市场营销-考试大纲

【备考必看】《市场营销》通关秘籍：一张图划重点，九章考点全梳理！

导语：面对厚厚的《市场营销》教材无从下手？看到“市场细分”、“4P理论”、“产品生命周期”就头大？别慌！我们为你深度解读官方考试大纲，提炼出这份纯干货考点地图。帮你理清脉络，精准复习，轻松拿分！

📸图示建议1：全科目思维导图（文章顶部）

分出九大主干：导论、战略、环境、行为、竞争、产品、定价、分销、促销。背景使用黑板或笔记本纹理，突出备考氛围。

第一章市场营销导论——打好地基，理解“道”与“术”

这一章是入门基础，选择题和名词解释的高频出题区。

关键考点提炼：

第二章企业战略与营销管理——运筹帷幄的顶层设计

这一章逻辑性极强，重在理解“企业如何一步步规划”。

🔑关键考点提炼：

第三章&第四章环境分析与购买行为——洞察天时与人心

第三章宏观/微观环境

重点：PEST分析法（政治、经济、社会文化、技术）。

经济环境细节：恩格尔定律（收入增加，食品支出比例下降）。

第四章购买行为分析

消费者市场：复杂型/习惯型/变换型/协调型购买行为的区别（根据品牌差异和介入程度判断）。

产业市场：特点（派生需求、缺乏弹性）、采购类型（直接重购、修正重购、全新采购）、采购中心角色（使用者、影响者、决定者、采购者、控制者）。

第五章市场竞争战略——知己知彼，百战不殆

本章是案例分析题的重点考察章节。

🔑关键考点提炼（根据企业地位对号入座）：

第六章&第七章&第八章&第九章——核心4P营销组合

这是整本书的重中之重，简答、论述、案例题的粮仓！

1.名词解释必看：顾客让渡价值、市场定位、产品生命周期、撇脂定价。

2.对比记忆：消费者市场vs产业市场；传统观念vs现代营销观念。

3.活用图示：建议大家在笔记本上画出STP流程图和4P框架图，看着图复述内容，效果翻倍。