市场分析的手段与方法

1、市场规模

——是特定商品的潜在购买者数量（用百分比或数量表示）

潜在购买者的特点：

1、兴趣——欲望

2、收入——购买力

3、途径——限制

2、市场相关概念：

潜在市场

有效市场

合格的有效市场

服务市场

渗透市场

想买房的人，称为潜在市场；

想买房，又有钱买得起房，同时在限购的城市中又具有购房资格的，称为有效市场；

在合格的有效市场中，我们项目的目标客户是工作不久城市白领，所以想买房、又有钱买得起房，又具备买房资格的城市白领一族，就是我们的服务市场。

在我们的服务市场中，有一部分人买了我们公司的房，这些客户就是渗透市场。

3、市场总需求

市场总需求——是指在特定的地理范围内，特定时期、特定市场、营销环境、特定市场营销计划的情况下，特定的消费者群体可能购买的总量。

市场需求函数（需求和市场营销费用的关系）

开始时，营销费用对需求刺激作用大

当接近市场潜量时，营销费用对需求刺激作用变小直至为0。

4、市场的几个概念

【市场最低量】（下限）不需任何刺激需求的费用就有的基本销售量，可以理解为不用做广告宣传就能销售出去的量。

【市场潜量】（上限）市场营销费用超过一定水平以后，就不会增加需求了，也即市场需求的上限，可以理解为再怎么做广告也不能提高销量。

【市场营销敏感性】市场最低量与市场潜量间的距离，距离越大越敏感。

5、市场规模与市场需求的联系

■市场规模针对的是购买者的数量（主体的数量）

■市场需求针对的是产品的数量（客体的数量）

总市场潜量=购买者数量×购买者的平均购买数量×平均单价

新住宅市场需求=家庭数量户均可支配收入×住房消费倾向