海外红人营销|年收30亿!它把“打扫泳池”做到全球TOP1!
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前言
近年服务机器人赛道“新物种”不断出现，割草机器人、扫雪机器人等等面向欧美家庭场景需求的庭院机器人非常火爆。
在庭院及户外机器人领域中，泳池机器人是一个新兴品类，因为其解决传统泳池人工清洁高成本和不便利性问题，迅速成为市场的新宠。据美国游泳池和温泉联盟PHTA（Pool & Hot Tub Alliance）报告显示，全球约有3000万个私家泳池，其中欧美泳池数量占据近九成。
拥有私人泳池的家庭多为高净值人群，消费能力与支付意愿较强，泳池清洁属于高频刚需。在这一需求背景下，元鼎智能旗下Aiper应运而生，凭借创新技术与卓越性能，脱颖而出。
2025年4月，元鼎智能获Fluidra战略投资，并联合云启资本、蜂巧资本等共同融资近10亿元，估值超50亿元，已连续三年稳居无线泳池机器人品类全球第一。泳池清洁机器人是如何站上风口浪尖的？Aiper进军海外市场的又是如何制定品牌营销策略被消费者快速看到的？一起来探索Aiper的出海路吧！
美国中产家庭最常见的住宅类型就是别墅，庭院及户外是欧美家庭的重要休闲场景。目前，全球私人泳池数量约有3000万个，并以每年5%的速度稳步增长。在这一庞大的市场中，欧美地区占据了近九成的份额，美国更是以超过1070万个游泳池的数量，成为全球最大的泳池市场。
以往泳池清洁基本依赖手工清洁工具，传统清洁方式费水费电，效果也不理想，同时欧美人工成本高，单次清洁费用平均要超过100美元，并且清洗频率也要在一个月2次左右，维护成本极大，泳池清洁机器人的消费需求就此诞生。拥有私人泳池的大多为高净值人群，消费能力强、支付意愿高，泳池作为一个高价值场景，拥有巨大的存量市场和待挖掘的增量功能需求。
消费升级+刚性需求+高客单价+广阔市场，再加上国内供应链和自主研发能力趋于成熟，让Aiper已连续三年稳居无线泳池机器人品类全球第一，成为了消费者心目中的首选品牌之一。
Aiper是一个源自中国的智能清洁机器人品牌，由深圳元鼎智能创新有限公司于2015年创立。最初，Aiper以生产户外便携储能及庭院产品为主，后来结合自身优势和市场趋势，在2019年推出了第一款无线泳池清洁机器人。Aiper选择以无线泳池机器人进入海外市场，对技术要求更高，但通过创新技术满足消费者对于智能化、环保、高效、方便等方面的新需求，将有机会获得更多的市场份额。
Aiper主打产品是无线泳池清洁机器人，Aiper通过自研的电池包管理系统、AI人工智能技术和IOT物联网技术，实现了更长的清洁时间和自动路径规划等功能。传统的泳池清洁机行业存在明显的痛点：手持的清洁机器仍无法摆脱人工，而有线的泳池清洁机器人会面临电源插座不足、线缆缠绕、下潜深度增加线缆过长引发安全问题等。科技的发展推动这一品类向“无线、更轻、更智能”的方向发展。
在技术创新方面，Aiper品牌泳池清洁机器人与传统的有绳泳池机器人相比，拥有显著的优势。Aiper自主研发的电池包管理系统是其技术革新的核心，这一系统使得机器人摆脱了线缆的束缚，用户可以更加灵活和便捷地进行泳池清洁工作，享受无线自由的清洁体验。同时Aiper的清洁时间更长，这得益于其先进的电池技术和优化的清洁路径规划算法，保证了泳池的彻底清洁，Aiper的机器人还具有自动路径规划、设置重点清洁区域以及预约打扫等功能，这些功能都能够提高产品的智能化程度和用户体验，满足不同用户的需求。
并且，像手机系列一样，Aiper研发多个系列，可适用于泳池清洁和地面割草，分别有水肺系列、海鸥系列、冲浪者系列等，覆盖从入门级到高端市场，价格跨度从299美元到899美元满足不同用户需求。这样的产品策略使得产品覆盖面更广、消费者接受度更高，不同人群也能根据实际需求选择不同的型号。
