改69 从《资治通鉴》看企业经营【营销篇】要善于瓦解对手,为我所用

这是作者的第897篇原创文章，欢迎关注！

【核心观点】毛主席说：什么是政治，就是把朋友搞得多多的，把敌人搞的少少的。不管是抓管理，还是做营销，还是打市场，在具体的出招之前，思想工作应该要放在第一位，即所谓的“攻心为上，攻城为下”。唐代中期有位名将叫李光弼，在平定安史之乱的过程中战功赫赫，被推为“中兴第一”，获赐免死金牌（铁劵），名藏太庙，绘像凌烟阁。李光弼足智多谋，治军威严而有方，善于出奇制胜、以少胜多。在一场和史思明的关键战役之前，李光弼巧妙策反对手、为我所用，从而取得了一场重大胜利。

【案例】 李光弼策反降将安思义，从而取得了一场重大胜利。

《资治通鉴》原文（第二百一十七卷，唐纪三十三）：史思明等围饶阳二十九日，不下，李光弼将蕃、汉步骑万馀人、太原弩手三千人出井陉。己亥，至常山，常山团练兵三千人杀胡兵，执安思义出降。光弼谓思义曰：“汝自知当死否？”思义不应。光弼曰：“汝久更陈行，视吾此众，可敌思明否？今为我计当如何？汝策可取，当不杀汝。”思义曰：“大夫士马远来疲弊，猝遇大敌，恐未易当；不如移军入城，早为备御，先料胜负，然后出兵。胡骑虽锐，不能持重，苟不获利，气沮心离，于时乃可图矣。思明今在饶阳，去此不二百里。昨暮羽书已去，计其先锋来晨必至，而大军继之，不可不留意也。”光弼悦，释其缚，即移军入城。

史思明闻常山不守，立解饶阳之围；明日未旦，先锋已至，思明等继之，合二万馀骑，直抵城下。光弼遣步卒五千自东门出战，贼守门不退。光弼命五百弩于城上齐发射之，贼稍却；乃出弩手千人分为四队，使其矢发发相继，贼不能当，敛军道北。光弼出兵五千为枪城于道南，夹呼沱水而陈；贼数以骑兵搏战，光弼之兵射之，人马中矢者太半，乃退，小憩以俟步兵。有村民告贼步兵五千自饶阳来，昼夜行百七十里，至九门南逢壁，度憩息。光弼遣步骑各二千，匿旗鼓，并水潜行，至逢壁，贼方饭，纵兵掩击，杀之无遗。思明闻之，失势，退入九门。时常山九县，七附官军，惟九门、藁城为贼所据。光弼遣裨将张奉璋以兵五百戍石邑，馀皆三百人戍之。

译文：公元756年。（安史之乱爆发）史思明等叛军围攻饶阳二十九天，不能攻克；李光弼率领番兵、汉兵的骑兵和步兵有一万多人，还有太原的弓弩手三千人从井陉出来。二月十五，到了常山，常山民兵三千人杀掉了当地造反的胡兵（安禄山和史思明的军队），抓住了安思义出来降服。李光弼对安思义说：“你自己知道该死吗？”安思义不说话。李光弼又说：“你在军队中服役很长时间，你看我的部队，可以抵挡史思明吗？你今天为我谋划谋划怎么样？如果你的计谋可用，我就不杀你。”安思义说：“你的军队远道而来很疲惫，如果忽然遇到很强的敌人，恐怕不容易抵挡；不如把军队转移到城里，早早防备，先衡量成败，然后再出兵作战。史思明的部队虽然精锐，但无法保持稳重，如果不能打胜仗，士气一定会下降分离，到那时候就可以考虑攻击他了。史思明现在在饶阳，离这里不到两百里。昨天傍晚时候已经送了加急的情报给他，估计他的先头部队明天早上一定会到达，然后大部队也很快就会到达，你不可以不留意重视。”李光弼听了很高兴，解开了绑他的绳子，马上把部队转移到了城里。

史思明听说常山失守了，立刻把包围饶阳的部队撤了下来；第二天早上天还没亮，先头部队已经到了，紧接着史思明的大部队也到了，一共有两万多人的骑兵，直接到了城下。李光弼派遣步兵五千人从东门出战，敌军坚守在城门下不向后撤退。李光弼命令五百弓弩手在城上一起射箭，敌军稍微退却；于是又派出了一千个弓弩手分为四队，让他们一箭挨着一箭的射箭，敌军不能抵挡，收军在道北。李光弼派遣五千名士兵在道南设立防备，夹着呼陀水摆开阵势；敌军数次用骑兵冲锋，李光弼都用弓箭手射退了他们，人和马中箭的有一多半，于是退兵，稍微休息用来等候步兵。

有村民来告诉，说敌军有五千步兵从饶阳来，一天一夜走了一百七十里路，抵达九门南面的逢壁，猜想如今正在休息。李光弼于是派了步兵和骑兵各两千人，把战鼓和旗子都藏了起来，沿着水在黑暗里潜行，到逢壁的时候，敌军正在吃饭，就纵兵猛然进攻，把敌军杀的片甲不留。史思明听说了，了解到大势已去，于是退兵到九门。当时常山的九个县，有七个依附了官军，只有九门、藁城两个地方被敌军所占据。李光弼派遣副将张奉璋带领五百人守卫石邑县，其他县城都是三百个人驻守。

【思考】 把朋友搞的多多的，把敌人搞的少少的。

东北王张作霖有句名言，叫“江湖不是打打杀杀，而是人情世故”；换个角度，不管是工作，还是在市场竞争中，也不是打打杀杀，而是把朋友搞的多多的、把敌人搞的少少的，让不管是竞争对手、还是自己阵营中的人，都要为我所用。

这个案例对企业经营的启发是：带兵打仗，并不是只有根正苗红、知根知底的人才能用，因为如果一个老板只用自己人、只用自己之前熟悉的人，那这个老板的事业就必定很难真正做大；能够和善于瓦解竞争对手、让曾经的对手为我所用，这才是真正的高手，也是事业能真正做大的关键！作为一个高手来说，要善于使用不同类型的人；尤其是在激烈的市场竞争中，要善于瓦解对手，为我所用。