销售职业进阶系列(I):销售助手工具CRM(上)

第7课：CRM漏斗管理

--让业绩从“听天由命”变成“精准制导”

• 在“初步接触”阶段，证据不是“他接了我电话”，而是“我确认了关键决策人是谁”。
• 在“方案验证”阶段，证据不是“他看了我的PPT”，而是“他认可了我们解决的三个核心痛点”。
• 在“商务谈判”阶段，证据不是“他在走流程”，而是“我已经看到了视频技术方案初步沟通会后，我方强调的参数修改建议被采纳并进入客户组织下一步流程”。