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一、大客户销售小组Leader（休闲娱乐）-抖音生活服务

成都正式销售职位 ID：A233935A

职位描述

1、负责生活服务大客户销售团队的管理工作，带领团队负责行业类目运营，实现行业GMV增长； 2、带领团队负责休闲娱乐行业品牌商家在生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判、资源投入发掘、资源分配等，提升抖音生活服务份额占比； 3、指导销售与商家保持深度合作关系，优化商家的商品情况，提升门店经营效果和指标，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额； 4、负责全国综合连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点，推进重大项目拓展，联合商户打造营销事件； 5、整合内外部资源，制定大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案。

职位要求

1、本科及以上学历，5年以上互联网大客户团队管理工作经验； 2、有交易属性经验者或平台型企业经验者优先，深耕综合行业并有一定客户积累，沉淀过完整的综合行业方法论； 3、有较强的项目管理能力，对外协同意识强，具备复杂事务判断能力； 4、有敏锐的市场洞察力，良好的客户群体关系，具备较强的商务谈判能力和整合营销能力； 5、敢于面对挑战。

二、大客户销售（正餐方向）-抖音生活服务（成都）

成都正式销售职位 ID：A68169A

职位描述

1、商务谈判：负责餐饮行业大型品牌商家在本地生活服务各项商务事宜，包括商务谈判，资源投入发掘、资源分配等，提升抖音生活服务份额占比； 2、商家运营：与商家保持深度合作关系，优化商家的商品情况，提升门店经营效果和指标，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额； 3、营销方案制定：负责全国餐饮连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件； 4、整合营销：整合内外部资源，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等。

职位要求

1、本科及以上学历，3-5年互联网大客户销售工作经验，有交易平台企业经验者优先； 2、对餐饮行业有热情，对行业竞争现状以及增长机会点有一定的理解和认知； 3、具备顾问式的营销能力，能够针对客户的需求提供落地可行的解决方案； 4、具备良好的逻辑能力、总结能力，有较强的沟通谈判以及口笔表达交流的技巧； 5、敢于面对挑战，自我驱动性高，目标感强。

三、大客户销售（丽人）-抖音生活服务

成都正式销售 - 销售职位 ID：A74288

职位描述

1、负责丽人行业类目运营，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长； 2、深度客情维护，和商户决策层、关键人员建立并保持良好的关系，可获得核心/关键信息，提高合作黏性，保持客户与平台长期稳定的合作共赢； 3、定制大客户整合经营方案：洞察大客户商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客户整合经营方案，推动定制需求解决； 4、跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式； 5、充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计，创新行业玩法，提升线上转化率及行业内市场占比，带动行业长远发展。

职位要求

1、本科及以上学历； 2、3年以上KA销售经验，过往业绩出色，具有本地行业、团购平台经验者优先； 3、具有良好的与客户沟通的意识，擅长客情维护； 4、具有整合营销相关经验，擅长视频内容策划及制作，熟悉市场玩法； 5、具备良好的数据分析能力，有效利用数据做问题发掘和分析，牵引有效决策和前置规划； 6、具备项目管理能力，能够独立完成客户方案的提案、讲解及交付执行落地。

四、资深公共事务（四川省）

成都正式市场 - 政府关系职位 ID：A171391A

职位描述

1、对内协调整合集团内部业务在地方落地的相关事宜，助力业务发展，对外根据公司业务发展需求，加强沟通及协作，完成项目推动、签约落地及商务过程； 2、协助处理业务布局所在的省份的公共事务，建立和维护与相关部门的沟通渠道和良好的互动、合作关系，营造良好的商业运营环境； 3、支持所在区域正向传播相关工作； 4、制定相关业务的具体工作计划，关注相关政策的现状及变化，为公司业务开展、运营及拓展等提供资源、政策支持。

职位要求

1、3年以上公共事务相关工作经验，有优秀的人际交往、沟通协调能力，有较强的语言和文字表达能力； 2、具有一定资源整合能力和业务推进能力，有相关部门工作对接经验优先； 3、具有良好的团队合作精神及独立处理事务的执行能力，具备较强的服务及协作精神。

