中资险企闯港险圈:3.5%保证复利引爆市场

谁能想到？香港保险圈的平静，被一款中资产品彻底打破了！争议尚未平息，内地险企已挥师南下，在香港保险市场掀起抢滩大战。

近日，太保寿险香港全新上线的“鑫安逸储蓄保险计划”，仅凭一个硬核卖点就引爆全网——30年保证复利3.5%，要知道这在“低保证+高预期”为主流的港险市场，堪称稀缺到离谱。

更惊人的是，这款仅5亿元额度的产品，上线不足一天，预约额度就已被疯抢过半。这背后，是中资险企带着内地特色打法，在高手如林的港险市场，硬生生撕开了一道口子。

一、香港保险市场烈火烹油，中资险企集体南下

香港保监局数据显示，2025年前三季度，全港个人新单总保费达2644.52亿港元，同比暴涨55.9%，这一数字早已超越2024年全年水平，堪称“报复性爆发”。其中，大陆客户贡献的保费，更是占据了香港保险市场近三分之一的份额，成为推动市场升温的核心力量。

在此背景下，内地各类保险机构加速布局，掀起了一场“集体南下”的热潮。细数布局香港的国资险企，个个实力不俗：

• 中国人寿（海外）：中资险企赴港的最早玩家之一，早在1984年就已在香港成立分公司，如今已成长为香港市场规模最大的中资保险公司。

• 中国太平：集团总部直接扎根香港，太平人寿香港于2015年正式开业，依托总部优势深耕本地及内地客群。

• 太保寿险香港：2021年正式成立，虽是后起之秀，却凭借精准打法实现快速崛起，近两年保费增速高达数十倍。

• 平安、泰康：同样不甘落后，积极布局香港市场，其中泰康人寿（香港）已进入筹备开业阶段，即将正式亮相。

除了国资险企，水滴、慧择等经代机构，以及蚂蚁、京东等互联网巨头也纷纷下场，精准对接内地客户的跨境资产配置需求，让港险市场的竞争愈发白热化。

二、香港保险市场四大流派格局

随着中资险企加速落子，曾经相对稳定的香港保险市场，竞争格局正在发生深刻变革，目前已形成四大流派，各占一隅、各有优势：

在非银新单保费排名中，中资险企的表现尤为亮眼：

· 国寿海外已位列第三，占比约7.9%；

· 太平人寿香港排名第八，占比2%；

· 太保寿险香港排名第十二，占比1.1%。

尤其是太保寿险香港，作为后起之秀，近两年保费以数十倍的增速快速崛起，成为港险市场的“黑马”。

三、差异化打法：中资险企的“破局利器”

面对国际百年老店和本地新锐的双重夹击，中资险企没有盲目跟风，而是走出了一条差异化破局之路，每一家都有自己的“独门绝技”。

太保寿险香港：高保证收益产品，凭稀缺性引爆市场

长期以来，香港主流储蓄险都采用“低保证+高预期分红”的模式，演示利率看似诱人，但大多需要长期兑现，且收益受险企投资业绩影响，存在不确定性。而太保寿险香港推出的“鑫安逸”，却反其道而行之，走出了一条差异化路线：

• 缴费灵活：仅需3年缴费，即可享受30年长期保障；

• 收益能打：若享受4.5%预缴优惠，30年保证复利（IRR）可达3.5%，折算单利高达6.11%，收益白纸黑字写进合同，无需承担分红不确定性风险；

• 稀缺性拉满：这种纯保证收益的产品，无论在香港还是内地市场，都堪称“稀缺品”，精准契合低风险偏好客户的需求。

这正是太保寿险香港作为“后来者”的明智抉择：不盲目跟风“卷”预期分红，而是避开头部公司的优势，精准抓住低风险偏好客户对“高保证收益”的核心需求，用稀缺性站稳脚跟。

值得一提的是，该产品设置5亿港元额度上限，也是为了平衡收益与风险，预设可接受的亏损范围，体现了稳健运营的思路。

国寿海外：稳健招牌加持，深受内地客户青睐

作为中资险企在香港市场的“排头兵”，国寿海外的实力不容小觑——2025年末总资产达4528亿港元，资金实力雄厚。而“内地头部保险公司香港分支机构”的身份，更是让它自带信任buff，成为内地客户赴港投保的首选之一，凭借稳健的运营和充足的信用背书，收获了大量内地客户的青睐。

太平人寿香港：“保险+养老”，卡位特色赛道

依托香港总部及金融央企背景，太平人寿香港没有走常规路线，而是走出了“保险+养老”的特色发展路径。

其“乐享家”品牌在广深地区拥有6家高端养老社区，客户只需缴纳180万港币总保费，即可对接内地高端养老社区，且香港保单的收益可直接用于支付养老费用。

如今，香港居民北上养老已成新趋势，太平人寿香港的这一布局，精准卡位赛道，形成了独特的竞争优势。

太保寿险香港：产品矩阵多元化，覆盖全需求

除了引爆市场的“鑫安逸”，太保寿险香港还打造了多元化的产品矩阵，全面覆盖不同客户的需求，具体分为三类：

• 传统港险型：“低保底+高预期”，贴合香港市场主流需求，如“世代悦享2”；

• 高保底型：“高保底+中预期”，兼顾稳健与收益，如“世代鑫享”，长期保证复利达2%；

• 纯保证收益型：以“鑫安逸”为代表，主打高确定性收益，引爆市场。

同时，太保寿险香港也将“太保家园”养老社区权益与保单绑定，客户只需缴纳22.5万美元总保费，即可获得养老社区入住资格，进一步丰富了产品价值。

结语

一边是友邦、保诚等国际百年老店的强势盘踞，一边是周大福人寿等本地新锐的紧追不舍，中资险企能在香港保险市场快速立足，靠的从来不是盲目跟风，而是精准的差异化布局。

以国资信用为背书，以产品创新为核心，深度融合内地服务优势，中资险企走出了一条属于自己的发展之路，而这种差异化，或许正是港险市场更长久的发展方向。

随着内地高净值客户跨境资产配置需求持续旺盛，加上中资险企的不断发力，未来，香港保险市场的“中资力量”，必将愈发举足轻重，改写港险市场的竞争格局。

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