【精準聯繫人】深耕葡西語市場,它是企業出海護航者!

在全球經濟深度融合的當下，中國與葡萄牙語及西班牙語國家的經貿往來日益頻密。

為了進一步發揮澳門作為“中國與葡語國家商貿合作服務平台”的獨特優勢，由澳門特區政府與橫琴粵澳深度合作區執行委員會共同設立的“中國－葡語（西語）國家經濟貿易服務中心”正式落戶橫琴。

這不僅是“澳門＋橫琴”協同效應的具體體現，更是打通企業“走出去”與“引進來”的關鍵雙向樞紐。

今期《澳門》中文雜誌及《Macau》葡文雜誌帶大家深入瞭解這個全新平台的戰略意義與實際效能，從政府的宏觀戰略部署、外資引進的用戶體驗，到專業生態夥伴的落地執行，透視中葡經貿中心如何為企業的全球化征程保駕護航。

“中國－葡語（西語）國家經濟貿易服務中心”要發揮最大效能，前瞻的頂層設計與靈活的營運模式是關鍵。

橫琴粵澳深度合作區法律事務局副局長、中葡經貿中心副理事長吳燕翔表示，澳門作為聯繫葡語國家的精準聯繫人，在文化、語言、法律等方面具有傳統優勢。

另一方面，橫琴擁有“雙15%”優惠政策以及“一線放開、二線管住”的政策配合，結合澳門傳統的自由貿易港和低稅制等因素，使橫琴具備設立中葡經貿中心的最佳地理位置與環境優勢。

在營運機制上，中葡經貿中心創新性地採用了“政府指導＋市場化運作”的雙軌模式，讓中心兼具官方權威性與市場靈活性。

中國－葡語國家經貿合作論壇（澳門）常設秘書處與新設立的中葡經貿中心在定位上有何區別？

吳燕翔表示，中葡論壇常設秘書處主要推動中國與葡語系國家間的高層次合作；而中葡經貿中心更聚焦於“服務企業”，是國內唯一專注於葡語及西語國家市場的非營利機構。

中葡經貿中心透過深入的業務探討，致力為出海企業提供精準的在地化支援。

她強調，中心提供的是針對具體企業的“一對一”服務，為企業出海提供一條風險更低、效率更高、成本更少的路徑。澳門與葡（西）語國家的法律制度極為相似，具備雙語能力的法律專業人才，能為出海企業提供堅實的法律保障與風險管控。

此外，與傳統單向的貿易促進模式不同，中葡經貿中心定位為一個“雙向平台”，不僅協助中國企業開拓海外市場，同時也積極將優質外資引入中國。

為了支撐龐大的企業需求，中葡經貿中心重點聚焦大宗貿易、跨境電商、高端製造、數字經濟、醫療醫藥及文化體育等產業。同時，設立首期規模達10億元人民幣的“中葡中西經貿產業發展投資基金”。

吳燕翔表示，只要企業的業務涉及出海至葡語國家，且其項目或業務範圍與這六大產業具備相關性，中心都有機會以股權投資的形式，協助其項目落地與出海。

在硬體與服務配套上，中葡經貿中心園區內設有辦公點，能為企業提供一對一的實體服務；線上也正籌備網站、微信公眾號及小程式，適時發佈資訊，進行商機的精準推送。

中葡經貿中心目前已建立起超過600人的葡（西）語及其他專業能力的人才庫。針對澳門的青年人才，中心除了提供語言培訓，更結合企業需求，提供“語言＋專業技能”的雙重賦能。

吳燕翔表示，中心目前專注於29個葡（西）語國家，是一個非常龐大的市場板塊。未來將透過設立海外綜合服務站點、完善涵蓋超50家機構的跨境法律仲裁網絡，為企業的全球化征程提供最強而有力的後盾。

如果說中葡經貿中心是企業跨國航行中的“燈塔”與“指揮中心”，那麼具備深厚在地經驗的專業服務機構，就是帶領企業安全避開暗礁的“引航員”。

禕思集團（IEST）於2012年在巴西聖保羅成立，迄今已為超過400家跨國企業提供各類服務，其核心業務是協助中國企業在巴西落地。

創辦人田賓表示，集團在巴西擁有40多名精通中葡雙語、深諳中巴兩國文化的專業人才，搭配200多名巴西本地員工，這種語言文化優勢加上專業知識服務能力，能夠高效彌合中巴企業間的溝通鴻溝，成為中國企業在巴西的可靠“執行者”。

田賓認為，巴西作為拉美最大經濟體，經商環境複雜，稅務制度被公認為全球最繁雜之一，涉及聯邦、州、市三級分稅制，疊加多種消費稅與服務稅，常常令外來投資者望而卻步。文化差異、語言障礙與物理距離，更放大跨境落地的難度。

集團透過標準化流程與專業團隊，特別在公司註冊、稅務優化等方面，提供詳盡的全中文指南與風險提示，幫助客戶從“0到1”順利起步。

來自巴西的睡眠科技企業SleepUp受惠中葡經貿中心“引進來”戰略，順利在橫琴粵澳深度合作區扎根。

該企業執行長Renata Redondo Bonaldi表示，中國市場規模龐大，是企業全球戰略的關鍵一環。然而，跨國落地面臨語言障礙、文化差異、複雜的註冊流程與政策環境等挑戰。

直到2024年，她率隊參加澳門主辦的“巴葡科技企業（澳門）創新創業大賽”，參訪了中葡經貿中心，發現這是理想的中國市場入口。

Renata分享企業落地橫琴的過程，中葡經貿中心迅速為其安排實地參訪、對接相關政府部門與專業服務機構，在短短兩天內協調資源，協助其完成初步註冊手續。接下來兩個半月內，簽證申請、住宿租賃、銀行開戶等所有繁瑣流程全部高效辦妥，讓她避開了大量試錯，節省了寶貴時間與成本。

“對許多巴西企業來說，中國市場看似遙遠且充滿未知，語言與行政障礙是最大難題，但中心完善的葡語服務與一站式落地支持，大大增強了企業跨海發展的信心與可行性。”

――Renata Redondo Bonaldi

她期望進一步探索中葡經貿產業發展投資基金的支持機會，以及更多稅收與人才政策紅利，將橫琴打造成企業連接中國、英國、美國及巴西市場的全球重要樞紐。