“今年的亲子研学市场,产品必须要改变.”
本文来自合途旅行投稿，它里面有一个值得同业关注的判断：亲子游客户不是“变难了”，而是“变挑了”。这个区别很重要——前者容易让人归咎于外部环境，后者则指向产品本身是否需要调整。
合途在四川做了十来年亲子游地接，他们观察到几个变化：家长不再轻易为“概念”买单，对专家讲解、课程设计等附加价值的容忍度在降低；价格敏感度提升，但本质是不愿意为不确定的价值付费；产品更新速度跟不上用户偏好变化，是很多线路难卖的核心原因。
基于这些观察，他们在产品上做了一个明确的方向调整：做减法。减少堆砌、减少讲课式安排、控制节奏、增加家庭自主时间。反馈结果是复购和转介绍提升。
合途给自己的定位是“策划提案型地接”，本质上是希望从“报价接单”转向“产品共创”。对于正在寻找四川方向稳定、有产品能力、且愿意配合定制的地接伙伴的组团社来说，这是一个值得建立联系的对象。
以上为选地接团队的分析，供同业参考。
01
亲子研学客户越来越难成交了
这两年，很多做亲子研学的同行都有一个共同的感受：客户越来越难成交了！
不是没有需求，而是家长开始变得越来越“挑”。同样是亲子产品，以前能顺利成交的线路，现在客户会反复比较，甚至最后选择不跟团。
我们在成都和九寨沟一线做了10来年的亲子研学地接，这种变化，感受非常明显。
与其说客户变难了，不如说：家长开始更清楚自己要什么，也更容易分辨什么是不适合的。
02
合途旅行一直在坚持
真正创新产品：
颠覆式的产品设计和创新，从吃住行游体，五个方面进行全新设计，产品重复度低于40%；
产品价值重塑：
以主题式的立意驱动产品从构建到交付，让用户在产品履约中，切实感受到产品的内核价值。
硬品质性价比：
通过有效的资源采购，玩法设计，来降低硬成本。褪去伪宣传外套，剥离价格水分。在同天数情况下，以价格少1000元➕的对比下，凸显综合能力。
03
亲子游大团产品推荐
1. 亲密双国宝·脉动蓝星球
2. 守护传承·功夫熊猫
04
四川合途旅行：策划提案型地接
15年深耕：专注四川目的地全域，亲子游，主题旅行，私家团，2-7人拼团等，是组团社可靠稳定，值得信赖的四川地接合作伙伴。
产品驱动：季度产品创新和上新速度，保持核心品半年优化频率。紧跟目的地和用户需求变化。以产品驱动合作伙伴业务增长。
独家资源：持续挖掘四川本地户外，人文，当地人资源，构建了以自然探索，户外运动，荒野厨房，在地化生活体验，非遗传承等不同主题，不同方向的独家资源体系，帮助组团社提升产品溢价空间，实现产品持续创新。
可靠交付：从资源开发-产品设计-服务培训-交付演练-服务管理。5个维度建设可控，可靠的交付体系，保障产品落地交付持续品质稳定。
价值理念：好品质=好服务+好价格，贵不代表品质和服务就好。真正的性价比是，品质好，服务好，价格更要好。产品高度创新+精细化管理+重仓供应链管理，为同业提供，质优价好的产品服务。
05
独家和特色资源
1.大熊猫系列活动
大熊猫义工：都江堰，卧龙，甲勿海，宝兴，碧峰峡，绵阳等地；
野生大熊猫寻踪：平武，雅安，卧龙，碧峰峡等地；
大熊猫文化科普：大熊猫基地，卧龙，宝兴，甲勿海，碧峰峡等地；
大熊猫溯源研学：宝兴；
2.美食及荒野厨房系列体验
精选环境别致，景观极致的点位，进行荒野厨房或美学厨房体验。
游客可通过在当地市场采购新鲜食材，然后再与当地人合作进行美食制作。在以下点位均已实现场景化。
姑弄村、沙徳上赤吉西村、稻城阿西村、九子村、海螺沟、共和村、色龙村等。
3.深度非遗系列体验
通过与非遗传承人进行深度沟通和针对性挖掘，搭建了独家合作性质的非遗类项目体验。
