从漂泊的少年到执掌数亿市场的生物公司销售总监

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从漂泊的少年到执掌数亿市场的生物公司销售总监

有观点，有态度

这是生命科学产业观察公众号的第1635-1期文章

作者：吴声栋
来源：生物医药打工人
去广州出差，想起在生工生物当销售总监的朋友，刘伟。拜访完客户，我就去找他叙旧。茶余饭后，刘总分享了他的成长经历，受益良多，撰写此文做个分享。

1

漂泊的童年
刘总生于1982年，是湖北天门人。1965年发现江汉油田，当地的许多人逐渐与石油公司的工人产生交集。
小时候，刘总会调皮地爬到高高的钻井塔，远眺蜿蜒的汉江。日子虽然清苦，但是有一群一起玩泥巴的小伙伴，感觉很快乐。
1975年，在河南濮阳发现中原油田。出于支援建设的目的，当时抽调了许多在江汉油田工作的人员到濮阳。
改革开放进行得如火如荼，一些去了濮阳的亲戚朋友建议刘总的父母，可以去濮阳摆地摊，做卖服装的小生意。刘总在读小学二年级的时候（天门当时六三制，即小学6年，初中3年），跟着父母去了濮阳（五四制），还多读了一个二年级。他很抵制转学，因为那意味着要离开熟悉的小伙伴，去到一个陌生的环境。但毕竟自己还小，做不了什么决定。
到五年级的时候，在别人的建议下，父母又先后去了威海做服装外贸生意，去青岛做服装二级批发生意。奶奶留在濮阳，帮忙照顾刘总，一直到他初中毕业。
读到高中的时候，奶奶也离开了濮阳，剩下刘总独自在那学习。刘总是借读生，自己租在城中村，也是在那时候，他养成了独立生存的技能。现在办公室什么东西坏了，自己能动手修，也是那时学会的。
“当时觉得很孤独！”因为操着浓厚的湖北口音，同学听不习惯他说的话，没交到什么朋友。那个时候，也没微信和手机，刘总又没住校，所以小学、初中和高中同学，都失去联系了。

2

快乐的大学生活
虽然从小在河南长大，但身份认同上，刘总依然觉得自己是湖北人。高中的时候，就想着考回武汉。高考分数出来，超过二本线几分。这分数差不多能够上位于荆州的湖北农学院（现在的长江大学）。
高中的时候，刘总的生物学得还可以，加上那时候大家都在说“21世纪是生命科学的世纪”，于是就报了生物专业。河南的考生很少关注荆州的这所学校，它既不在大城市，又不出名，竞争小，于是刘总顺利地考上了。
那些年，家人在青岛即墨做服装批发生意，赚了点钱，逐渐达到了城里双职工家庭的生活水平。刘总的日子也没有那么紧巴巴。
2002年，刘总考上了大学。学校的宿舍有4人间和8人间，刘总毫不犹豫地选择了贵点的4人间。
当时，考上大学的人不多，亲戚们都喜欢他，会私下给刘总零花钱。
刘总是班上第一位有手机的人。
刚入学，他就谈了女朋友。
“大学生活，过得很快乐！”
听刘总的描述，我不禁想起自己的大学生活，感觉也挺快乐的。有各种社团、学生会，能交到各种各样的朋友，会到处走走逛逛、吃喝玩乐。
可以说，大学是一个人成长的加速器，因为它就是一个小社会。那时候我加入宣传部，部长组织部门聚餐，请来了学生会主席，让我们都过去敬一下主席，混个脸熟，以后要找主席帮忙什么才比较容易。类似的经历很多，现如今看来，有点傻，又有点怀念。
刘总大一挂了一科，忽然意识到，还是得好好学习。那时候，许多同学选择了考研，刘总随大流，也加入了考研大军。也许是命运捉弄，刘总考上了，而女朋友没考上，她工作去了，后来两人也就分手了。

3

考研调剂
刘总考研一志愿报的是青岛的中国海洋大学，想着考过去，跟家人近一些。但是英语没考好，分数线是48分，而自己只考了47分。
考研有分A区、B区、和C区。A区的学校主要位于沿海及东部的城市，B区主要是在中部城市，C区主要是在西部城市，分数线依次降低。
刘总选了一些位于B区和C区的学校进行调剂，包括四川师范大学、昆明理工大学、新疆石河子大学等。其中石河子大学位于C区，调剂上的概率大些，他也先收到了这个学校的复试通知。刘总从汉口坐上了通往新疆乌鲁木齐的火车，那列火车需要开两天，第一天的时候，他又收到四川师范大学的复试通知。他心想：既然已经在火车上，就去新疆玩玩，了解下情况再说。
我问刘总：“当时怎么会考虑去那么远的地方？”
刘总回答说，去到石河子大学，发现那里的环境很好，学校很大，没自己原先想象的那样荒无人烟，觉得挺好玩的。而且准考证原件被学校收走了。
当听到“准考证原件被学校收走了”，感觉那里挺缺学生的，学校好像害怕学生反悔似的。