Aiper打开海外市场的过程中，出海策略和市场布局也是重要的环节。Aiper优先选择欧美市场作为其出海重点市场，通过独立站、第三方平台、线下分销商等渠道进行销售。所以，除了产品本身功能之外，Aiper能吸引到众多用户还在于会“营销”。Aiper在营销上也做了许多努力，比如在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram等海外社交媒体平台都创建了官方账号，通过内容营销、与家居、好物分享类达人合作等方式，全方位地展示产品的特点和优势。
在平台的选择上，体现了Aiper对于本地化运营和垂直精准获客的布局策略，垂直类平台吸引来的用户流量更加精准、购买意向更高。
现在TikTok是Aiper扩大销售渠道及品牌影响力的重要渠道之一，目前其账号在持续更新产品视频，而品牌标签#Aiper目前已有过千内容。
除了官方账号与合作的海外达人视频以外，还有不少消费者的UGC内容，这样可以形成一个良好的口碑传播和社区氛围，同时也可以收集用户的反馈和建议。
Aiper在布局海外红人营销时，更倾向与家居庭院类和好物推荐类达人合作，这类达人受众信任度较高，同时泳池清洁机器人本身也契合家居生活场景，更容易激发消费者的尝试意愿。
Aiper在TikTok的推广方式更多的是海外红人合作，在上个月就曾与TikTok中的百万级生活类达人@eastcoastdiy联动。
视频中@eastcoastdiy以春季即将到来、泳池需要快速恢复清洁为背景，展示自家泳池已经使用一年的状态。
随后引入两款Aiper智能泳池机器人协同工作：一款负责清洁池底、池壁和水线，具备智能路径规划和垃圾识别能力；另一款在水面持续运行，负责清理漂浮杂物，并通过太阳能供电实现全天候工作。
最终呈现出泳池被彻底清洁、无遗漏死角的效果，强调“无需手动干预即可长期保持泳池洁净”的便利体验。
而在YouTube上，Aiper主要与垂类达人合作，弱化参数讲解，转而联合泳池维护、科技类达人，通过开箱测评、深度测评以及真实场景使用等方式，让产品性能在具体使用过程中自然呈现，从而增强可信度与说服力。
例如YouTube科技类达人@TechUtopia，他主要聚焦智能家居、数码及IoT设备，通过开箱、深度测评和真实场景实测来呈现产品表现。
他的内容大多以用户实际痛点为切入点，强调生活场景中的真实体验，而非单纯参数讲解，并通过使用对比和系统化测试增强说服力。
视频中@TechUtopia围绕Aiper Experts Dual展开，提出传统泳池机器人“一机全能”模式未必最优，并引出“双机协同”的新方案：一台负责池底、池壁和水线的深度清洁，另一台专注水面持续巡航清理，实现全时段覆盖。
相比单机不断切换模式、效率受限的方式，双机分工让各自专注核心任务，实现更高效率与更稳定的维护体验，最终呈现的是一种无需频繁干预、接近“自动泳池维护系统”的生活方式升级。
当然，Aiper的营销布局不止于线上。在年初刚落幕的CES2026上，其展台通过体验式对比，直观呈现传统有线机型与无线机型在操作便捷性上的差异，让“更省心、更高效”的优势变得可感知、可对比。
同时，为进一步强化专业背书并扩大传播声量，Aiper还邀请多位达人到现场探展，以第一视角体验新品，并用更通俗的方式解读核心功能，让展会内容更快速触达目标用户。
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海玛观品牌
平台+独立站双模式运营、多元化营销、同时注重社媒引流是Aiper的成功之道，Aiper非常注重与网红合作，利用社交媒体平台积攒品牌人气，并通过海外红人营销扩大品牌声量。这些举措使Aiper能够迅速在市场中脱颖而出。Aiper未来在全球智能机器人市场上的发展潜力或许能进一步激发出来。
以上所引用的素材均来自公开渠道，仅用于研究与分析，相关版权归原作者所有。
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