魏巍：川剧变脸传承人、川剧变脸专业委员会主任、成都磬音缭绕文化艺术团团长。代表作：央视国庆直播晚会《变脸》、《变脸变衣》《巴蜀神韵》。
万玲：胡氏花灯第四代传承人，自贡市民间文艺家协会副主席，作品被国家图书馆收藏。2022年，她参与拍摄央视纪录片《年的味道·元宵》。
贺斌：国家级非物质文化遗产项目蜀锦织造技艺代表性传承人、中国工艺美术学会中国织锦工艺大师、四川省工艺美术大师。
刘绥滨：青城派第三十六代掌门人，世界武林联盟教授、世界武林联盟中国总会副会长、美国国际文化科学院院士、国家一级拳师、四川省武协委员。
4.九寨沟科考科普体验
地质地理：正式身份的科研人员火花海或者树正海水文地理讲解，九寨沟水质提取以及水质分析。
生态徒步：全程12公里，一天时间。全程在景区内精选点位，徒步过程中可以体验穿松林、赏花草、探兽迹、寻化石、访藏寨等活动。
自然研学：全长约4.5公里，在九寨沟景区精选点位，适合中小学生和亲子家庭。由专业自然导师带领，进行林间漫步、植物识别、动物寻踪和藏寨探访，让参与者亲近自然。
5.轻户外体验玩法
海螺沟冰川科考：专业登山户外领队带领下进行全程约4小时的，冰川户外探险，森林动植物考察，峡谷穿越徒步。安全系数高，景观绝美，体验多样。适合12岁以上，60岁以下人群。
贡嘎山东坡徒步：沿途分布冰川、雪山，森林，河谷，3公里长度的“红石滩”，景色优美，体验独特。全程3小时左右，适合6岁-65岁人群。
海子沟露营徒步：海子沟属于四姑娘山，全程徒步约3小时，前往高山草甸，然后进行轻露营户外体验，下午茶，放风筝，采风等。适合6岁-65岁以下人群。
探秘原乡藏寨类：以藏族原始村寨为核心看点，跟随当地人领队，进行古寨探索，野生动物寻踪，进行转经、撒龙达、挂经幡后等仪式。适合6岁-65岁人群
6.青城山转山采药体验
青城山不光是避暑胜地还是中草药宝库，唐朝“药王”孙思邈晚年曾云游至青城山。
我们和当地老药农合作，开发出专属的登山采中药体验，沿途进行中草药辨别，植物科普，动手挖掘草药，制作中草药食物等活动。
7.当地知名网红合作
我们与在地化的十万到百万级别的网红，进行了深度链接合作。
一部分网红在当地有自己的民宿，体验基地。另一部分是当地人的代表，体现文化和精神。
通过与他们链接，为高端品质团进行超值服务，并带来超出预期的情绪价值。
06
合作价值及理念
1
产品共创
支持产品定制及独立开发，提供产品经理，目的地专家，场景执行团队全方面配合。
2
独家合作
通过合作买断机制，可以提供独家产品及独家资源使用权，支持组团社进行前端差异化的产品竞争。
3
无感交付
任何团均中性交付，不打地接社logo，严禁服务人员私加客人微信。独立团可为组团社全程进行品牌交付。
4
兜底保障
行中任和客人问题及客诉，100%处理满意，可提前赔付不让客人带客诉返程，保护组团社口碑。
5
价值互选
专注与【体验优先+服务优先+品质优先】的机构合作，拒绝低质低价竞争，与同业共同创建高质量旅行生态。
07
其他资源简介
司导资源：系统化的司导管理体系，200+金牌司导，公司与司机合股购买7/9座车辆共计80台，挂靠⻋辆200余台。
酒店资源：川西，成都，九寨沟方向与33家酒店有签订包房协议；目的地特色高端民宿酒店有独家合作权益；与洲际，悦榕庄，地中海俱乐部等⼤型酒店集团有集团协议。
导游资源：领队式导游有12名，亲子游导游21名，导游司机34名，英语导游13名，其他小语种导游18名；导游资源精且服务标准。
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