五、政务文旅运营专家-抖音生活服务

成都正式市场职位 ID：A226841

职位描述

1、负责整合平台资源，构建并完善城市文旅IP体系，主导城市文旅IP孵化与建设工作；具体包括：玩法构思、目标拆解、方案策划、资源整合、项目管理及效果复盘等，确保活动达成既定目标； 2、策划并执行城市活动，涵盖城市品牌建设、创意策划及营销活动落地，提升文旅IP的声量与市场影响力，整合线上线下传播渠道，联动社交媒体、传统媒体、线下体验活动及异业资源，构建全渠道品牌传播矩阵； 3、协同业务发展，通过线上线下资源整合，推动用户、商户与城市之间的联合营销合作，促成具有市场影响力的合作案例落地；负责市场洞察与数据分析，挖掘潜在营销机会；定期总结复盘，运用成熟方法论评估项目效果，持续优化运营机制； 4、高效整合并引入消费券资源，通过策划与执行一体化的营销活动，最终在目标城市实现文旅品牌的树立与消费活力的切实提升，驱动业务增长；消费券发放方案输出、洽谈、投标、答辩，根据相关部门要求完成答辩文件报送、现场答辩等工作；完成合同签订，跟进相关部门打款进度，完成资金内部认款、充值等流程；协同相关部门，完成消费券发放执行工作，把控执行风险，协助处理风控、客户投诉等问题。

职位要求

1、本科及以上学历，市场营销/新闻传播/广告等相关专业，有1年以上互联网平台营销经验； 2、具备较强的营销策划能力，熟悉全平台营销活动玩法，敏锐的市场洞察与数据分析能力，熟练运用各类营销工具与数据分析工具； 3、具备较强的商务洽谈能力，能够跨部门沟通及资源整合，协同团队保障项目落地； 4、熟悉政务体系，具备较强的责任心和主动性，良好的团队合作精神，可接受高频次出差。

六、商家BD-抖音生活服务（成都）

成都正式市场 - 商务拓展BD职位 ID：A240982

职位描述

1、负责本地生活业务商圈开拓，与商户进行洽谈合作与签约，跟进上线流程； 2、根据商户需求制定合理的运营方案，提供促销活动、团单设计与运营支持，通过短视频及内容营销进行抖音平台分发，维护客情关系，做好交易额提升优化； 3、整合商圈资源，为商户提供整合营销方案； 4、及时处理商户及用户问题与投诉，跟进问题解决，提高商家和消费者满意度； 5、持续研究相关行业在抖音上的推广策略，定期开展商户赋能培训； 6、定期复盘商户抖音企业号运营效果，输出内容营销优化建议。

职位要求

1、大专及以上学历； 2、2年及以上相关BD经验，具备本地生活服务类或O2O平台的经验优先； 3、具备较强的销售能力、客情维护能力、谈判能力、问题解决能力； 4、有短视频内容营销经验为加分项； 5、具备较强的学习能力和抗压能力，思维敏捷，具备良好的应变能力。

成都正式市场 - 商务拓展BD职位 ID：A116746

职位描述

1、能够深入理解业务战略，基于业务战略打造出适合所在城市的中小客户业务模式与策略； 2、基于对生活服务行业经验及市场特点，制定城市的销售与运营策略，并根据市场情况进行动态调整，推动解决方案实施落地，为业务目标达成负责； 3、统筹内部各项资源，与公司内各部门良好配合协作，同时维护外部客户与合作方关系，建立团队影响力，提升内外部协同效率； 4、负责城市内团队组建、人才梯队搭建、人员培养与激励与汰换，带领团队共同成长。

职位要求

1、本科及以上学历，5年及以上本地生活行业经验，具备地域灵活性优先； 2、对本地生活服务行业有深入理解和判断，在行业层面有一定影响力； 3、对资源整合和风控有深刻认知和成功实践； 4、目标导向强，具备团队管理经验； 5、乐观，激情，梦想驱动，果敢决策，拥抱变化，具备创业精神。

成都正式市场 - 商务拓展BD职位 ID：A206428

职位描述

1、结合公司战略规划，通过目标拆解与过程跟踪、策略制定及流程制度优化，带领团队完成地区GMV及市场占有率任务目标； 2、通过组建和培养团队、根据销售任务制定与执行策略、资源分配等打造高绩效KA销售团队，同时持续优化策略和计划，带领团队达成业绩指标； 3、整合行业与公司资源，推动整体营销解决方案输出； 4、带领团队开拓和维护客户，把控策划方案的质量，建立并维护良好客情关系，帮助团队达成头部客户活跃度及业绩目标； 5、及时反馈有关市场及行业情况，为调研分析和业务决策等提供信息和数据支持，为客户提供平台的解决方案，保证客户在平台上稳定且良好的成长； 6、组建高质量的BD团队，对团队梯队搭建、人才培养、人员管理负责。

