【培训】汽车金融销售实战培训
来源：
1.培训日期：2026年5月22日（周五）
2.培训地点：山东省济南市
3.培训主题：《汽车金融销售实战培训》
4.课程大纲：
一、汽车金融行业动态分析
1.汽车金融行业市场规模
2.汽车金融行业主要竞争者
2.1 商业银行
2.2 汽车金融公司
2.3 金租公司
2.4 融资租赁公司
3.汽车金融行业渠道模式
3.1 经销商
3.2 助贷平台
3.3 代理商 SP
二、汽车金融产品销售技巧及实战演练
1.主要汽车金融产品介绍
1.1 汽车金融产品要素
1.2 银行系
1.3 汽车金融公司系
2.汽车金融产品自然成交法
2.1 触点植入
2.2 辅助工具设计
2.3 推荐过程管理
2.4 实战演练
3.长周期贷款产品销售
3.1 产品包装
3.2 绩效方案
3.3 流程管控
3.4 客户利益
三、客户需求挖掘及异议处理
1.客户分类与需求挖掘：
1.1 客户分类
1.2 用 SPIN 话术挖掘客户需求
1.3 实战演练
2.常见异议及应对方案
2.1 利息因素
2.2 流程因素
2.3 其他因素
2.4 竞争性销售话术
2.5 竞争性销售话术演练
3.战败客户管理
3.1 战败客户统计
3.2 战败客户分析
3.3 战败客户挽救方案
3.4 如何制定一份战败客户挽救方案
四、风险防控
1.渠道商分级管理
1.1 渠道商分级
1.2 渠道商策略
2.渠道商常见风险
2.1 库存融资风险
2.2 信审风险
2.3 贷后风险
2.4 合作风险
3.零售客户反欺诈
3.1 欺诈特点
3.2 欺诈要素
3.3 具体案例
5.讲师介绍：
刘健，汽车金融公众号“Auto Finance 研究”（汽车金融行业关注粉丝 2 万人）运营负责人，汽车金融培训讲师
曾任：全国百强汽车经销商集团市场运营部总经理、汽车 4S 店总经理、汽车金融代理商（SP）总经理
重庆大学金融学专业本科毕业
2003 年进入汽车经销商集团，超过 20 年汽车销售服务、汽车金融服务运营管理经验，曾任百强汽车经销商集团——润华汽车市场运营部总经理，一汽丰田 4S 店总经理，汽车金融代理商（SP）总经理，汽车金融渠道层面实操经验丰富。
多年汽车金融行业培训经验，培训对象既包括汽车金融公司、融资租赁公司，也包括汽车金融渠道商（4S 店、SP）。
培训内容兼顾汽车金融渠道规划、渠道管理、渠道运营、渠道营销及渠道反欺诈。
6.适用范围：
开展汽车消费分期业务的汽车金融机构销售管理部门人员等。
7.培训收费：
个人价：2000元/人
团体（人数≥3人）价：1800元/人
注：报名费含教材、午餐、茶歇，往返路费、住宿及接送机（站）服务，均需自理，不包含在报名费内。
小班制，满30人开班！
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