【职位发布】本周职位-销售、财务、人力、营销

base全国可调

工作职责：

为实现公司业务发展战略，负责所辖销售区域销售管理工作，进行区域战略规划与市场创新引领，扩大市场占有率及销售收入，达成公司的长期及短期的销售目标，构建销售区域业务体系竞争力。

1、统筹所辖销售区域销售目标规划与执行监督、业务流程管理、销售网络建设、市场维护及促销政策优化，确保销售目标达成；

2、主导经销商管理，通过实施能力提升计划强化其服务与运营水平，依据公司规范加强日常客情维护以推动市场销售，并积极传递公司正面信息，建立经销商长期合作信心；

3、主导市场管理，制定所辖区域发展规划及整体市场开发计划，推动新兴渠道、创新业务突破与渠道协同发展，同时加强市场管控严防窜货，维护良好销售秩序；

4、统筹客诉与窜货处理全流程，包括投诉/咨询信息（含品质改善）的收集、反馈、处置，以及窜货信息的及时上报与产品回收闭环管理；

5、主导人才梯队建设与效能提升：发挥业务优势强化团队指导，分层实施关键/重点岗位培养及全员赋能，持续提升团队战斗力与业务竞争力；

6、参与日常费用管控、促销活动费用投入产出核算、费效比管理。

工作要求：

1、知识：本科及以上学历，专业不限，市场营销相关专业优先。

2、经验：

（1）主导过省区范围销售业务运营经验，具备丰富的经销商管理和市场拓展经验；

（2）具备各类新兴渠道开拓和合作经验，善于进行立体化渠道布建；

（3）具备制定核心产品推广上市的销售策略经验，并推广复制；

（4）具备费用预算管理经验，有过销售成本和市场费用进行有效管控，并提升销售利润率的经验；

（5）熟悉业务市场经销商客户，有丰富和深度合作的客户资源；

（6）具备50人以上团队搭建和管理经验，善于进行组织建设与人才培养。

3、能力：

（1）具备发展各类型销售渠道并建立合作关系的能力，有行业资源和客户关系者优先；

（2）具备年度销售策略制定能力，确保策略有效落地；

（3）具备较强的业务谈判和产品洞察能力，把握客户和市场需求，驱动内部资源，能够主导制定相应的销售策略；

（4）具备较强团队管理能力，能够带领团队实现销售目标；

目标行业：食品饮料等快消品行业，过往负责的市场年度业务体量在10亿元以上。