职位要求

1、本科及以上学历，具备丰富的客户销售管理经验，有良好的销售团队管理成绩； 2、3-5年相关业务团队管理经验，具备本地生活服务类经验的优先； 3、具备客户开拓经验或有相关资源积累的优先； 4、具备优秀的目标管理能力、团队管理能力； 5、工作富有激情，人际沟通能力强，思维敏捷，能拿结果，擅长打造有执行力的、高绩效的销售团队。

成都正式市场职位 ID：A05302

职位描述

1、制定符合西区业务发展阶段的市场规划，不断迭代优化运营流程，完成预算分配及产出预估； 2、配合业务区域定位和目标客户，以终为始，积极拓展行业资源方及生态合作伙伴，与商业化团队背靠背，通过整合营销手段，落地市场活动，助力业务挖掘优质商机、持续区域拓展行业影响力； 3、维护活动数据，对数据进行周期性分析并输出洞察；结果与导向，对活动产出从多方面进行归因总结复盘及制定迭代方案，对商机历程足够了解且和业务团队背靠背，积极关注推进商机阶段； 4、通过多元化的市场手段（不限于广告、传播、BD等）为业务带来增量，有内容营销的意识，能够通过整合营销动作打造飞书影响力。

职位要求

1、本科及以上学历，能够接受出差，有丰富的市场营销/活动/运营相关工作经验，有西区市场工作经验、了解区域/泛互行业合作资源优先； 2、具备很好的数据分析能力及洞察力，了解B2B业务模式者优先、了解渠道合作模式优先； 3、组织和沟通能力强，善于协调内外部团队解决问题完成目标； 4、自驱力及学习能力强，能够熟练应用或积极探索AI工具，又对新事物及行业趋势保持好奇心，洞察力强，具有很好的迭代思维和学习思维，善于反思和复盘； 5、对于市场工作充满热情、细心、耐心、追求卓越，能够在复杂情况下聚焦优先级，交付高效高质量的工作结果，不设边界，愿意承担，有较强责任心。

成都正式市场职位 ID：A59469A

职位描述

1、战略渠道建设与生态维护：拓展并深度维护飞书高价值战略渠道，涵盖相关部门、青年企业家协会、行业协会、商学院、高端智库、投行与咨询机构等核心资源平台，构建长期稳定的互利合作关系，推动飞书成为企业AI落地首选； 2、商业化项目统筹与落地：围绕飞书整体商业化目标，牵头区域内飞书商业项目（峰会、闭门会、政企交流等）的统筹与落地，精准联动内外部协同资源，在关键节点助力销售转化、品牌势能提升与高价值客户池沉淀； 3、高端KDM圈层体系化运营：精准挖掘企业关键决策人（Key Decision Maker，简称KDM）、家族企业接班人等高端圈层核心需求，制定并落地体系化运营方案，持续维护深度信任，构建可持续的高端客户增长引擎； 4、数据驱动策略迭代：定期对渠道合作、圈层运营、项目落地的核心数据进行复盘，评估业务投资回报率，沉淀可复用的方法论，持续优化拓展策略，保障年度商业化目标高效达成。

职位要求

1、5年以上To B商业拓展、高端圈层运营或大客户销售/运营经验；SaaS/企业服务/数字化转型行业背景优先； 2、高端圈层资源：拥有企业家圈层资源，或工商联、行业协会、商学院、投行/咨询机构等渠道的成功拓展经验； 3、商业洞察力：能精准捕捉市场机会，具备优秀的业务创新与闭环能力，有成功从0到1拓展区域的案例优先； 4、商务谈判力：出色的沟通表达与全周期客情维护能力，性格开朗外向，有亲和力； 5、项目统筹力：能独立操盘商业项目全流程，具备跨团队协调和风险预判能力； 6、自驱力：高度自驱、结果导向，能够适应高频出差。  加分项（不强制，但会优先考虑） 1、有SaaS企业商业拓展、KA运营相关工作经验； 2、拥有国内企业、民营集团、家族企业接班人等核心圈层资源，并有过项目的成功转化案例； 3、曾独立操盘高端圈层活动，现场带来有效商机； 4、熟悉产品与企业数字化解决方案，对组织管理、企业效能提升有深刻理解。

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