中心驻徐州销售处:深挖需求增量潜力促营销

今年以来，面对起伏波动的市场形势，煤炭销售中心驻徐州销售处锚定“争销量、降库存、保回款、增营收”目标，直面市场挑战、主动靠前发力，通过深化市场对接、优化发运节奏、严盯回款进度等务实举措，扎实推进各项工作落到实处，一季度累计完成回款4亿多元，开票回款率100%。

为精准把握市场动态、深挖需求增量潜力，驻徐州销售处坚持问题导向，分类施策，紧盯落实。针对电煤用户，重点掌握电厂发电负荷、机组运行及库存情况，全程抓好长协兑现，统筹协调发运，跟进结算管理，全力做好电煤保供；针对精煤用户，详细摸排用户进煤渠道、价格接受度及生产计划，拟订优化发运方案，保障精煤发运顺畅；针对地销用户，严格落实增量工作要求，现场了解用户生产用煤、库存和资金状况等信息，围绕市场行情、需求变化开展深入交流，拓展增量空间。

通过对接走访，该处3月份超额完成月度发运任务，各项工作稳步推进。下一步，驻徐州销售处将认真践行“实事求是、求真务实、真抓实干”的工作作风，持续深耕区域市场、优化用户服务，以更加务实的举措提升工作质效，全力推动各项任务落实落地。

图文：驻徐州销售处

初审：王   敖

复审：曹   翔

终审：柴清杰