口腔市场地推小白如何从零开始?

大家好，我是运营者周大胖，一个口腔线下8年的实战经验从业者。今天再来分享几个地推新手小白如何从零开始动起来的几个思路，希望能帮到有需要的朋友。

很多朋友刚开始做线下的时候，没有方向，觉得就是摆个台子，扫个街，发发传单这些，，其实并不全是这样。

第一，专业知识学习。这点很重要，要学习基本的口腔知识，医生岗转过来的那这点可以忽略。可以慢慢学慢慢积累，还要在做这个市场活动的时候要记录哪些是常见的问题，这些后面都需要整理跟学习巩固。比如，缺牙有哪些修复方式，什么是涂氟，全瓷牙你们有哪些牌子........这些在活动现场都有可能被问，如果你回答不上来，你想想这些人会怎么想，对吧。不要急吼吼地跑出去摆台扫街，磨刀不误砍柴工呢

第二，学会分析。分析你现在从事的行业，分析哪些是你的目标客户，分析哪些行业能做，分析自己想要达到什么效果等等。比如，从年龄分析，有婴幼儿、儿童、青少年、中年人、老年人。不同年龄的人有着不同的口腔问题跟需求，这些不同年龄的

人能在什么地方找到，针对这些不同年龄的人怎么做才能让他们到店等等等等，上面是举个例子。要学会分析，不是盲目的出去乱跑，分析好后，才会清楚自己要做什么，要怎么做。比如，婴幼儿，幼儿园肯定有婴幼儿，涂氟，龋齿的问题肯定有，喜欢玩乐，那就做一个小小牙医活动，教教怎么刷牙，小朋友是一个家庭最关注的对象，搞好小朋友相当于搞定一个家庭......需要学习这样的分析及发散能力；

第三，学会执行。分析的再好，不行动也是没有用的。不能只做思想的巨人，也要做行动的巨人。有个好点子要立马执行起来，先做，只有做了才能知道合不合适，不合适再调整，对吧，要先行动起来。

第四，学会准备。尽可能的多准备，比如物料准备。比如展示的模型，比如桌椅，比如桌布，比如引流卡券，比如引流小礼品，比如登记本等等。。。。。。

综上是基本功，上篇我已经分享了几个地推实战法，我再分享几个可用实战方向给大家。不光是简单的去扫个街，发发传单，新手这些可以去做，但

是我的意思是找到合适的方法或者方向，会更加有效。个人认为，当地市场还是需要当地关系资源的，这样会事半功倍。那么如何去找资源，怎么维护这就要靠自己去悟了。

1.去找当地的一些公家机构，比如当地的关X工委，如果市级不好找，就找区一级，或者找到相关方面的人也可以。为什么要找呢，不还是资源问题嘛，他们下辖各个街X道、公X检X法系统、学X校系统还有一些企业单位都有关X工委的办公室,如果能找到人同意你们去做公益跟科普活动，并且你们能认真执行好，那么这条路不也就通了嘛。同理，像这个科X协、文X明办、社X工部。。。。。。根据你门诊的大小以及能力去规划，具体方法嘛可以先关注，后面有机会可以详细交流。

2.去找当地的一些卫X生院，大一点的，以街X道为基础的卫X生院，它们下辖一些卫X生室。一般每年他们都会有公X卫体检，像这个辖区的达到年龄要求的老年人免X费体检。这些体X检的项目里就会有口腔检查这一项，那一般情况下，他们配备的口腔专业人员不多，有的甚至没有，那你们就有机会去承接，当然是免费义务劳动，主动承接口腔检查这

一项，一般他们会安排好时间，安排跟帮扶自己辖区的卫X生室开展执行，如果能找到人同意给你们做口检，并且你们能认真执行好，那么这条路不也就通了嘛。。。。。。。根据你门诊的大小以及能力去规划，具体方法嘛可以先关注，后面有机会可以详细交流。

3.去找当地的媒体机构，比如电视台，什么传媒中心等等。这个需要你们老板的支持，因为涉及到广X告费了。一般这些传媒公司手里掌握比较多的企业及单位资源，可以找他们谈，让他们为你们对接相关的企业及单位资源，你们进驻这些企业开展相关公益活动，并且你们能认真执行好，那么这条路不也就通了嘛。。。。。。。根据你门诊的大小以及能力去规划，具体方法嘛可以先关注，后面有机会可以详细交流。

综上，你还会说，新手小白不知道如何去做了嘛。以上都是个人8年来的实战总结的经验，是多少钱都买不来的，还有很多其他方向，后面有机会再分享。如果你觉得有用，帮忙点个关注点个赞，谢谢！