许老师|从职场负责人到实战自己干,我在市场里打磨判断力

@许老师 前教育大厂总监 现【生财有术】投资孵化业务负责人

一、从水果团购开始，我的创业心智开启了

21年加入生财后，我在生财看到了盗坤老师发的“批发市场水果团购”的项目，先搞流量把水果在线上卖出去，然后去批发市场进货，快递上门，一个人就能月入10万。

很清晰的思路和路径，看到帖子后，我立马就去北京最大的批发市场~新发地谈货源，然后开始在小红书发帖搞流量。正反馈来得很快，一个月内就爆了几篇帖子，有几百个精准客户加进私域，这个项目就正式成为我的副业。

整个项目做了一年半，营业额110万多，利润30万，算是我第一笔面向市场独立赚到的钱。

虽然我之前在职场里已经是个部门负责人，也跟着创业公司从0-1，经历了很快速的发展，但是在自己做项目的时候，那些很低级的错误也都踩了一遍。

一开始，连产品要怎么定价都不知道，第一次进货时我有很强的赚钱羞耻，觉得就做个倒手倒卖的中间商生意，要价高了成奸商了，给自己定了个毛利10%，50元/斤进价，55元/斤就卖出去了，虽然市场上能卖到八九十一斤。

这种定价持续了两三个月，后来发现不对，同行都是50%以上的毛利，现在想来也觉得自己当时有点可笑，实在是太没商业经验了。后面还经历了很多大大小小的决策，比如产品要怎么定位，是面向有钱人卖一些中高端水果，还是薄利多销，卖一些便宜水果；要不要雇人来打包水果，把自己解放出来；暑假的淡季怎么办；要不要开直播卖水果；基本上新手会犯的错误我一个不落都踩完了。

这个项目作为我的第一个练手项目，虽然没有赚到我的第一个100万，但帮我完成了最初的商业启蒙，极大地增强了我面向市场独立赚钱的信心，同时对我有一些如下的启发：

1.站在岸上没办法学会游泳，坐在副驾上也没办法学会开车

即使之前的职场经历再丰富，但毕竟不是老板，很多决策背后的逻辑，很多创业面临的不确定性、风险，这些都没办法经历到，只有到自己真正开始搞一个项目，哪怕再小的项目，才会真正面临流量从哪来，怎么转化，产品怎么定位、定价这些创业真正的问题，所以我鼓励每个想创业的职场人做一下副业，真实地去感受市场，和客户打交道，把副业当做自己创业的预加载；

2.对于小个体来说，创业先搞流量。

哪个平台有流量就去哪个平台搞，同时如果流量跑通了，要尽快放大，矩阵或者投流加杠杆，我现在很后悔当时在流量上花的精力太少，所以只引了2000个客户到私域，21年做小红书卖水果的时候，随便发广告帖都有流量，留微信也管得没那么严，对比现在的流量和引流难度，至少低2个数量级；

3.持续学习，持续迭代，下场实战，把手弄脏。

不要看不起任何一个小项目，不要站在岸上旁观，做项目的时候不仅看项目本身的收益，更要看项目能沉淀下来的资源、能力，虽然卖水果项目我最终放弃了，但给我留下了很多宝贵的经验，我懂得了流量转化产品的闭环，我对创业节奏更有感知了，我知道要雇人把自己从杂活中解放出来，我对于不确定性有了更强的心力和耐受度，我开始变成一个真正的创业者了，这些无形中的东西，是比这个项目赚到的30万要价值百倍以上。

二、我看好Al的三类变观路径，也下注其中

现在我在负责生财的投资孵化业务，每个月都能看到很多赚钱机会和项目。

首先，Al是我这代人能赶上的最大的机会，我觉得是比移动互联网那一波还要大几倍的机会，如果你对做什么毫无头绪，接下来all in Al。

其次，赚钱就是抄作业，就是看那些认知、信息比你丰富很多的人，他们在做什么业务，然后看看自己能不能做。

在我看来，生财在带领普通人把握机会方面，有很强的能力，所以看看生财在Al方面有哪些动作，就知道机会在哪。

具体来说，我看好以下3个具体的AI方面的机会。

1.AI海外产品

不管是AI网站还是App，都有非常巨大的机会，很多AI产品在海外一个月营收几十万美金，天花板很高，同时，AI编程又极大降低了门槛，如果不能想象这里面的机会，大家可以回顾十几年前的移动互联网，当iPhone时刻发生后，后面就是APP产品的需求井喷，所以如果回到2011年，你是不是会找到某个细分方面的需求，然后去做个APP？如果答案是肯定的，现在就是你开始研究、入局AI产品的时候。

生财在这个机会的布局上，成立了生财AI实验室，招募一群对AI产品有热情的圈友一起在生财联合办公，希望有一天这里也能诞生像manus一样有世界影响力的产品。

2.AI TO B 端的企业工作流改造，或者企业培训

Al产品日新月异，Al帮助人实现了效率十倍提升，会用AI的人打败不会用AI的人，同样地，Al化改造越成功的企业，效率比同行高，会快速打败那些还不了解AI的企业。随着deepseek实现了大众的AI普及，越来越多的企业也有了很强的AI焦虑。AI到底怎么结合我们的业务流，真正把AI在企业中落地，变成了每个老板的课题。

生财圈友有不少做Al培训的，前两年的培训业务断断续续，但deepseek引发全民热潮后，现在培训单子多的接不过来，基本每天都在外面培训，如果你擅长使用Al，做一个A企业培训讲师，月入几万是很简单的事情。比培训更深入的，是Al企业咨询陪跑，真正地结合企业的业务流，定制化的改造业务。

生财在这个机会上的布局，做了生财AI学堂，和各领域真正的Al实战高手合作，把真正落地的场景带给企业老板，让大家的业务实现10倍提效。比如我们和教育赛道的头部IP包子老师合作，把AI怎么在IP的全工作流提效的方法提炼出来，教给各个领域的IP们。

3.Al自媒体

不管是AI产品，还是AI企业培训、工作流改造，都有很强的获客需求，而通过AI自媒体来获客，就是非常精准的获客手段。而现阶段，用户对于AI相关的知识、使用方法，又有很强的需求，平台也很欢迎这方面的内容。

不管是从流量端，还是变现端，AI自媒体都属于很快能拿到正反馈的项目。有不少圈友和我反馈，花了点时间，写了几篇AI相关的笔记，没过多久就收到了商单，这是一个很明显的异常值。如果大家能结合自己所在的领域，垂直的行业，垂直的场景，然后去写AI怎么帮助自己在该领域提效，这样的垂直AI自媒体，未来的变现想象力更高。

生财在这个机会上的布局，成立了AI MCN机构，我们从广告主那边接到AI相关的推广需求，然后分发给生财的圈友们，帮助他们进行变现。

所以，生财看好这些机会，都对这些机会进行了下注，如果你还不知道做什么，大可以来抄生财的作业。正如生财大师兄杨涛所说，没有慧根，就要会跟。有时候赚钱就是找对人，抄对作业这么简单。