B2B 营销人必备的神级技巧


B2B 营销人必备的神级技巧

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作为 B2B 市场人,日常工作里打交道最多的,无疑就是 LOGO!
做解决方案要放客户 logo、售前方案要用 logo、公司官网要放客户 logo、产品介绍要放 logo…… 放客户 logo 用来展示实力、增强信服度,这件事几乎覆盖了 B2B 市场人所有的工作。
但在一线实操过的人都知道,找「客户 logo」这件事本身就是个大难题!网上搜的要么带锯齿、不清晰,要么就不是客户最新版的 logo。更要命的是,网上找到的客户 logo 基本都是 JPG 格式,找到后还得一个一个抠成干净的 PNG 格式。要是不会抠图,又得白白浪费大量时间。
但现在不用愁了!因为你关注了只讲干货的 To B CGO 公众号,接下来,我用最简单易懂的话,把我用了多年的神级技巧,无私分享给你!
这个技巧几乎覆盖了我每天的工作日常,从找客户logo到提取网页素材,一键解决所有相关难题。
第一种办法
直接百度搜索公司 logo
推荐指数:★☆☆☆☆
这个办法其实是效率最低、出错率最高的办法!搜出来的 LOGO 质量参差不齐,要么清晰度不高,要么是带白边的 JPG 格式,要么就是旧版 logo,根本没法判断是不是该公司最新版。
尤其是对接大型企业时,他们对品牌形象的要求极高,要是你偏偏用了人家的旧版logo,非常容易让客户觉得你们公司做事粗糙、不严谨,还会损害人家的企业形象,轻则被客户指出不专业,重则直接影响合作印象,甚至让前期的沟通铺垫白费。
第二种办法
网页端右击保存
推荐指数:★★☆☆☆
右击保存法比第一种办法高明多了,算是“入门级好用技巧”!你可以直接打开客户官网,右键保存该公司 LOGO,好处很明显:能保证 logo 是客户最新版(除非他们自己忘了更新官网视觉),能大幅降低用错旧版logo的出错率,而且从官网保存的logo,清晰度也比网上随便搜的强很多。
但这个办法也有硬缺陷:
第一,有些公司官网有反爬虫机制,特意限制了图标元素右键保存,经常点右键没反应,或者弹出“无法保存”的提示,眼睁睁看着能用的logo却拿不到。
第二,有些公司的 LOGO 右键保存后,默认还是 JPG 格式,没有透明底,存下来还得二次处理抠图才能用。
第三种办法
浏览器插件下载法
推荐指数:★★★★☆
这可能是最简单、最暴力、最高效、最省事获取客户 logo 的办法了!你不需要懂任何技术,也不用打开 PS 这类修图软件,直接就能拿到客户最新的透明底 logo。
你只需要在浏览器里装个插件,直接在浏览器应用商店就能搜到,免费又好用,打开你要找的客户官网,再点一下浏览器右上角的插件图标,它就会自动扫描页面里所有图片元素,清晰列出 logo、图标、宣传图、二维码等等,想要哪个点一下就能下载,一键全搞定。
最要命的是,它一键下载的 logo,全是已经抠好的透明底 PNG 格式,拿来就能直接用!这简直就是我们市场人的救星!方案里要再多 logo 都不怕,再也不用花时间一点点抠透明底了。
看到这,如果你觉得很牛,记得点赞收藏!
第四种办法
元素检查大法
推荐指数:★★★★
这是我本人最常用的办法,也是超级高效、超级简单的“万能技巧”!到底有多简单?任何你想要的网页元素都能扒下来,不用装任何工具、不用装插件,打开网页就能用,连公众号封面图、网页里的动图都能轻松搞定,堪称“网页素材提取神器”。
比如你想要某家公司的透明底 logo,跟着我一步步操作就行:
第一步,你直接打开该公司的官网。
第二步,在网页任意位置点右键,调出「检查」窗口;
第三步:点击小箭头,精准定位logo元素
1.点击“检查窗口”后,你就会自动进入跟我一样的页面,左边是网站,右边是网页代码。你别管三七二十一,你直接点击我红色箭头标记的那个小箭头(注意看,你点击后,这个小箭头会变成深蓝色,代表你已经成功点击上了)
2. 然后你再用鼠标指着任何你想要的“图标”或者“图片”单击一下,右边的网页代码就会自动出现网页。
3.你看,你点击图片后,右边就会自动出现一个网址,然后你用鼠标指着网址看,你就会发现,那个网址竟然是 logo 的源文件。
4.你对着这个图片上的链接,右键选择“在新标签页中打开”,打开后再右键保存,就能拿到最原始、最清晰的logo了;如果觉得麻烦,也可以直接用鼠标指着你想要的「图标 / 图片」点一下,右边代码区会自动定位到对应元素,然后复制代码里的图片地址,粘贴到浏览器地址栏,同样能打开并保存。
这个方法不止能保存 LOGO,任何网页元素、图片都能拿下!
❶ 客户案例的 logo 墙,直接一键拿下
比如清蓝官网的 logo 墙上有很多大客户 logo,要是你们有共同客户,直接用这个方法无损保存就行 —— 人家都帮你抠好图了,拿来就能用,简直太省心省力了吧!
❷ 官网其他元素 / 图片,直接拿下
再比如说,你在做方案时,需要用到客户官网的一些图标元素(如下方这个立体 3D 图标元素),你是无法直接保存下来的,那你完全可以通过同样的操作,直接把这个 3D 三维元素提取出来。
你看,这个 AI 元素被我直接提取出来,并保存在我的电脑上了。
能做的,远不止于此。
如果你只是局限于官网,那可真的是太小看这个神级技能了。
我们很多时候在一些付费的素材网站(国外的,国内的技术太强,扒不了)、付费的图片网站(国外的,国内的技术太强,扒不了)、付费是 icon 网站上,很多素材我完全不能保存下来的,你完全可以通过这个办法,直接全扒下来,这就是它的强大之处。
除此之外,它还有一个隐藏福利 —— 可以获得客户精准的 VI RGB 色值。
如果你担心滥用客户的 VI 色值 被客户投诉,你依然可以通过这个办法,在客户的官网中,直接把精准的 RGB 色值提取出来,用在解决方案上,如此一来,你就不用辗转多个修图工具去得到这些精准的数据。
怎么样,够简单吧。
这四个办法都很麻烦,我直接用 AI 帮我抠图不行吗?
我明确告诉你:还真不行!而且是大不行!
AI抠图,无论多智能,都会在细节上帮你“瞎修改”——要么抠不干净边角,留下细微的白边,要么改变logo的原有色值,让品牌色出现偏差,要么压缩图片清晰度,导致logo放大后模糊,根本得不到精准的logo尺寸和色值。
使用客户 logo,是一个严谨的事情,也代表对客户的尊重。而咱们B2B市场人,用logo就是为了彰显专业、贴合客户品牌,差一点细节都不行!客户看到你用的logo模糊、色值不对,只会觉得你们做事不严谨,连最基础的品牌细节都把控不好,怎么放心和你们合作?
而 To B CGO 分享的这4个办法,拿到的都是客户logo的100%精准源文件,清晰度、色值、尺寸都完全符合客户的品牌规范,比AI抠图靠谱100倍!用AI抠图,看似省事,实则是舍近求远,反而容易出错返工,抠图、修图、调整色值,花的时间比用这4个技巧还多,纯属浪费时间!
如果你还有什么 B2B 市场人能用得上的技巧想知道的,请在评论区告诉我!

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