做销售,不会学会投广告,现在真干不下去了!

问大家一个问题

现在销售越来越难，但是有没有想过

我们该怎么样去破局，或者争取到更多的机会和资源

因为对于当下任何一个行业，只要不是垄断

你会发现大多数人水平有，谈客户的能力也具备

但就是找不到客户

这种情况下，如果你是一个刚入职的销售，你该怎么办呢

有些人说，那我只能打电话，走街串巷的扫楼陌拜

在当下的环境推荐给大家一种方法，你可以最后不用，但是你不能不学

那就是关于投广告

因为你如果不了解的话，真的很难干下去

1.为什么要投广告

简单来说，要记住，投广告本身的目的只有一个

那就是让精准或者有需要的客户找到你

要知道无论你每天是去陌拜还是打电话，基本上你属于大海捞针

比如说你在扫楼扫街

那我问你，你扫了这套楼或者这个街道

有多少是有可能成交的客户，

或者这个群体到底精不精准

试想一下，如果你扫的这个楼，

哪怕一个意向客户也没有，你有没有想过，

是因为他们真的不需要，还是你的方式出了问题

广告的目的只有一种，那就是找到精准客户的同时

跟你合作成交

这样能够大大节约你的时间精力

大家要记住，这点是花钱的

当然你也可以用不花钱的方式，

那就是用自媒体的方式去写

同样的，这个方式又慢，效果又一般

如果你有钱，或者你有一些预算，可以尝试

2.如何去合作

这上面说的自媒体，这个就不说了，时间见效比较慢

而且一般人不研究可能也学不会

广告一般是企业行为

说你得需要企业的营业执照才能投

作为一个普通销售

可能没那个支出，甚至没有营业执照

你可以开考虑在网上找一些代投公司合作

就看你能不能花这个钱，

有没有足够多的想法

比如说有些公司，他说我可以拿

我们公司的营业执照帮你投

价格上也可以有优惠

比如说公司投放，可能需要一两万的预算

有些行业的表示，

我可以让你花钱买多少个线索，或者线索直接给你

可以异业合作，比如说你交了一部分钱之后，

我给你线索，直接成交之后，咱们几几分账

不是说这靠谱吗？还得花不少钱，

对我来说效果一般

从根本上来说

每一个销售，如果做得好的，

将来都会向着老板方向发展

但如果做的不好的，相信我，他这个行业也干不下去

但凡你上来如果不了解行业就投广告，

即使有客资也不敢给你

试想一下，一个花了大几十

甚至一两百的一个精准销售线索

你一个什么都不懂的人，

你觉得你敢投或者你敢做吗

相对来说，几个人合伙分配线索，

或者找专门带头公司用这种方式合作

反倒是有机会的

不过很多人会觉得，用不用这样，

或者值不值得而已

现在当下，只要你有相对厉害的销售能力

再配合上大量的销售线索

转化起来是相对容易的，

只不过看你愿意付出多少的广告费以及分成协议

有了这些，你干起来会更有价值

3.关于合作共赢

如果你投放广告，你会发现，

单独一个城市获客难度相对大一些

如果说全国甚至几个省一起投，获客成本会降低不少

有人问，我服务的只是某个城市或者某个市，

服务不了全国或者是几个省怎么办

这就告诉你说，能不能找相对的联盟，

比如说你们都是做某个行业的，但是服务的城市不同

找相对的人去拉一个群，

或者建立一个资源置换群

大家一起投广告，投到哪个城市的线索就分过来，

大家一起出力，谈客户以及分钱

比你单独投广告有价值的多

这个时候有人又问

我怎么能够找到这部分人

和这方面的利益呢

就看你能不能找到这样的组织

和团队以及合作的利益联盟，这些其实都挺好找

只要你找到一些同行以及相对的广告投放公司

说清你的诉求，有些广告公司

和团队就会在私下跟你达成这样的协议

看你愿不愿意往这边走罢了

很多时候与其教别人怎么样去谈客户

不去告诉别人怎么样去找客户

这比所谓的治标不治本，有价值的多！

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