工业品短视频运营/工业品短视频获客,先搬走客户心里的三座大山

为什么你的视频、文案、产品明明很好，客户看完却只是点赞，然后就划走了、不咨询也没成交？

不是他不需要，而是你没告诉他为什么相信你，你能给他解决什么难题，以及怎么找你买。

通常你们拍产品视频，是不是把产品属性一讲就完事了？客户看完之后，心里仍然一大堆的顾虑。怕花了钱没效果，怕试错成本太高，怕换了方案更麻烦，怕做不好被老板骂，还怕选不对担责任。

他怀疑你的方法不管用，怀疑你的案例是编的，怀疑你的方案不适合他的工厂，怀疑你只管卖不管售后。你天天讲功能、讲参数、讲怎么操作，讲得越专业，客户离你越远。其实客户要的不是这些，而是要一颗定心丸，要安全感，要有人帮他扫清障碍。

要打破客户的这些疑虑，你至少要扫清客户的3大障碍。

第一，是拆掉认知障碍。别讲大道理，也别讲技术参数，直接把同行业的真实案例，告诉他，他的同行花了多少钱，省了多少成本，提升了多少效率。有了对比更能凸显价值。

第二是拆掉情绪障碍。用承诺、保障和售后，来消除他顾虑、怕担责的心理，让他敢于尝试和推进。

第三是拆掉行为障碍。把复杂变简单，把麻烦变省心，快速报价、快速出方案、上门服务、免费维修等，让他不用费心、不用费力、也不用求人。

你帮他把心里的顾虑、担忧、麻烦全部解决了，他自然会从观望者，变成你的客户，你说呢？

我是陈老师，专注工业品全网营销17年，解决工厂获客难，成本高的难题。

宁波奥凯网络（www.ohkey88.cn）专注工业品网络营销17年，专注：阿里巴巴、社媒营销（短视频+软文）及以百度为首的搜索引擎等。服务模式有2种：代运营和一对一陪跑。服务过上市公司，也服务过个人小工厂。公司价值观：正心正念做人，诚心诚意做事。有工业品网络营销需求，欢迎私信（aokai6666）/留言联系我哦💕