销售一定要合规,哪怕不赚,也要合规!
最近，最高法对于资产侵占罪的司法解释，再一次拉响警钟，传统销售宁可少赚钱，也一定要合规，特别是干了一二十年，已经有了一定规模的中小企业，一定要守住自己的法律底线，这是你能否善终的关键。
非常迷信回扣，迷信吃请送的人，未来都会非常的危险。以前你报销吃请送的相关费用，税务上没有那么严，也不会扣得那么细，现在按照最高法的司法解释，这些都属于不合规，属于职务侵占、非法收入，轻则追缴上税，重则入刑。
依靠吃请送、送回扣的时代已经过去了，不要再沉迷这个方式，对你、对公司都非常不利。特别是大数据、金税四期的落地，所有人的账目都是透明的，你的个人收入也是透明，你怎么可能糊弄得了呢？
你干了十多年，赶上了最好的市场机遇，完成了客户积累、技术积累，是有家底的。现在一定要把心思真正用到解决客户问题上，用到提升服务能力上，这些都要下死功夫。
很多人说：你不送，别人送；你不给，别人给！最后你的订单会被抢走，生意就没了，那怎么办？这是对产品心里没底，对自己要干什么心里也没底的表现。
如果你的产品、服务真的有特点，有优势，有你的独特差异，你就一定会有你的客户，这个客户不会因为没有回扣就不用你的产品，如果真的是那样，这就不是你的客户。
只有大家产品都差不多，价格也都差不多，你又想不出更好的办法，才会采用贿赂的手段，而这会进一步促使所有人铤而走险，最终大家都不会有好结果。
而一个拿了回扣的人，可能不光拿你一个人的钱，他会拿很多人的钱。他可能不会在你这里出问题，但他可能会在别人那里出问题，然后牵扯出你的问题，这就像给自己埋了一个长期的地雷，不知道什么时候会炸掉。
另外，你给了很多回扣，账目上也是个大问题，你怎么平账？怎么把现金拿出来？你拿了一堆乱七八糟的票据去报销，去冲账，这就是在给税务送证据，自己主动往坑里跳。
金税的电子发票系统，几乎可以覆盖你的所有消费轨迹，你几十万的回扣，几十万的现金，想用各种票据抹平了，根本不可能填平，不要自作聪明。
能不能自己做收入，交个税，然后再提取现金？这样就安全了吗？不可以！因为有个税、社保、公积金等在等着你，你拿出10万元现金，要交4万的费用，谁能承担这笔费用，你愿不愿意承担？
还有一些公司让员工虚设公司抵扣票据，这个更危险，这属于内部关联交易，虚构交易，虚增成本，很容易被查到，个人、公司根本跑不掉。
我们说这么多，就是想跟大家说，我们靠行贿，靠吃请送，靠关系的玩法，成本、风险正变得越来越大，而且得不偿失。你挣得那点钱，根本扛不起这个风险，不要在这方面再耍小聪明。
现在，真正搞得好的企业都不靠这些，靠这些的普遍都搞得不好。而越是优质的客户越是不敢要你的钱，越是不会被你拖下水。他们更看重的是你的实力，你的能力，你的口碑，吃请送的可能连门都进不去。
你与其天天提心吊胆，东躲西藏的挣这点钱，不如把心思用在如何服务客户，如何真正帮助客户解决问题，如何帮助客户去挣钱的方向上来，这些都是正路，都非常值得投入。
你把这些琢磨透了，你就有正事干了，就有了新的思路，新的方法，新的模式，就能创造差异化的价值。
为什么我们总是拼价格，为什么总是给回扣，总是吃请送，核心就是没有思路，不知道什么是服务型销售，服务到底应当干是什么，什么服务是最有效的，本质就是人的职业素质低下。
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