4

边读研，边做小生意
石河子大学位于新疆石河子市，当地有位代理商，代理了天根（当时叫天为时代）和生工的试剂耗材。这位代理商发展学生帮忙销售产品，刘总的师兄就在其中。
师兄快毕业的时候，问即将研二的刘总，要不要接下他的副业工作，赚点钱。刘总点头同意了。
代理商在刘总所在的实验室投放了一台冰箱。刘总把产品库存在冰箱里，他要负责订货、送货、送发票等工作。
为了多卖点产品出去，刘总会去帮别的老师做实验。当时学校的许多老师会去西安的西北农林科技大学进修，正需要有人帮忙做实验。刘总帮三位老师做起了课题，有时候忙不过来，他就发展同学来帮忙做实验，给同学挂二作。正是那段经历，刘总做过很多实验，发了各种不同方向的论文。
我问他：“副业大概能赚多少钱呢？”
“平均一个月700元左右。”
本来家庭条件就不错，加上做小生意赚钱，刘总在读研期间也很快乐。他经常邀请同学一起去舞厅跳Disco。他回忆说，自己和很多大学、研究生同学，玩很好，一直都有联系。

5

加入生工
2009年研究生毕业，临近毕业时，代理商问刘总要不要留下来全职做？刘总觉得生意太小了，他问代理商，能否帮忙介绍进生工工作。
生工早期属于半家族企业，有许多亲戚、朋友一起参与创业。公司想做强做大，正规化，上市，得有更多市场招聘来的人，作为新鲜血液。于是，公司新设了市场专员岗位，第一批计划在全国招4个人，本质就是技术销售，暂时不用背销售任务，目的是把蛋糕做大，上市。
入职后，刘总的工作地点在上海。一开始住在公司，但公司在松江，离市区比较远，后来他就到市区租房子，住在徐汇区。房租一个月1300元，家里补贴他1000元左右。刘总每天的工作内容就是去实验室发试用装，进行回访，如果有增量，还能拿到对应的奖金。
一年后，刘总申请转到销售岗，独立负责二军大。因为读过研，跟客户有共同语言，聊得来，刘总的销售工作进展很顺利。
当时刘总的女朋友，也是他研究生同班同学，毕业后跟他来到上海。因为女朋友的老家在山西运城（风陵渡附近），到西安大概两小时车程，一直有回西安发展的想法。半年后，正好生工在西安那边有主管的工作机会，刘总就申请转岗到了西安。
西安原销售主管很抵触刘总，她知道对方是来替换自己的。刘总也很清楚自己的责任。原主管不带刘总，部队单位他都进不去。
刘总从订货系统上找到客户的电话，自己打电话联系客户。当原主管看到刘总自己进到部队单位，很是生气，质问他：“你小子神通广大，很有能耐啊！为什么自己去见客户？”
生气归生气，自己年纪大了，想想也该退休了，原销售主管恪守道德底线，没做出违反原则的事情。
刘总迅速把四军大、西安交大、西北农林科技大学等单位跑了一遍，1个月后，已经能独当一面。他向公司汇报，应收没有问题。于是原主管离职，刘总正式接管了西安市场。
那时，上海合成部调了一位同事（黄洁）过来当内勤。刘总提到她时，感激之情溢于言表。他觉得黄洁就像他的家人一样，在他最需要帮忙的时候，给了他最大的支持，让他有精力去做业绩增量。
当年，刘总拿到了4万左右的奖金，他分了2万给内勤，两人都开开心心地过了年。

