售电公司亏损——问题是市场规则,还是该怪自己

近日，广西多家售电公司扛不住持续亏损的压力，联名上书呼吁调整电力零售市场结算机制。这事儿在电力圈炸开了锅，没人再把它当成单纯的企业诉求——它更像一面镜子，照出了电力市场化改革这些年的得与失，也给所有市场参与者提了个醒：改革要往前推，但更要接地气，得解决咱们实实在在的生存难题。

售电公司是电力市场的“中间人”，一边连着电厂，一边牵着企业用户，从广西市场化改革起步那天起，咱们就靠着撮合交易、优化配置，帮用户省电费、帮电厂促消纳，实实在在发挥了作用。

可越往后走，日子越难熬：市场竞争卷到白热化，电价忽高忽低没个准头，再加上结算机制扯后腿，不少售电公司陷入两难——结算规则跟不上市场波动，赚的差价越来越薄，用户违约的损失要自己扛，人员、技术、合规的成本还一个劲涨，多重压力压下来，亏得直喘，甚至到了要退出市场的地步。

千万别觉得这只是少数售电公司的问题，这其实是咱们电力市场化改革走到深水区的必然矛盾。说到底，核心还是机制没跟上市场节奏：现行的结算规则，根本没做到风险和收益对等——售电公司扛下了电价波动的大部分风险，可赚的钱却连覆盖成本都费劲，这跟咱们行业追求的“公平分利”根本不匹配。

再加上这些年售电公司数量一哄而上，大家为了抢客户，拼低价、打价格战，服务都千篇一律，没什么差异化，利润空间被挤得只剩一丝；更关键的是，在这种不完善的市场环境里，不少售电公司自己也急功近利，步子跨得太大——为了抢客户，硬着头皮压低价。

为了在批发侧拿低价电，抱着赌一把的博弈心态，总想着“先拿单、再算账”，根本没考虑过风险。可真等市场波动、出现风险性结算时，又根本扛不住损失，只能认亏。

要记住售电公司本就该是靠服务盈利的行业，可现在却被整个市场看成了“套利工具”，一门心思钻价差的空子，不琢磨提升服务、控制风险。要是这种思想不改变，不管市场机制怎么完善，风险只会越来越大，亏得只会更惨。更头疼的是，专业的交易人才不好找，技术投入、合规成本年年涨，中小售电公司本就抗风险能力弱，这下更是雪上加霜，这也是当前售电行业“多而散、小而弱”的真实现状。

广西售电公司联名上书这事儿，其实是给改革敲了个警钟：改革不能只喊口号，得落地、得务实，得解决市场主体的真难题。

但反过来，咱们售电公司自身也得反思，不能把所有问题都推给市场机制——不完善的市场环境，更要守好运营底线、控制好风险，而不是盲目扩张、赌徒式博弈。

结合当前全国统一电力市场的建设节奏，得赶紧找准发力点：结算机制必须改，得搞灵活点的结算周期，风险不能让售电公司一家扛，要合理分摊，彻底解决“批发端乱涨、零售端不敢动”的尴尬。

市场竞争得规范，别再拼低价内耗，更要引导售电公司跳出“赚差价、搞套利”的老路子，回归本质，靠综合能源服务、需求侧管理这些增值服务盈利，扭转行业“套利”的标签。

同时也得有合理的退出机制，既保护用户，也给经营不下去的企业留条退路；监管也得跟上，多公开市场信息，建立风险预警，严厉打击低价倾销、资质挂靠这些歪路子，让大家都能在公平的环境里干事。

没人否认，电力市场化改革是个慢功夫，不可能一步到位，中间难免有试错、有调整。广西售电公司的诉求，说白了，就是希望改革能更精细、更实在，能真正考虑到市场主体的生存不易。

往长远看，随着全国统一电力市场越建越完善，数字化、智能化技术用到电力交易里，会有更多新型市场主体进来，电力市场化改革只会越来越成熟。

对售电公司来说，与其抱怨困境、继续抱着套利心态赌市场，不如主动求变——先转变思想，守住风险底线，把运营做细，再提升专业能力和服务水平，靠实打实的服务盈利，才能在转型中找到生路。

欢迎关注微信公众号，了解更多电力市场相关知识：