中建·方程国贤府营销团队:极限攻坚 首开破局

在市场逆势期，中建·方程国贤府营销团队，用不断地向内生长锻造出强大的自我驱动力。队伍的底色，从选人那一刻就定了调。

中建方程与中建智地各遣精锐。中建方程抽调深耕河西的片区熟手——懂土地、懂规划、懂资源整合，中建智地则直接把经历过房山国贤府、京华国贤府、北京国贤府一期和二期的原班销售骨干拉进战场。这些人手里握着“国贤府系”产品的客户反馈，深谙品牌内核，带着对客户的深刻理解带码入场。

这种协同不止于一线执行，更体现在中建方程与中建智地营销团队的高频联动与高效决策上。从产品定位到节点铺排，从营销策略到资源统筹，中建方程营销团队与中建智地营销团队紧密协作，通过各类会议及时校准方向、统一动作，真正形成了“决策同频、目标一致、执行同步”的协作格局。正是这种高度互信，给了一线团队持续冲锋的底气。

项目初期，并没有进行大规模媒体推广，也没有引入渠道。支撑起整个流量入口的，是一支从置业顾问中选拔的新媒体团队——所有出镜主播，都是业绩前三名的销冠。

他们精准洞察客户需求与痛点，直播不再是单向曝光，而是一场“线上预审”：用置业顾问的思维精准获客，再用自己的邀约能力把客户拉到线下。最终，直播间到访转化比远超行业优秀线。每3组从直播间走进售楼处的客户，就有1组最终排卡。新媒体不是“辅助位”，而是“主攻手”。

营销团队始终把每一次困难都当成了自我迭代的契机。项目于去年年底拿地，临近过年，而开盘节点定在4月初。从1月初组建团队，到1月底案名亮相、首个城市展厅开放，再到春节后三大城市展厅齐开，3月21日售楼处开放——真正的蓄客周期只有21天。

时间紧，但每一步都踩在点上。

第一步：精准定位，以高端配置匹配市场需求。

团队调研发现：板块不缺房子，缺的是把“好房子”标准拉满的产品。他们做了一个大胆决策——产品户型及装修配置对标北京及公司内部高端项目，但价格要控制在客户够得着的区间。

装修上，团队坚持在配置表上做加法。主卫的智能马桶、恒温花洒，厨房顶部的凉霸，这些在同级别产品中通常需要额外加装或直接省略的细节，被保留了下来。硬装的材质、纹理、颜色也经过反复比对，整体呈现出的质感，比人们对这个面积段的常规预期要高出一截。这些决定的起点，来源于上百份客户访谈——有人说“最怕买完房还要自己拆了重装”，他们就做成了满配交付；有人说“收纳永远不够用”，他们就拿出了五大柜体收纳体系。

这套策略的底层逻辑很简单：性价比是让客户在每一个生活细节里都觉得“这钱花得值”。项目从产品设计的前端开始，提前回答客户入住后才会遇到的问题，把一个好住、好用、有烟火气的家，交到他们手上。

第二步：板块赋能，把客户最关心的生活配套，落到实处。

营销团队在讲规划之外，坚持向客户传递真实的板块发展进度，无论是“两园一河”的大规划战略，还是产业的投入使用，再到交通、配套的落实，把每一项配套的竣工节点标注出来，让客户看见“重量级配套正在兑现”。

同时，针对客户关心的项目微界面，营销团队尽最大程度为客户代言，去推进周边界面的提升，诸如北侧主路的翻新改造工程的推进，南侧张郭庄休闲公园的改造计划等。营销团队自始至终都在坚守用事实说话、对板块赋能，让客户从“看房子”升级到“买板块”。

第三步：节点把控，挖掘项目亮点变成“爆破点”。

从1月入市到4月开盘，团队把时间轴切成“亮相-样板间开放-排卡-开盘”四个节点，每个节点都设置有“爆破动作”。

1月春节前后，炒作区域、项目能级，抛出“园博数字经济新城、主城首座国贤府”的概念。3月城市展厅开放，面对同类型产品相继入市的竞争格局，营销团队提炼出项目自身的优势，提出“主城版图，2026开年领头马”的形象设定。售楼处开放后，他们继续挖掘热点，三天到访破千组，到访转化比4:1，用这些数据制造口碑裂变。

正是基于这些策略统筹，营造团队用调研代替空想、用满配制造惊喜、用板块赋能信任、用节点引爆势能，让项目在不到四个月的极限周期里，跑出了一条近乎完美的热销曲线。

只看时间轴，一切似乎还算从容：1月31日首次外展，3月1日三大展厅齐开，3月21日售楼处开放，4月11日开盘。但中间横亘着一个春节——工厂停工、物流停运、工人返乡。

而营销团队硬是在种种限制里，一起打出了漂亮的“抢滩战”。

春节假期，他们在线“拼图”。

项目报规公示结束已是腊月二十五，彼时营销的供应商已经陆续进入春节放假的阶段，而案场大量销售道具亟待下制作。景观方案定稿当晚，他们线上联动设计与供方敲定细节。正月初三，营销团队协调各方召开沟通进度会，逐帧校对，最终所有物料如期制作完成。

正月十三，桌椅“变”出来了。

原定3月1日三大城市展厅开放，桌椅却还卡在物流路上。团队当机立断改线下采买，同时要求供应商发来每一道工序的施工视频：焊架子、喷漆、包装……全程“直播”盯下来。售楼处标识同样波折——电镀厂停工，好不容易找到一家还在运转的，却因机器问题导致色值不稳。团队派人驻厂，反复打样直到达标。最终，三大城市展厅如期按照国贤府产品系的品质要求对外开放。

开放前夕，紧张冲刺。

开放的前一晚，售楼处灯火通明，营销仍在全员演练。工程部门作业刚收尾，营销团队已迫不及待地挤进美学体验馆里，向设计提问细节问题。虽然已临近0点，本应是夜深人静的时刻，售楼处内却是一片激情高涨，心潮澎拜地等待第二天的开放。