如何提高自己的营销能力?

大部分的银行人都需要靠嘴营销，那么又该如何营销，我想首先就是张开嘴，其次是多学习，再有就是有底线。

第一步是要敢说。

眼睛是心灵的窗户，嘴巴就是沟通的桥梁，下巴上的这张嘴一是为了吃饭，二就是用来说话的。

见客户要多说话，不仅仅是为了把东西卖出去，也能增加感情，让他们一想到银行就先想到你。

有的人说自己天生不爱说话，那你来银行干啥，选错行业了。

在银行，不爱说话是不太好混的，基层营销需要说话，在高层工作也需要说话。

第二步是要会说。

第一步先张开嘴，把话说出去，第二步就要会说话，这就是要有专业的能力，

银行人代表的是专业，面对客户的疑问，总不能乱说和瞎说，要对银行的各项产品和业务弄懂吃透，能接住客户的各种问题。

让人觉得你很专业，下次人家才会来找你。

说话吞吞吐吐的，银行的新业务也不懂，人家一问，你就把客户支到其他同事那里了，人家会觉得你不专业，下次怎么可能会找你。

第三步是要有底线。

敢说和会说，一般就能营销客户了。但咱做人要有底线，要把合适的产品卖给合适的人，不能做违背道德和良心的事。

比如，不要把保险推销给老年人，不要给老年人开通电子银行产品，不要偷偷摸摸给客户开通养老金账户，能办等额本金不要非要给客户办等额本息…

给客户办业务时，把他们当作自己的老爸老妈，兄弟姐妹。

时刻问一下自己，我会让自己的亲妈买保险吗？我会给我亲奶奶办理网上银行吗？我会给要办房贷的哥哥办成等额本息，要多还几十万利息吗？

做人要有底线，也要守住底线，该营销的咱就大大方方张嘴去说，不该营销的问问自己的良心。做到问心无愧，心胸坦荡，财源自然会滚滚来。

加油，你是最棒的。