异业联盟3.0,稳定获客变轻松

业绩=来访量✖转化率；提高业绩，必须在来访量和转化率中至少提高一项。

异业联盟的本质，是不同行业的商家通过客源共享，共同实现业绩增长、彼此共赢‌。

异业合作的前提有二：一是目标客群相似，二是彼此非竞争关系。

从2000年进入地产营销领域开始，异业联盟几乎是所有提案中的必须项，只是“理想很丰满，现实很骨感”——营销方案里常有，但落地执行极难。

地产领域的异业联盟，动机有二：一是打着为商家引流的幌子，换取部分额外优惠，为本盘业主制造些“优越感/特权感”（实体卡片时代，我们部分项目还曾推出过“项目联名卡”，业主持卡消费）；二是通过一定的联动机制分享商家客流、共享客源。

大消费时代，“动机一”已经彻底失去了意义，但“动机二”却在不断升级迭代。

20多年来，我们的异业联盟走过了三个阶段：

1.0阶段：用各类实用型物料置换广告资源。

核心拓展对象是各类酒店和食堂（健身、美容美发、蛋糕店等业态皆可），用“酒店拓客六件套”换来墙面展板、落地展架、桌贴/地贴、物料架等；详情阅读《万物皆传播，物料有乾坤》。

这个阶段的最大局限就是只有展示功能，获客功能极低。

2.0阶段：礼品券+购房抵用券阶段。

意识到1.0阶段的问题之后，为了进一步调动各类商家老板的积极性，把这些“交际活跃型人群”的人脉价值挖出来，我们开始针对性发券，关键节假日的礼品领用券、推盘节点的购房抵用券等等。

用实体券之后，确实取得了一定的成效，但这个阶段的最大局限是：因为无法形成“即时奖励”，导致商家的积极性逐渐走低，客户线索的获取量非常不稳定，且完全依靠人力维护的成本很高。

3.0阶段：AI精准获客阶段。

随着微信、抖音等社交平台的兴起和AI技术的演进，异业联盟营销模式迅速进入了一个崭新的精准、高能获客阶段。

我们联合顶尖技术研发企业推出了“AI精准获客异业联盟体系”，即：为每一个联盟商家定制二维码，形成海报上墙及桌贴，商家引导客户扫码领奖品；每位客户扫码后商家会立刻得到最低1元的现金奖励，客户到访售楼处领取奖品后，商家还会得到最低1元的现金奖励；都是秒到账。

这是纯微信做法，抖音、快手另有技巧……

对于能够即时变现的玩法，商家的参与积极性大幅提高。

以100个稳定联盟商家为例，若每个商家每天吸引10名消费者参与扫码，每月总计可达3万人，按5-10%的兑奖比例估算，月来访量可达1500-3000人次。以此类推……

节点引爆很重要，稳定来访更重要。

终端展示、充足物料、AI数字化，缺一不可。

AI精准获客异业联盟体系，以客户地图为导向精准覆盖客户群体，高效提升客户到访量；并能生成完整客户画像，AI智能剖析客户，协助销售高效转化。

从1.0时代的事倍功半，到数字化3.0时代的事半功倍，我们的异业联盟营销模式一直在升级迭代中……

异业联盟不是没用，而是你不会用，更没有用好，深刻反思以下问题：

1、所选商家是否最大化覆盖了客户地图？

2、终端展示是否到位？物料供应是否充足？

3、AI数字化手段有没有用好？

4、对商家激励是否到位？对业主商家是否提供了额外照顾？

5、无论是否成交，有没有化来访为私域？

做好异业联盟3.0，稳定获客不用愁。