自媒体获客|保险经纪人 vs 保险代理人,6 大核心优势

现在网上很多人说：传统保险代理人时代已经过去了。

原因很简单：以前靠线下熟人、人情单越来越难做；客户越来越懂保险，不再随便被推销，有需求在家上网就能自己对比、自己买。

如果你打算转行做保险，不想骚扰亲戚朋友，想靠自媒体线上获客，到底选经纪人还是代理人？

直接说结论：做自媒体，经纪人天生比代理人更有优势，完全是降维打击。

代理人是保险公司的卖产品的，经纪人是站客户这边帮你选产品的，网上客户天然更信任后者。

保险经纪人对比代理人，一共 6 大优势：

1. 立场中立，更容易赢得客户信任

保险经纪人不属于任何一家保险公司，立场中立客观。

客户会觉得：你是真心帮我挑产品、避坑、省钱。

而保险代理人，只卖自家一家公司的保险。

客户第一反应就是：你肯定只会夸自家好，贬低别家。

自媒体最看重人设：代理人是靠谱销售，经纪人是专业顾问。

2. 能横向对比产品，网上爆款内容随便做

上网买保险的人，全都喜欢比价、看性价比。

以明亚为例，合作 150 多家保险公司，几千款产品，市面上热门网红险都能配置。

代理人只能卖自家一两款产品，不能对比、也不敢对比，因为自家产品往往性价比不占优势，内容非常单一枯燥。

3. 可服务全国客户，获客成交效率更高

自媒体吸引来的客户遍布全国各地。

明亚这类全国性经纪公司，可以直接服务全国客户。

保险公司代理人大多只能做本地业务，异地客户想投保也没法办理。

同样做自媒体，经纪人成交效率高出一大截。

4. 核保宽松优势大，身体有异常也能买

自媒体私信最多的，都是结节、三高、体检异常、买不了标准体保险的客户。

代理人只能投自家一家，被拒保客户直接流失。

经纪人可以多家公司同时智能核保、人工核保，哪家核保宽松、能承保，就走哪家。

5. 不用线下考勤打卡，专心做自媒体就行

传统代理人管理很严格：每天早会、线下拜访、各种产说会、一日三访，根本没时间精力做线上内容。

而明亚经纪人，无强制线下考勤、不用参会，时间完全自由，可以全身心投入自媒体创作。公司还会提供自媒体培训、素材、认证全方位支持。

6. 产品更新快，永远有新内容可发

网上客户喜新厌旧很快。

代理人自家产品好几年不变，内容反复炒冷饭，流量只会越来越差。

经纪人每月都有新增额寿、新重疾、新年金上线，永远有新测评、新对比、新干货可以更新，账号长期有流量。

最后总结

代理人是保险公司销售员，自媒体只能自卖自夸；

经纪人是客户专属保险顾问，可以全网对比、择优配置、客观避坑。

互联网时代，客户早就不相信王婆卖瓜，只相信站在自己这边、真心为自己考虑的人。

所以靠自媒体获客，经纪人天生碾压代理人。

我在明亚做经纪人 4 年，90% 客户都来自公众号、视频号等自媒体渠道，已经达成寿险行业最高荣誉 —— 全球百万圆桌会员。

如果你想靠自媒体轻松做保险、不骚扰熟人，欢迎找我交流。

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