微信生态:企业如何做B2B营销

小程序正在成为B2B信息触达与转化的新入口

– 小程序在B2B营销中发挥作用的六大公式：

1. 公域投放 X 小程序= 拓新利器

2. 活动营销 X 小程序 = 获客倍增器

3. 内容营销 X 小程序 = 自然流量放大器

4. 营销自动化 X 小程序= 私域运营中枢

5. 销售素材 X 小程序= 王牌销售

6. 客服智能 X 小程序 = 客户留存护城河

B2B 企业通过微信生态广告拓客全流程

为小程序引流的6大入口 & 10条路径

六大入口：

– 公众号

– 官网

– 企微

– 全渠道营销

– 线下场景

– 视频号

10条路径：

– 菜单栏

– 欢迎语

– 公众号图文

– 小绿书

– 模板消息

– 官网页面侧边栏

– 企微

– 邮件/短信

– 海报

– 矩阵布局

公众号向小程序引流的4条路径

– 菜单栏 -> 嵌入小程序主页

– 欢迎语 -> 通过案例/ 白皮书/ 活动/ 新产品推荐小程序链接

– 公众号图文 -> 嵌入小程序链接

– 公众号小绿书 -> 嵌入小程序链接

– 模板消息 -> 嵌入小程序跳转按钮

官网向小程序引流路径：

– 在企业官网与博客中嵌入小程序，是将自然流量转化为私域资产的高效方式。官网侧边栏可长期展示小程序码，随时承接访问者；而在博客文章末尾插入小程序码，则能在用户阅读完毕、兴趣高峰时引导进一步互动。两者结合，可将分散的自然流量持续汇聚至小程序，实现线索沉淀与转化。

在企业微信设置全员任务+小程序全员营销- 用户侧

– 全员销售可任意转发小程序的内容、活动、课程等页面，当转发被打开时，转发信息会被溯源，可通过数据分析看到访问情况；若访问者为获取更多优质内容而进行了登陆，则可看到更为详细的互动数据，再结合MA系统的标签及评分设定规则，从而获悉感兴趣产品度，更精准的触达客户。

18 4 月, 2026

chengsenw