训 —— 超120场培训、累计学员15000人、学员满意度率90%

提供《法商系列课程》、《高净值客户开发系列课程》、《保险人IP打造系列课程》等专业课程，其中资深项目理财经理占比40%。

授课风格

◆实用落地 —— 尊重成人学习特点，注重案例、故事、小组研讨等互动式、启发式教学。

◆引导启发 —— 案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用。

◆务实主义 —— 重视课前调研，课程设计以实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道。

◆深度探究 —— 具备咨询行业深度视角，擅长针对性的咨询式企业内训，共启愿景帮助企业跟踪落地。

◆风趣幽默 —— 轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

主讲课程

保险营销

《保险营销员超级IP打造计划》《保险期缴销售提升训练营》《保险机构内控合规培训》《保险行业最新监管政策解读》《车险存量客户开发技巧》《养老年金销售训练营》《五步让保险人快速掌握社群营销》《后疫情时代的资产配置》《玩转年金险》《法商精讲》《销售心理学》

通用力系列

《建设训战结合的培训体系》《TTT之精品课程设计与优化》《五步成课——微课设计与开发》《经验萃取——传承成功经验，复制绩优方法》

部分培训项目案例

服务客户（部分）

银行：中国建行（总行及多省分行）、中国工商银行（总行及江苏/苏州/深圳分行）、中国邮政（山东/陕西/广西等）、中国邮储银行（总行及多省分行）、招商银行（南京/扬州分行）

保险：中国人寿、中邮人寿、中国平安、中国太平洋保险、中国太平人寿、新华保险、大都会人寿、富德生命人寿、农银人寿、大家人寿等

互联网：美团（到店、骑行、外卖等8个事业部）、字节、小米、得物

学员评价

“李老师治学严谨，要求严格，能深入了解学生的学习和生活状况，循循善诱，平易近人。同时拥有非常丰富的方法论功底，能将方法论与企业实际进行结合。注意启发和调动学生的积极性，课堂气氛较为活跃。上课例题丰富，不厌其烦，细心讲解，使学生有所收获。”

—— 美团全国销售负责人 毅明

“告别理论说教、亲历案例分享、老师设计的案例很鲜活，太受用了! 课程轻松活泼，效果很好，内容丰富感谢。”

—— 太平人寿银保部总经理 冯唐平

“李老师经验丰富,特别擅长课程创新，能结合企业当前的问题不断进行课程更新、迭代。讲课内容紧凑、丰富，教学内容重点突出，接地气，每个知识点都耐心的讲解透彻。”

—— 众安保险副总经理 宋振华

“李轩老师就像一个诊断医生，每次培训通过‘望、闻、问、切’对企业的问题与痛点进行全面体检与评估。找出原因之后马上对症下药，提供有效解决方案与实施细则。他不是为了培训而培训，而是通过培训来解决企业实际痛点问题。”

—— 平安人寿人力资源部副总经理 黄毅望

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