ODM销售总监(年薪70~100万)

ODM销售总监

(Job Code: 2026D20)

Working Location 工作地点:

浙江嘉兴

Company Profile 公司简介:

Job Summary 职位概述:

作为ODM板块销售核心负责人，全面统筹ODM板块销售战略落地、市场拓展、团队管理及业务闭环，聚焦全球园林工具、电动工具及智能产品ODM市场，带领团队达成年度销售目标与利润目标，推动板块业务全球化布局，强化公司在ODM领域的行业竞争力，助力公司实现“成为全球最专业的智能工具方案提供商”的企业愿景。

Key Responsibilities主要职责:

• 战略规划与目标落地：结合公司整体发展战略及ODM业务现状（ODM业务为公司核心业务，占主营业务收入75%以上，覆盖全球70多个国家和地区），制定ODM板块中长期销售战略、年度销售目标、利润目标及市场拓展计划，将目标分解至各销售区域/团队，建立完善的目标管控机制，统筹推进各项计划落地，确保达成公司既定业绩指标。

• 全球市场拓展与客户管理：主导全球ODM市场开拓，重点深耕北美、欧洲、澳大利亚等核心区域，同时挖掘东南亚、南美等新兴市场潜力；聚焦园林工具、电动工具、智能产品领域，开发国际知名品牌客户及优质合作伙伴，建立健全客户分级管理体系，维护核心客户关系，提升客户粘性、复购率及订单规模，统筹处理客户合作中的重大问题，保障合作顺畅。

• 销售团队搭建与管理：搭建高效的ODM销售团队，明确团队架构及岗位职责，制定科学的考核机制、激励体系及培训计划；开展销售技能、产品知识、商务谈判等专项培训，赋能团队成员，提升团队整体专业素养；带领团队高效开展销售工作，统筹日常工作安排与进度管控，打造高绩效、高凝聚力的销售团队，培育核心骨干力量。

• 业务全流程统筹：牵头负责ODM业务全流程管控，涵盖客户需求对接、产品报价、商务谈判、合同签订、订单跟进、生产协同、交付验收、回款管理等各个环节；协同研发、生产、品质、供应链等部门，推动产品迭代优化，确保订单交付周期、产品品质符合客户要求，提升客户满意度，降低客户投诉率。

• 市场研判与策略优化：跟踪全球ODM行业发展趋势、竞品动态、市场需求变化及政策调整，收集整理市场数据，定期输出市场分析报告；基于市场研判结果，优化销售策略、产品定位及市场布局，规避市场风险，挖掘业务增长机会；配合公司OBM业务协同发展，实现资源共享、优势互补。

• 品牌与合规管理：维护公司ODM品牌形象，在商务合作、市场推广等活动中传递公司核心价值；严格遵守公司各项规章制度及行业规范，把控销售业务合规性，做好合同审核、风险管控及商业保密工作，杜绝违规操作。

Job Requirements职位要求:

• 学历：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、企业管理等相关专业优先；形象气质佳，具备良好的商务礼仪素养，能适应高频国内外出差。

• 工作经验：5年以上ODM销售管理经验，其中3年以上同行业（园林工具、电动工具、智能产品领域）销售总监/区域销售总监及以上岗位经验；具备丰富的全球ODM市场开拓经验，熟悉北美、欧洲等核心区域市场规则及客户特点，有成功的大客户开发、团队管理及业绩突破案例；有制造业ODM企业工作经验者、有海外市场资源者优先。

• 专业能力：具备极强的销售战略规划、市场开拓及统筹管理能力，能独立制定销售策略并推动落地；具备优秀的商务谈判能力、客户沟通能力及问题解决能力，能高效处理复杂商务合作事宜；熟悉ODM业务全流程，了解产品研发、生产相关知识，能快速对接客户需求并协同内部推进；英语听说读写流利，能熟练开展双语商务沟通、谈判及文件处理工作。

• 核心素养：具备强烈的目标感、责任心及抗压能力，勇于挑战高业绩目标；具备优秀的领导力，善于搭建团队、激励团队、培养人才，能带领团队达成业绩指标；为人诚信务实，职业素养高，具备极强的保密意识，能严格保守公司商业机密及客户信息；具备敏锐的市场洞察力和创新思维，能快速响应市场变化。

• 其他要求：熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PowerPoint、Outlook等），具备良好的公文写作、数据统计及报告撰写能力。

（关键字：销售总监，ODM，全球市场，国际市场，园林工具，电动工具，智能产品，英语流利）

※  ※  ※  ※  ※  ※  ※

Our client offers very competitive salary and fringe benefits to the successful candidate.