奋斗 营销人丨营销总部2026年度一季度先锋红榜个人(二)

2026年一季度，王淞源聚焦新能源战略客户核心痛点，扎根市场一线，全程协助中心对接大客户资源，全力助推客户开发与销量突破，助力中心成功实现一季度销量774台，圆满达成季度任务目标，为全年营销工作开好局、起好步奠定坚实基础。针对重点大客户，他深入调研其实际运营场景，精准捕捉车辆使用效率、补能成本、维保服务等核心需求，量身定制全生命周期解决方案，成功赢得某物流公司签订订单，进一步巩固了一汽解放在华东物流市场的领先地位。

在深耕市场的同时，王淞源主动扛起投标攻坚责任，聚焦某网络科技有限公司、某控股集团有限公司等重点投标项目，全程跟进、精准发力，坚持从客户需求出发，前端深入对接需求、解读客户潜在诉求，中端牵头完成技术方案编制，后端优化商务条款细节，全方位提升投标方案的针对性与竞争力，提升了公司投标成功率，为拓展市场份额、增强行业影响力提供了有力支撑，用专业与实干诠释了新时代营销人的责任与担当。

王淞源坚持创新驱动发展，主动突破传统业务模式，牵头与解放时代签署商品车框架销售协议书，联合解放时代、羿动科技等电池银行，创新性探索推进车电分离、整车租赁等新型业务模式。一季度，该模式在华东区域成功实现大客户租赁落地，既有效缓解了客户初始购车资金压力、降低运营成本，也为公司开辟了可持续的营收增长点，实现客户与公司的双向共赢。同时，他立足团队赋能，主动开展2026年新能源牵引、载货、自卸新产品知识培训，帮助一线营销人员快速掌握产品卖点与适用场景，有效提升团队整体营销能力。

作为主播孵化室负责人，杨笑宇带领主播团队打破作息限制，开展昼夜直播，全面覆盖长春、青岛、轻卡等解放全产品系列，精准对接购车用户需求，深挖潜在客户。2026年一季度，通过直播高效获客，团队累计斩获卡车相关线索超2万条，其中高意向购车线索达14500余条，线上获客量大幅攀升，为线下销售转化筑牢客源基础。

杨笑宇带领团队聚焦产品细节、性能优势打造优质内容，全方位展现产品价值。一季度，累计发布原创短视频作品超300条，全网曝光量突破千万，实现客户留资与品牌传播双向赋能。同时，杨笑宇深耕个人IP打造，账号粉丝量突破8万，建立以线索转化、品牌声量提升为核心的团队工作机制，带领全体主播靶向发力，凝聚高效作战合力。

针对头部经销商开展专项陪跑工作，杨笑宇带领团队通过实地交流、培训、线上陪跑、联合合作等模式，引导经销商转变传统销售思维，助力渠道快速实现线上营销转型，构建主机厂与经销商协同营销的全新格局。

张畅立足本科室“营销参谋部”核心职责，严格承接集团对解放营销管理的各项要求，主动扛起统筹谋划重任，聚焦集团营销战略落地，统筹完成《“绿色消费行动”响应策略》《解放品牌2026年国内工作策略》《2025年回顾及2026年一季度战法》等6项集团级专题材料，每一份材料都立足市场实际、紧扣工作需求，为解放营销决策提供了科学、精准、可落地的支撑，推动营销工作有序开局、精准发力。

张畅坚持以目标为导向，多措并举抓实营销目标管控，全力牵引公司整体目标达成。一方面，统筹把控营销节奏，以集团“12-N”目标为指引，实行周度滚动刷新机制，拉通次月整体目标，运用“六要素”目标分解方法，科学测算、合理分配各营销中心目标，牵引公司整体目标达成；另一方面，常态化推进目标运控，协同财务控制部、体系数字化部，对目标来源、分解落实、达成跟踪、数据口径实行全流程统一管理，及时发现问题、补齐短板，确保目标推进不偏航、落地有实效。

立足营销一线需求，全力做好产销平衡支撑工作，为营销作战提供充足“弹药”。每月下旬，以月度营销目标为方向，识别次月市场需求与发展机遇，组织各营销中心销售管理、产品线运营部门，规范提报“12-N”排产计划，在保障资源供给的前提下，统筹向生产物流部提出需求，同步梳理产销存环节存在的问题与风险，提前预判、主动应对。每月上中旬，及时组织拉通当月排产订单提报进度，协助落实营销中心提出的排产任务，有效保障生产节奏平衡、产能高效利用，为营销工作顺利推进筑牢后勤保障防线。

锚定公司“扩开口”战略要求，王志成以线索收集为核心抓手，一季度完成实绩7.6万条，同比跃迁增长16%，完成全年目标26%，有力支撑了终端销售。作为竞品线索挖掘项目执行人，与赋界联合开展历史未成交的线索再挖掘，落实业务方案细化、系统开发对接、数据接口调整、线索成交撞库等工作，一季度获取线索2.0万条（纯增量），超前完成全年进度40%，且已实现线索转化成交。

在原有卡家运满满的合作基础上，创新拓展3家新的线索平台，一季度实现外部平台线索2.7万条，同比增长116%。积极参与集团数智化转型—CDC（厂家直连客户运营）项目，设计“电话外呼+企微培育”双链路线索运营新模式，为大批量输出有效线索提供了可执行的方案。

组织开展CDP（客户数据平台）线索清洗，分析通话录音并优化增购/换购2个场景话术，每日质检外呼数据，保障线索清洗进度，对有效线索进行SCRM系统分配，一季度清洗出有效线索1.4万条，环比增长237%。