与市场发展同频共振——访国际商贸城一区经营户李红松

“从一区市场起步，到如今义乌全球数贸中心拔地而起，我亲眼见证着市场一步步提档升级、做大做强，也在这一过程中与义乌市场同呼吸、共成长。”4月14日上午，聊起“义乌发展经验”提出20年来的变化，国际商贸城一区“红松工艺品”经营户李红松感慨万千。

右一：李红松

从篁园市场迁至国际商贸城一区后，李红松的EVA工艺品一度陷入同质化竞争的困局。转机出现在一次与阿塞拜疆客户的偶然交谈中，对方透露陶瓷工艺品紧俏。嗅到商机的李红松当即奔赴福建德化考察。2006年，“义乌发展经验”正式提出，这不仅为义乌指明了方向，也彻底点燃了李红松的创业突围之路。他大胆引进上百种福建陶瓷样品，开启新旧产品“两条腿”走路的经营模式。这一从“无”到“有”的跨越、从“旧”到“新”的过程，正是义乌“莫名其妙、无中生有、点石成金”精神内核的生动写照。

更让李红松感受深刻的，是这一年起省委、省政府在义乌开展强县扩权改革试点。在李红松看来，权限的下放带来了更宽松的营商环境，市场活力随之加速释放。

 李崇荣/摄

彼时，国际商贸城的摊位产品日新月异，李红松深知“不求变，就永远会被落在后面”。2016年，他买下了大通道商位扩大经营；2018年，又担任义乌市中国小商品城工艺品行业商会秘书长，开始更系统地关注行业风向。

面对陶瓷工艺品行业逐渐饱和的局面，李红松果断转向陶瓷茶具，并将重心锁定在产品的“私人定制”上。他以客户需求为导向，优化设计、生产、发货全流程，通过个性化定制提升陶瓷附加值，走出了一条差异化之路。

“贸易方式在变，倒逼着工厂生产线升级。”李红松观察到，以前工厂不备货，生产周期长；如今工厂不仅现货充足，新订单也能快速响应。工厂前端效率的提升，让市场出单更大胆，二者相辅相成。如今，他的陶瓷茶具已远销东南亚，内销更覆盖全国各地。

市场的转型升级也从未停歇。最让李红松振奋的，是商城集团推出的“市场万里行”“品牌出海”等活动。作为行业带头人，李红松已提前规划路线，计划下半年组织一批优质经营户到越南组团参展，在更广阔的天地里寻求发展机遇。

资料图

回顾来时路，李红松深切感到，“义乌发展经验”正是推动市场不断向前的根本动力。从单一产品到多元经营，再到走出国门、组团出海，市场的每一次升级与转型，都离不开“义乌发展经验”的指引。而从“无中生有”引进陶瓷，到“点石成金”做私人定制，作为从一平米摊位起步的亲历者，李红松始终与这座城市同频共振、与时俱进。