国学命理老师想获客,先放弃抄爆款,这才是能赚钱的底层逻辑
今天聊一下国学老师的内容获客，这期先讲下获客的底层逻辑，先搞懂为什么，再说做什么，这样各位老师在做内容的时候会更加清晰一点。
我们在讲内容获客的时候，其实这里面是有两个方面的问题要解决，一个是内容，另一个是获客。
我们先看内容，现在说到内容，潜意识就会联想到视频内容，或者是图文内容，其实这是内容的不同展现形式，内容还包括选题，文案，画面，话题标签，bgm以及呈现形式（口播，图文，vlog）等等这些元素。
而获客就比较直观，就是客户看到你的内容之后，找到你了，成为你的客户的这个过程。
现在很多国学老师都知道说要找对标，然后看对标的内容怎么发的，照着发就行，很多人都这么想，或者说是去抄爆款。
但是只要你做过这个事，你就会知道这么做效果不好，因为很多情况下，大家会去抄的内容都是数据好的，也就是流量大的，对吧，我们直接根据作品的数据结果去反推，自然就会觉得它的其他内容表达形式都是对的，当你照抄之后，你运气好的情况下，你能跟他一样得到数据，也就是得到一些流量，运气不好就是同质化的判罚，都不会有太好的获客。
内容是可以被拆解，可以被模仿的，这些可以被看见的东西是他们仅仅只能带来流量，但是这个流量的精准度和转化率是不确定的，国学命理赛道本身就不是追求流量的打法，那种是属于网红打法，只要流量最大化，但是我们现在讨论的是内容获客，是属于商业变现的路径，那就需要我们的内容可以触达到我们的客群，并且提供一个独特的购买理由。
进一步讲，做一个能获客的国学账号的核心要分三步走：
1. 内容要锚定目标客群，流量需为有需求的精准客群，比如女性的晚婚晚育，再比如男性的商业职业决策等等，很细分很具体的场景和人群，你的内容要能触达到他们。
2. 给你的客户提供一个选择你，而非其他同行或大师的独特理由，比如你自己就是晚婚晚育的女性，你太懂这个过程的每个细节是为什么发生，要怎么处理，你在这个领域是一个亲历者，是一个能解决问题的专家，这是你的独特性，别人没有的东西，就是选择你的理由。
3. 你得有自己的内核，要有自己的不可复制性，上面我们讲了，内容的可视化因素都属于开卷考试，我们能模仿别人，别人也能模仿我，但是我们都目标人群和购买理由属于闭卷考试，是别人抄不走的，它是你的壁垒。
所以我们搞懂这个底层逻辑之后，我们再来看怎么做，相信你就会清晰很多，也分三步走：
1. 结合自身优势与目标客户需求，找到独属于自己的购买理由，你有什么独特经历？你自己是不是某个细分方面的受益者，或者是问题的解决者？找到它，利用它，放大它，就像前几天有个女生来咨询我，就是因为她自己在感情里遭受过一些不好的事情，然后她通过这个传统文化解决了自己的问题，那么她在讲这块的选题的时候就很明显能感知到她是比其他人有共情的，能引起客户的共鸣，只要能打动客户的情绪，你就赢了一半了。
2. 以第一点为账号内核来打内容基础，匹配合适的呈现形式，就是你的文案、画面等这些，当然现在还是比较推荐大家去做真人出镜的口播，镜头表现也能增强我们的人设形象，而且这个是可以锻炼的，不会就练就好了。
3. 用系列内容来强化你的账号内核，也就是针对这些人的不同问题来反复的做内容，持续输出，坚持出摊，你的账号内核越强，客户的购买理由越明确，流量放大后的转化效率越高。
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