德国中型企业能否在巴西大市场抗衡中国竞争?

导语: 巴西已成为中德两国在拉美角逐的关键市场。面对中国企业在产能和成本上的强势竞争，德国中型企业正试图通过高端技术和欧盟贸易协定来守住这一拥有超两亿人口的工业重镇。

源自《商报》

作者: Alexander Busch

首发时间: 18.04.2026

对于波利亚纳·拉纳里（Poliana Lanari）来说，一切都很顺利。作为连接器专家浩亭（Harting）的巴西区负责人，她报告了强劲的增长。该企业近期在美洲地区的全球增长最为强劲，而巴西是最具活力的市场。无论是在可再生能源并网、电网扩建，还是在不断增长的铁路行业，这家来自北威州的中型企业都是抢手的供应商。

然而，成功也有另一面。浩亭在巴西越来越频繁地遇到来自中国的竞争对手，有时甚至会遇到自己的技术。拉纳里表示，部分竞争对手使用了浩亭在中国制造的零件。在出口到巴西的中国制造商的火车中，也包含来自德国的零部件。

对这一重要未来市场的竞争因此显著加剧。对于许多德国中型企业来说，问题不再仅仅是巴西的增长有多快，而是他们能否在那里抵御中国供应商。

一个政治项目可能对此起决定性作用：欧盟-南方共同市场（Mercosur）协定。南美洲国家联盟南方共同市场包括巴西、阿根廷、巴拉圭和乌拉圭。如果该协定生效，目前高达35%的进口关税将逐步取消。德国企业将能够以低得多的价格向巴西提供产品，从而巩固其相对于中国竞争对手的地位。相反，如果该协定继续受阻，成本劣势恐将进一步固化。

该国如今的战略意义有多大，在政治上也有所体现。巴西是今年汉诺威工业博览会（Hannover Messe）的合作伙伴国。路易斯·伊纳西奥·卢拉·达席尔瓦（Luiz Inácio Lula da Silva）总统也将作为嘉宾出席。德国工业界对此寄予厚望，这也与欧盟-南方共同市场协定有关。

一个竞争激烈的关键市场

看一眼市场就知道其中利害关系有多大。拥有约2.15亿人口的巴西不仅是拉丁美洲最大的经济体，也是一个重要的工业基地。该国机械工程营业额约为510亿欧元，位居世界第11位。

因此，对于国际供应商而言，巴西是一个关键市场，尤其是在地缘政治紧张的时期。不仅德国公司从中受益。最重要的是，中国制造商正在系统地扩大其业务。随着中国企业进入美国市场变得更加困难，拉丁美洲对他们来说变得越来越重要。

根据德国机械设备制造业联合会（VDMA）的数据，现在在巴西销售的机器有三分之一来自中国。德国以约11%的市场份额紧随美国之后，排名第三。对于该联合会来说，巴西仍然只是第19重要的出口市场，这远低于该国经济重要性所暗示的水平。

然而，几十年来，德国企业一直与巴西工业紧密相连。德国联邦外贸与投资署（GTAI）圣保罗分部的格洛丽亚·罗斯（Gloria Rose）表示，目前已经有1200多家德国企业在巴西设立了分支机构。随着欧盟-南方共同市场协定的生效，预计还会有更多企业紧随其后。

竞争变得更加具体

巴西机床制造商罗米（Romi）展示了这种竞争在实践中的影响。15年前，该公司收购了施瓦本地区的专家布尔克哈特和韦伯（Burkhardt + Weber），以期通过德国的高端技术有针对性地扩展其产品组合。同时，这家德国企业也应从拉丁美洲的销售网络中受益。

到目前为止，这一战略是奏效的。罗米越来越依赖机器租赁模式，部分原因是在高达约15%的基准利率下，许多客户无法负担新采购费用。这样一来，该公司能够与客户保持紧密联系并确保市场份额。

在高端市场，罗米依然能够站稳脚跟。机械制造商沃尔皮（Volpi）的技术总监道格拉斯·佩德罗·德阿尔坎塔拉（Douglas Pedro de Alcântara）表示，中国供应商在这一领域还没有达到相应的水平。在服务方面，德国和巴西的供应商也具有优势。

然而，在大众业务领域，压力正在增加。罗米每年生产约100台注塑机，而一家中国竞争对手每月的产量高达2000台。巨大的价格差异对许多客户来说是决定性的。

繁荣遇上追赶需求

与此同时，巴西为德国企业提供了巨大的增长机会，特别是在需要技术和效率的领域。因为自动化的压力正在增加。失业率处于历史低位，工资在上涨。市场研究人员预计，到2032年，巴西机器人市场每年将增长高达10%。

来自德国的供应商从中受益。例如，位于东威斯特法伦-利珀地区费尔的自动化专家倍福（Beckhoff），在圣保罗大区的食品制造商德马尔基（De Marchi）安装了磁力驱动运输系统。

在这家将水果和蔬菜加工成即食食品的市场领导者那里，目前大部分工作仍由手工完成。冷冻草莓块用铲子分离，包装好的袋子被分拣进纸箱。倍福管理层成员格尔德·霍佩（Gerd Hoppe）说，产量现在翻了一番，他们将继续成为我们的客户。

其他中型企业也在有针对性地扩大其业务。驱动技术专家SEW-传动设备（SEW-Eurodrive）在圣保罗附近的因达亚图巴建立了一家新工厂，资金完全自筹。拉丁美洲区负责人亚历山大·多斯雷斯（Alexandre dos Reis）表示，在这里生产的一切都与德国本土制造的一致，如有需要产能可以迅速翻倍。

现在正是好时机。多年来，巴西一直是最重要的外国直接投资接受国之一。根据政府数据，截至2025年11月，约有840亿美元流入该国。这使得巴西在全球排名第三，仅次于美国和中国。

一个推动因素是政府的基础设施计划。道路、港口、机场、电网，各地都在涌现新项目，通常是以公私合营的形式。行业协会预计，到2027年，每年将发放价值约500亿美元的特许经营权，这是20年来的最高水平。

对德国企业来说，这是一个充满吸引力的环境。他们拥有技术、本地业务以及不断增长的客户关系。约400家德国机械设备制造业联合会的成员企业在巴西设有分支机构，超过100家在当地进行生产。

决定权在于贸易政策

然而，他们能否充分挖掘这一潜力，决定性地取决于政治框架条件。因为中型供应商尤其依赖具有竞争力的价格，而目前却受到高额进口关税的阻碍。

欧盟-南方共同市场协定可能会改变这一现状。它将逐步降低关税，加强欧洲内部的供应链，并显著简化市场准入。浩亭经理拉纳里表示，我们可以提供更多来自欧洲的工业整体解决方案。

相反，如果没有该协定，过去几年的趋势恐将加剧。当德国企业主要在高端市场发挥自身优势时，中国竞争对手将在体量业务上继续赢得市场份额。

因此，对于德国中型企业来说，巴西既是机遇也是风险。这能否成为一个成功的故事，不仅在工厂里决定，也取决于贸易政策。

信息源

https://www.handelsblatt.com/politik/international/brasilien-kann-der-deutsche-mittelstand-gegen-china-bestehen/100216136.html