营销的使命就是让消费者买我产品，传我美名

品位决定口味，价格决定价值，口碑决定形象。

一、要让消费者记住你的价格
开发产品，定价定生死。物本无价，全在定价。营销4P中，价格排第二，死生之地，存亡之际，不可不察。

二、定价自由通常属于行业第一品牌
第一品牌往往代表着这个行业的先进生产力，第一品牌的定价就是行业的标尺。

三、低价不是竞争力，低成本才是
通过折扣、补贴实现的低价往往透支利润，难以长期维持。通过供应链优化、技术创新、规模效应与运营效率、总成本领先战略构建起来的低成本壁垒才是核心竞争力。

四、消费者关注的不是低价，而是最高价值
每一个消费者都会从产品利益和付出成本两方面来做出判断。不怕买贵，就怕买得不对。产品开发的初衷一定不是为了顾客省钱！他需要知道自己买了你的东西他很爽。

五、高端消费品的定价涉及到阶层划分
在中国，一般情况下，显示地位只能通过消费。
1、高端消费更多的是地位消费和认同感消费。生理需求有限，心理需求无限！
2、每个消费者心中都有一本“账”，消费者在意的不是价格的“经济账”，而是价格的“心理账”，有时候情绪价值比功能更重要。
3、消费尊严比消费本身更重要，消费一旦对应了高级的心理需求，价格就变得不敏感，消费者更在乎消费带来的心理价值。

六、定价的最高境界，就是货真价实
做生意，讲究货真价实4个字。货真，是真人真心真品质；价实，是不虚高宰客，也别谈“性价比”，要性能卓越的绝对货真，然后找客户要回实实在在的价钱。否则，玩低价劣质品的，最后都是品牌一钱不值。