闲聊阿里营销策略:整合归一是真的走对路了

闲来无事吹个牛，我个人感觉，最近阿里的营销策略走对了

作为一个普通创业者，我一直讲，有饭吃，有衣穿，就是成功者

创业这几年，这句话我经常挂在嘴边，也时刻用来提醒自己。

因为见过太多人，野心太大、步子太急，最后创业失败、负债累累，甚至一无所有。

所以我做项目、看商业，一向更看重务实、聚焦，不贪多求全。

每个人都有自己的商业认知，对大事小事都会有自己的看法。

大到行业格局，小到营销细节，今天就单纯聊聊，我眼中阿里的战略变化。

说实话，阿里虽然算不上国内电商的鼻祖，但绝对是把国内电商做透、做起来的真正老大。

只不过，这些年它明显掉队了，从第一掉到了第二、第三。

核心原因也很简单：电商行业一直在迭代，从传统电商到社交电商，再到直播电商，阿里几乎每一波都没跟上节奏。

但瘦死的骆驼比马大，阿里走的是多元化生态路线，产业链之长、资源之厚，是绝大多数企业无法比拟的。

所以即便份额下滑，在行业里依然有举足轻重的地位。

为了布局整个电商与生活生态，阿里的业务几乎覆盖了人们消费、出行、服务的方方面面。

单看电商板块，它不只有做零售的淘宝，还有做批发的1688，还有跨境电商体系。

在淘宝基础上，又拆分出了定位品牌高端的天猫，以及对标下沉市场的淘宝特价版。

天猫的逻辑是服务品牌商家、提升平台品质与营收；

淘宝特价版，则明显是为了正面阻击拼多多。

但这里有一个非常致命的问题：

想让用户在手机里多装一个APP，成本极高，难度极大。

这件事，真正想明白的是腾讯。

当年腾讯的财付通，和支付宝完全不在一个量级，几乎没有市场空间。

可当腾讯把支付功能直接内嵌进微信，变成微信支付后，瞬间实现弯道超车，渗透率大幅提升。

这就是腾讯的高明之处——不做分散的APP，而是把核心功能装进超级入口

马化腾也曾公开表达过类似观点：

很多公司做了一大堆分散的APP，而我们更倾向于把核心业务做深、做透。

回头看阿里，过去就是典型的多APP分散作战：

淘宝、天猫、闲鱼、1688、饿了么、飞猪、淘宝闪购、淘特……

跨境有速卖通、Lazada、Daraz、Trendyol；

还有阿里云、钉钉、高德、优酷、菜鸟、盒马、大麦等等。

业务看似全面，实则入口分散，用户心智混乱，运营资源也被摊薄。

而现在，阿里终于变聪明了。

把闪购、飞猪旅行、饿了么、团购、闲鱼等功能，全部整合进淘宝。

用户只要装一个淘宝，就能满足购物、外卖、旅行、二手、本地生活等一系列需求。

不用再单独下载天猫、闲鱼、饿了么、飞猪，对用户来说极其友好。

我认为，这一步，阿里是真的走对了。

用兵打仗也是一个道理，同时盯好几个目标，精力分散，反而容易处处被动。

不如集中所有力量，深挖一个核心入口，打穿一个用户心智。

这一点，拼多多做得很极致，腾讯也做得很极致。

当然了，这篇文章纯属闲聊吹牛。

我一个普通创业者，去点评一家千亿级巨头的战略布局，听起来确实有点“扯淡”。

就是闲着没事，站在普通人视角，聊聊自己的观察和感受。

好了，就扯这么多。