冯廷军讲师-快消品营销管理实战专家
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讲师简介
Ø 曾任：雀巢集团（食品行业，世界第一）大中华区业务单元区域销售经理、市场营销部长
Ø 曾任：舍得酒业（食品行业，白酒上市企业十强）市场副总经理
Ø 曾任：雀巢（中国）认证讲师、训练营指导教练
Ø 985高校，电子科技大学科园教育中心特聘讲师
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主讲课程
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授课风格
1. 实战案例驱动，贴近市场一线
以丰富的实战案例为核心，案例来自讲师亲身参与的知名快消品牌项目，涵盖市场调研、品牌定位、渠道管理、促销活动等环节。擅长将复杂的营销理论与实际案例相结合，让学员直观感受到快消品市场的真实竞争环境，帮助学员快速理解并掌握营销策略的制定与执行
2. 互动性强，注重学员参与
授课过程中非常注重与学员的互动。常采用小组讨论、头脑风暴、模拟营销竞赛等形式，鼓励学员积极参与并分享自己的观点和经验。通过这种互动模式，学员不仅能加深对知识的理解，还能培养快速应变和团队协作能力，更好地适应快消品行业的快节奏竞争
3. 紧跟市场趋势，内容更新及时
快消品行业变化迅速，营销策略也需要不断更新。密切关注市场动态、消费者行为变化和新兴营销渠道，并将这些最新的趋势和方法融入课程内容中。课程内容不仅涵盖经典营销理论，还结合了当下流行的营销工具和实战技巧，确保学员学到的知识具有前瞻性和实用性
4. 系统性与逻辑性并重
会从市场调研、品牌建设、渠道管理到促销活动等环节，逐步展开课程内容，帮助学员构建完整的营销知识体系。同时，善于用清晰的框架和结构串联知识点，让学员在学习过程中能够轻松把握重点，避免知识碎片化，从而更好地应对复杂多变的快消品市场
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实战经验
1、团队销售管理能力——主管区域从年销量5千万增长到20个亿，保持连续13年10%以上复合增长。
冯老师在雀巢大中华区太太乐业务单元成功总结和复制推广了成体系的团队销售管理能力提升模型，如终端销售品鲜三合一模型、核心分销商三交模型、样板市场三次动销循环模型、餐饮开发八步骤模型、经销商管理四个一模型等，助力业务单元成为雀巢大中华区业绩最佳、利润最佳的双料冠军、挺立中国调味品行业前三强。
2、经销商生意规划能力——主导的经销商星耀计划项目成功推动参与经销商实现年销量50%+的增长。
冯老师在雀巢大中华区太太乐业务单元规划设计和组织落地了核心经销商的星耀计划项目，从生意规划、项目执行、标杆游学、团队激励等方面实现经销商的增长螺旋、闭环管理，让参与项目的100多个经销商实现良性增长50%+，并总结推广经销商做大做强九项修炼模型，推动更多经销商持续发展，与品牌厂家共同携手、做大做强。
3、销售骨干营销能力——主导的销售骨干营销能力提升项目持续为公司输出500位+的中基层销售骨干
冯老师在太太乐食品、舍得酒业等企业规划设计和组织开展了从新员工训战-后备销售主管培养-中层销售经理晋升的销售骨干3年发展体系，总结和推广管人、管事、管自己三大方面系统赋能，持续为服务公司培养和输出500位+的中基层销售骨干，使整个销售团队实现目标共识、方法共行、结果共赢的良好发展局面。
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