一份教科书级的地产营销策略案:如何用“矛盾思维”破解推广困局

本报告是贵阳主城别墅项目“吉源星河境”2022年的广告策略提报。项目坐拥稀缺的河谷生态资源，但面临房源减少、楼市下行、竞品厮杀等挑战。策略核心在于进行顶层思考，识别并解决项目存在的五大核心矛盾：极客精神与峡谷精神的矛盾、个人带货与项目出圈的矛盾、度假与养老定位的矛盾、客户实际年龄与养老概念的矛盾、以及80亩现状与1800亩规划的矛盾。报告提出了塑造“峡客”IP、强化项目价值出圈、重新定义“养老”为“下半辈子的精彩”、聚焦眼前实景价值等一系列具体解决方案，旨在实现从依赖个人IP到项目自身IP塑造的转变，最终达成销售目标。