营销技巧:要放下卖货思维,才能赢得客户,有成交的可能
营销技巧：要放下卖货思维，才能赢得客户，有成交的可能
不少销售员一开口，就急着介绍产品有多好、活动多划算、再不买就亏了，把自己定位成一名售货员，是卖货的，却忽略了客户最关心的问题：你能解决我什么麻烦？如果这样想，必然会引起客户的反感，让客户开启防备模式。
客户买的不是产品本身，是省心、是放心、是解决问题的方案。当你满脑子都是“业绩”，客户感受到的是算计；当你真心站在他的角度考虑需求，是帮客户解决问题的，是给客户带来价值和帮助的，客户感受到的是信任。
营销不是“求”人买，而是“让”人想。放下卖货思维，其实就是把自己从一个“推销员”升级成了“顾问”甚至“朋友”。如果要想赢得客户信任，就得从我要卖产品转变为我更懂你，知道你想要的是什么。
从讲产品到讲场景，讲对客户有什么样的帮助。客户不会关心你的产品有多好，只会关注你有什么样的方法来帮助我解决问题，你能给我带来什么样的价值。所以说，你以后见到客户，不要讲你的产品有多好，你的产品再好，功能再强，效果再好，客户不会在意，他在意的是，是不是我想要的，是不是对我有帮助。所以说，以后见到客户，不要说我的产品有多好，功能有多强，获过多少奖项，而要讲：我有个客户，之前遇到的问题跟你一模一样，后来，接受了我的建议，采用了我的解决方案以后，所有的问题都解决了，现在可开心了。
把“你买一个吧，这个对你很好”转换成“提供选择”，把选择权交还给客户。人不愿意接受别人的安排，会本能地拒绝你要求他做的，更愿意接受自己作出的选择。对于你给出的答案，他会本能地拒绝，可是当你把选择权交还给他的时候，不管做出什么样的选择，他都会觉得，这是自己的决定，跟别人无关。
“王姐，A方案侧重于核心价值，B方案侧重于性价比，您自己可以根据自己的实际情况，作出选择。”当你把选择权交还给客户的时候，他会乐于接受。
建立起被需要感，而非索取感。每个人都希望自己被别人需要，最讨厌被别人索取，客户更是如此，他们希望销售员能够提供超出自己预期的服务或结果。比方说，你可以定期给客户发送行业动态报告，给对方发一些避坑指南，给对方免费诊断，或者是购买必须要考虑的事项等等，当你成为对方
客户不是被说服下单的，而是被懂自己打动的。 先戒掉想成交的执念，先解决他的问题，单子自然会来找你。少一句您要不要，多一句我帮您看看；少一次强行推销，多一次耐心倾听。当你不再把客户当成订单，而是当成需要帮助的人，成交反而会水到渠成。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
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