公司召开2026年一季度营销工作会

一是要解放思想，主动求变。要从被动应对市场变化转向主动把握、引领市场需求，关键在于要主动系统的变革。要将思维转变、策略制定、举措执行、效果评价、业绩考核等紧密衔接，形成闭环管理。确保快速大幅提升市场团队忧患意识，不断增强狼性意识。

二是要持续学习，提升能力。要始终保持谦逊好学的态度，特别是公司市场研究、技术支持、营销团队、履约团队、管理团队，通过公司培训、团队研讨、对外交流、个人钻研等方式持续提升自身的专业能力和综合素养。

三是要百折不挠，事事闭环。面对目标客户、目标市场，要发扬钉钉子精神和“四千”精神，绝不轻易放弃；面对恶意竞争，绝不轻易妥协；要培养扎实的工作作风，坚决避免“说了当做了，做了当行了”，确保事事有回音、件件有着落。

四是要强化支持，塑造差异。公司营销中心、相关部门对营销团队的合理诉求要提供及时有力的支持；要拓宽视野、放眼全球，持续研判、分析，找准自身的优势业务与差异化定位；要主动应用AI等数字化工具；在巩固传统业务的同时，要加快拓展新兴业务，全力打造“华源特色零碳解决方案”。

五是要重视信用，坚守合规。必须珍视企业信誉，坚持长期主义；要严守廉洁合规意识，穿透到项目一线、开发一线，确保廉洁教育到作业面、到项目，同安全质量管理同部署、同交底、同检查。

一是全力攻坚重点项目，提高中标率。聚焦核心重点项目，强化专班推进与资源统筹，深化内外资源整合，充分发挥中国能建协同平台优势，确保重点项目中标质效稳步提升。

二是高度关注零碳城市、零碳园区等新兴机遇。紧跟行业发展趋势，充分发挥公司在低碳节能核心技术与装备上的综合优势。积极布局零碳相关领域市场策略，推动项目落地。

三是加大存量市场节能改造力度，推动业务升级。把握市场更新改造趋势，创新业务合作模式，健全风险防控体系，持续做强存量业务板块。

四是明确海外拓展思路，加快全球布局。抢抓国际市场机遇，以“工程产品化”思路开拓海外市场，优化业务推广模式，加快国际化人才队伍建设。

五是布局新型储能业务，抢占发展先机。持续优化二氧化碳储能等新型储能业务开发策略，强化协同联动与团队建设，加快推进战略性新兴业务落地见效。

六是夯实运维服务能力，促进业务协同。总结项目实践经验，提升专业服务能力，推动运维与市场开发深度融合、协同发展。

七是加强营销团队建设，筑牢人才根基。全面提升销售团队整体战斗力，完善考核激励与优胜劣汰体系，不断增强营销队伍专业素养。

八是夯实综合保障支撑，凝聚发展合力。强化售前、商务、宣传等全链条保障，推动人工智能数字化技术赋能增效，全面增强营销后台支撑保障，形成市场开发整体合力。