一季度“开门红”攻坚战 | 看“营销状元”如何拓市场、攻业务、创佳绩
榜样力量
为落实集团公司
“全面提质年”工作要求
推动投控集团业绩增长、提质攻坚
全面点燃
客户经理奋斗激情与争先锐气
投控集团开展“万马奔腾攻坚年”活动
按季度组织绩效攻坚竞赛
在一季度“开门红”攻坚竞赛中
涌现出
一批主动作为、创先争优的客户经理
被评选为一季度“营销状元”
今天，让我们一同看看他们
如何拓市场、攻业务、创佳绩
港信期货 李 敏
攻坚业绩
一季度新增期货入金7.17亿元，新增有效客户10家。
经验分享
深耕专业守初心，用心服务赢客户。期货市场竞争激烈，客户开发与维护重在长期坚守与专业陪伴。唯有以“抽丝剥茧”的耐心，深挖客户痛点，秉持“不达目的不放弃”的韧劲，直面客户质疑，在反复沟通中打磨策略，于持续跟进中强化信任，在用心服务中赢得认可，才能在客户心中筑牢专业可靠的品牌形象，实现从破冰到深耕的突破。
案例分享
某大型企业在期货操作方面具备非常丰富的实战经验，业务拓展困难。我们另辟蹊径，从供应链综合服务出发，全方位深挖客户的潜在需求，推介有可能切入的业务点。经过多次深度交流，我们为客户量身定制一系列风险管理方案，最终凭借坚持不懈的态度与持续的专业服务，成功实现客户开户入金并开展稳定交易。
大道公司陈长昊
攻坚业绩
一季度完成港外物资处置业务143万元，新开发港外客户6家。
经验分享
以人之心度己，以己之行度人。业务之路常要面对服务中的琐碎委屈，或许是反复沟通的疲惫，或许是未达预期的失落。但古人说“功不唐捐，玉汝于成”，我始终秉持专业，真心对待每一位客户，深挖需求、解决痛点。哪怕过程曲折，只要坚守初心、真诚付出，客户终能感知，合作也会水到渠成。
案例分享
某畜牧业龙头企业实力雄厚，合作服务商众多，唯独聊城市高唐县畜牧场拆除项目因厂房偏远、地基过深等棘手问题，长期悬而未决。我们快速响应客户需求，为其量身定制解决方案，精准匹配有资质客户，组织实地考察打消顾虑，最终业务成功落地，助力企业实现资产增值超50万元，获客户高度认可，为后续该公司旗下多个子公司的业务合作打开了关键通道。
山东大商中心 裴千惠
攻坚业绩
一季度实现电子仓单融资额7亿元，新增落地客户3家。
经验分享
始于需求，终于服务，久于信任。我在营销客户中始终秉持“先上门、再深耕”的思路，主动走进客户，哪怕业务落地概率不高，也坚持与客户当面沟通交流。始终坚持在持续沟通中拉近距离、积累信任、匹配方案，同时注重长期维护，以真诚换信任，把每一次沟通都做到细致到位。
案例分享
某油气贸易商为行业头部企业，业务规模庞大、合作渠道成熟、资金实力雄厚，业务切入难度极高。我们秉持“先上门、再深耕”的思路，与客户保持高频对接，主动了解其贸易、仓储及资金需求，在提供基础服务的同时，推介适配的供应链金融与仓单服务方案。历经三年持续沟通与服务跟进，客户逐步认可我们的专业能力与全链条服务优势，最终在一季度达成合作。
淄博运营中心 孙敬博
攻坚业绩
一季度协同4家内部单位落地业务19笔，落地业务规模近1.6亿元。
经验分享
以客户需求为导向，以客户认可为标尺。易地展业令我深切意识到：不能以固有产品去套客户，而必须依据不同市场、不同客户、不同经营模式，动态优化营销思路，主动与客户一同设计、挖掘业务模式，提供“一站式”综合服务。唯有不断更新观念、革故鼎新，才能真正发挥投控集团多牌照组合叠加优势，在竞争中打开新局面。
案例分享
某化工企业合作金融机构众多，同业竞争十分激烈。我们始终与该企业保持密切沟通，积极寻找合作契机，以供应链金融资金业务为切入点，发挥投控集团多牌照组合叠加优势，为客户打造“一站式”综合服务方案。经过长期互动与专业输出，客户逐步认可我们的专业能力与服务诚意，最终于一季度成功实现商业保理、物资处置及期货开户三项业务突破。
青岛能源中心 王玉颖
攻坚业绩
一季度实现交易结算额1.39亿元，会员开户数量4家。
经验分享
以协同之力，拓市场新机。业务拓展离不开团队的力量，一季度我和团队成员多碰头、多搭手，攒下实打实的一手信息。同时，借助“师带徒”机制，站在师傅的肩膀上虚心学艺、边学边用，把历史经验变成自己的“硬功夫”。此外，通过行业会议、行业交流群，精准营销、捕捉商机，为业务打开突破口。
案例分享
在某次莱州港走访中，我们没有局限于对接港内罐容交易业务，而是与港口主业积极联动、同向发力，以关联港外库区资源为突破口，挖掘潜在商机。当港口业务人员提及东方库区时，我们立刻协同港口方直奔现场，与负责人面对面聊透需求、找准痛点，结合平台优势为客户量身定制服务方案。最终，成功推动客户入驻平台，线上开展罐容租赁业务。
供稿单位 | 供应链综合服务中心
评论