重销强营、以创促训——新时代营销人才培养路径重构

4月18日，我参与了华中科技大学、中南财经政法大学与人民邮电出版社共同举办的“2026年市场营销专业教学创新研讨会”。在圆桌论坛阶段，在杜鹏原则的引导下，我做了一番比较过瘾的表达。核心观点是：营销能力是每个人都要具备的通识能力，但营销人才、营销能力的培养，不能局限在课程、课堂、学校，而要在真实场景中，以项目制先提高“销”的能力，再培养“营”的格局。

一、当下营销人才培养的现实错位

新时代市场环境瞬息万变，流量逻辑、消费场景与传播方式持续迭代，高校与职业教育在营销人才培养中普遍出现重“营”轻“销”、知“营”难销”的结构性偏差。教学多聚焦于品牌营造、内容运营、新媒体传播、市场分析等理论与策划环节，学生擅长写方案、做设计、讲逻辑，却普遍缺乏直面市场、对接客户、促成交易、实现变现的实战能力。

“营”成了纸上谈兵的氛围营造，“销”沦为被忽视的末端环节，导致培养出的人才与企业真实需求脱节——会策划不会成交，懂运营不懂变现，能创意不能落地，看似符合新时代营销范式，实则缺失营销最核心的生存能力。

二、先销后营，才是营销的本源逻辑

回归“营”与“销”的本义，方能厘清培养路径：

销是生存之本，营是发展之术；先立住“销”，再做强“营”。

先销：以成交为核心，锻造实战底色

“销”是直面市场的检验，是客户沟通、需求挖掘、异议处理、快速成交、回款转化的综合能力。只有先掌握“销”，才能真正理解市场痛点、客户心理、商业本质，避免脱离实际的空想策划。

后营：以经营为支撑，实现长效增长

在扎实销售能力基础上，再延伸品牌营造、用户运营、口碑沉淀、全域布局等“营”的能力，让策划有市场依据、运营有转化支撑，实现从“单次成交”到“持续经营”的升级。

先销后营，既纠正重营轻销的偏向，也摒弃只销不营的短视，让营销人才既能打硬仗赚快钱，也能布大局做长期，真正适配市场需求。

三、路径落地：专创融合+项目制，重塑培养体系

将先销后营的能力逻辑，深度嵌入专业教育与创新创业融合体系，以项目制为载体，实现训战一体：

以真实创业项目为抓手，先练“销”的硬本领

打破课堂边界，依托大学生创新创业训练项目、校企合作真实订单、校园商贸实践等载体，让学生直接面向市场销售产品、对接客户、完成交易。在实战中锤炼沟通力、执行力、成交力，把“会不会销、能不能卖”作为核心考核标准。

以专业能力反哺创业，再强“营”的软实力

在项目持续运营中，引导学生运用营销专业知识，对产品、客户、渠道进行系统化经营：优化品牌形象、搭建私域流量、策划传播内容、构建复购体系。实现以销验创，以创促营，让专业知识服务于商业变现。

专创深度融合，构建闭环培养模式

将创新创业项目制贯穿人才培养全过程，把销售实战、市场拓展、经营运营转化为课程内容与考核指标。实现专业教学对接创业实践，创业实战反哺专业能力，让学生在做中学、战中练，既懂营销理论，更具商业落地能力。

新时代营销人才培养，必须回归商业本质，纠偏重营轻销的培养误区，确立先销后营、销立营兴的正确路径。以专创融合为根基，以项目制实战为载体，让学生先具备成交变现的生存能力，再拥有经营布局的发展能力，培养出既懂市场、又能实战，既善创新、又可落地的复合型新时代营销人才。