市场营销攻坚丨 大连分公司:高质量举措推进高质量营销
今年以来，大连分公司坚决贯彻辽宁销售公司部署要求，紧紧围绕市场变化科学决策，全力以赴扩销提量，多措并举增效创效，实现油品业绩指标超同期、超计划。
精准研判，科学组织高质量营销
一季度，大连分公司依托会员体系，优化开展“258惠”精准营销，在提升客户感知的同时，吨油支出同比实现下降。1-3月份，分公司纯枪增量占全省增量的24%，会员支付占比、“e享加油”交易笔数均同比显著增长。同时，分公司紧盯重点工程、深耕大客户，建立项目档案、专人包保跟进，累计走访维护客户355户，推动销量快速提升。
统筹协同，全力保障资源供应
面对资源需求骤增的严峻考验，分公司强化区域资源统筹，预先提高库站油品库存，调整油库、地付站人员排班，延长出库作业时间。协调运输公司增加运力17台，优化配送路径，提高运输装载效率。瓦房店油库在加油高峰期连续多日坚持凌晨4点半开罐、5点付油，持续作业至夜间。同时，分公司严格执行每日首车出库化验制度，最大限度提升出库效率，全力保障油品供应。
优化服务，全面提升客户体验
分公司坚持向服务要销量，以服务质量提升竞赛和工单清零为抓手，全面推行“3+1”客户服务工作法，快速响应、高效处理客户诉求。一季度，分公司在全省服务攻坚竞赛中1、2月连续夺得第一名。面对加油高峰，分公司加强统筹部署，先后组织三次专题部署，提前5天开展宣传引导，优化站点动线、提升通行效率。两级机关干部员工主动下站帮扶，确保高峰期“车进得来、油加得快”。
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下一步，大连分公司将继续保持攻坚态势，持续巩固攻坚成果，陆续开展“踏青季”“赶海季”“秋游季”等系列主题营销活动，以更加扎实的举措、更加过硬的作风，全力以赴完成各项目标任务，为辽宁销售公司高质量发展贡献大连力量。
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来源：大连分公司
审核：张雪晴
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