6

去广州发展
2012年5月，广州原来的负责人离开了，公司问刘总愿不愿意去广州。
早在2009年的时候，刘总的家人就去了广州，做服装加工生意（一级批发）。一同做生意的亲友，纷纷赚到了钱，买了房，买了豪车。
刘总觉得西安的天气经常灰蒙蒙的，晋升渠道也受限，去了广州可以跟家人近一些，于是倾向于转岗到广州。
刘总的妻子，反对他去广州。刘总到西安半年后，她也跳槽来西安。在西安结婚，才没几个月，刘总又要去广州。她不想那么折腾。
刘总跟妻子商量，自己先过去，如果没做好，再回来。
公司为了稳住市场，在刘总去之前也安排了另外“嫡系部队”，毕竟广州也是生物行业的大市场。到广州后，刘总又重复了西安的经历，替换原团队。只是这一次没那么顺利。原来的销售，已经习惯了广州的生活，也喜欢广式早茶，不想走。
当时，家人让他别上班了，出来一起做服装加工生意。
刘总觉得，还是要做自己专业的事，并且做事要有始有终。他招了一些新人，在领导蒋老师的支持下，逐渐替换原来的销售。
在刘总及团队的努力下，广州市场，从刚开始接手的700多万年销售额，到如今的一个多亿。刘总也一路飞升，2015年任华南大区经理，2017年成为销售副总，2020年变成负责工业的销售总监，如今是负责科研的销售总监。
他如数家珍地提到任总、蒋老师、邓总、惠总、思敏等人，多亏他们的帮助，才有现在的自己。
妻子在2013年的时候，也到广州工作。家人给了90万，刘总在广州买房安了家。

7

后疫情怎么做
“我发现，在公司很少有人能干到退休，有些人还差几岁退休，就下岗找不到工作了。”
“这跟市场行情有关，当市场行情好的时候，一些人就可能干到退休，当市场行情不好的时候，就可能被优化。疫情之后很多企业都不行。”
“现在都在降本增效。”
“降本增效就是让拿蛋糕少的人来干活。既然增长停滞，那就让拿钱多的人走，留下拿钱少的人，维持公司运营。”
“历史就是回旋镖，会不会出现新的人来替换你？就像当初你去替换别人那样？”
被我这么突然一问，刘总停顿了下，笑着说：“完全有可能啊！”
“现在的市场行情，该怎么破局呢？”
“市场存在马太效应，强者更强，当下公司的引物探针业务，成了更多客户的首选。但这不够，还要寻找一些新的增长方向。”刘总尝试推动一些项目，有成功，也有没那么成功的。

8

真诚是职场必杀技
刘总关心我，现在家里可都还好？
我说，现在都挺好的！
当初，在收到优化通知后，刘总帮我介绍了工作。我很顺利地通过面试，进到新公司。如果自己去海投简历，还不知道要找多久，才能找到工作呢。
我说：“自那以后，我收获了两点经验，一是无论当销售还是当管理，手上都要有一些客户资源，那是自己的底牌；二是要多结交朋友，关键时刻，朋友的一句话，就能帮你找到工作。”
有的人说要帮你，其实是想拿捏你。而刘总说要帮你，是很纯粹就想拉你一把。
我又想起了大学时的那次饭局，敬不敬学生会主席，都不重要。当时你以为的学生会天花板，似乎有很多资源；等出了社会，你会见到更高的天花板，未来永远都有更高的天花板。回头看去，自己的每一次巴结，每一个小心思，都是在干傻事。做人做事，还是得纯粹一些好。
刘总问我要不要来点酒。我说我不喝，喝酒会咳，去年做三伏贴，现在好不容易不咳嗽了。
既然不喝，那就喝茶，吃饭，聊聊天。我们都清楚，成年人的关系，不是靠喝酒，而是靠自身的实力。不断地学习、做事、保持真诚，你就能吸引到朋友。
职场中真诚的人，能吸引到人才来帮忙做事。刘总之前让我出差广州的时候，过来一起吃个饭。我知道他是出于真诚的邀请，而非客套话，于是我就来了。当他对下属下达指令的时候，效果也是与此类似，下属愿意相信，愿意跟着做事。所以，真诚是职场中的必杀技，我很看好刘总！
回望刘总的成长之路，从漂泊的少年到执掌数亿市场的销售总监，每一次转折都离不开对趋势的把握、家人的支持，以及那份始终如一的真诚。
职场如长河，有人被浪潮裹挟，有人却能掌舵前行。
正如《中庸》所言：“唯天下至诚，为能尽其性。”真诚不仅是与人相交的底色，更是成事的天道。
刘总的故事让我更加确信：真正的职业安全感，从不来自职位高低，而是来自持续学习的能力与纯粹做人的底气。
用真诚吸引真诚，用价值赢得尊重。这或许就是穿越周期、行稳致远的最好答案。
从漂泊的少年到执掌数亿市场的生物公司销售总监
作者：吴声栋
来源：生物医药打工人

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  • 本文由 chengsenw 发表于 2026年4月19日 20:05:38
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