雅诗兰黛小棕瓶2026马年春节营销活动方案

1. 活动主题

「焕活新春肌愈新年——雅诗兰黛小棕瓶马年奢宠礼遇季」

•主题说明：紧扣春节“辞旧迎新、焕新焕颜”的情感内核，结合小棕瓶「修护焕活」的核心功效，传递“以奢宠修护告别疲惫，以透亮好肌开启新年”的价值主张，兼顾节日氛围与产品卖点，同时适配自用焕肤、新年送礼双场景。

2. 活动目标

3. 活动时间

•预热阶段：2026年1月20日-1月28日（春节前10天）—— 蓄水造势、福利预告、引导加购/预约

•启动阶段（正式活动期）：2026年1月29日-2月4日（除夕至正月初七）—— 全渠道爆发、主会场福利、直播专场

•互动阶段：2026年1月29日-2月4日（与正式活动期同步）—— 用户互动、UGC征集、线下体验

•后续跟进阶段（返场&复盘期）：2026年2月5日-2月10日（正月初八至正月十三）—— 余温承接、用户留存、数据复盘

4. 活动地点

•线上渠道：天猫/京东雅诗兰黛官方旗舰店、品牌小程序商城、抖音/快手官方直播间、品牌私域社群、小红书/抖音官方账号

•线下渠道：全国一二线城市核心商圈雅诗兰黛专柜、品牌直营门店（重点覆盖北上广深及新一线城市）

5. 活动对象

•核心目标用户：25-40岁一二线城市女性，以职场精英、精致宝妈为主，有中高端消费能力，存在熬夜暗沉、肌肤敏感、初抗老/轻熟龄抗老需求，是春节护肤、送礼的主力消费人群。

•潜力目标用户：18-24岁年轻女性，受社交媒体种草影响，追求大牌护肤，倾向购买中样/入门套装，作为新年礼物或初抗老入门选择。

•场景型目标用户：春节送礼人群，注重品牌知名度与产品实用性，偏好高端礼盒作为拜年、走亲访友的礼品。

6. 活动流程（分阶段执行）

（1）预热阶段（1.20-1.28）：蓄水造势，提前锁客

•电商端：上线春节活动预热页面，设置“预约加购享新年礼”福利（加购即赠7ml小棕瓶小样+定制春节红包封面）；发放100元无门槛店铺券，引导用户提前领券；开启预售，支付定金享定金膨胀福利。

•线下端：门店完成春节主题布置（红金配色+马年元素装饰），设置“新年肌愈体验区”，提供小棕瓶免费试用；导购一对一邀约老客到店，告知活动福利，引导预约体验。

•内容端：在小红书/抖音发布“春节熬夜护肤攻略”“大牌护肤送礼清单”等种草内容，植入小棕瓶修护卖点；品牌私域社群每日推送活动倒计时与福利预告。

（2）启动阶段（1.29-2.4）：全渠道爆发，福利落地

•电商主会场：

a.上线3款春节限定礼盒：①「自用修护礼盒」（50ml正装+2支7ml小样+修护面膜2片）；②「新年送礼礼盒」（75ml正装+定制红金马年礼盒+贺卡+红包套装）；③「囤货焕颜礼盒」（100ml正装+中样组合）。

b.推出限时福利：除夕至初一24小时直降200元，叠加平台满减与赠品升级；每日两场品牌直播专场，发放直播间专属优惠券、限量秒杀福利。

•线下门店：

a.推出到店专属福利：购买任意小棕瓶礼盒，可免费体验1次15分钟小棕瓶面部修护护理；满额赠礼（消费满1500元，赠品牌小样套装+马年定制周边）。

b.开展“老带新”活动：老客带新客到店购买，双方均可额外获得小棕瓶试用装。

（3）互动阶段（1.29-2.4）：用户参与，提升粘性

•线上互动：发起抖音/小红书话题挑战#小棕瓶新年肌愈记#，用户发布“春节护肤前后对比”“熬夜修护vlog”，点赞前10名可获得小棕瓶正装+品牌新年礼包；在私域社群开展“新年护肤打卡”活动，用户分享使用感受，可参与抽奖。

•线下互动：在核心门店设置“马年肌愈打卡区”，用户与主题背景板合影并发布社交平台，即可领取小棕瓶试用装；门店开展“新年肌肤检测”服务，免费为顾客检测肌肤状态，提供针对性护肤建议。

（4）后续跟进阶段（2.5-2.10）：承接余温，用户留存

•电商端：推出“节后维稳返场”专场，针对未成交用户发放返场专属优惠券；对已下单用户发送物流关怀短信，附赠售后卡片，引导用户好评。

•线下端：推出“新年续购礼”，老客复购小棕瓶正装，可额外获赠定制化妆包+21天护肤打卡手册；对未到店体验的预约用户进行二次邀约。

•复盘优化：整理活动期间的销售数据、用户反馈，形成复盘报告，分析活动亮点与不足，为后续节日活动提供参考。

7. 活动宣传（渠道、方式、时间节点、内容）

8. 活动预算（示例，可根据实际调整）

9. 人员安排及职责

10. 风险评估与应急方案