隧月先锋丨珠海分公司营销突击队

今日推出第九期：

珠海分公司营销突击队深入贯彻“融合共赢、久久为功”经营管理策略，以“市场为导向、滚动经营”作为工作指引，秉持“党建引领、客户至上”的理念积极开拓市场。在营销策略上充分发挥公司的“八大优势”，广织渠道网，并根据市场的变化和项目的特征制定相应的营销策略与项目方案，成功中标1个项目，中标金额0.68亿元。为分公司的发展注入强大信心和动力。

珠海分公司2025年度中标项目：珠海经济技术开发区国家级化工园区电网设施配套完善工程

作为经济特区城市，珠海市虽市场体量相对较小，却聚集了众多有实力的施工企业，各大央企、省级及直辖市国企、地方国企均在此设有分公司或办事驻点，再加上本土企业众多，市场竞争异常激烈。

作为近两年才新进的企业，公司虽拥有过硬的技术储备、先进的设备、丰富的施工业绩、优秀的管理团队，但市场上对公司的了解还是相对不足。

在市场营销过程中，分公司突击队成员充分发挥各自优势，相互团结合作。深挖项目信息、走访潜在客户、拜访有利于公司发展的单位团队，不断将市场信息及资源关系这张大网织广织密。与政府部门、建设单位等相关方积极沟通，宣讲公司各方面优势，初步为公司在市场上建立起良好形象。

在项目推进方面，作为新进企业，分公司采取积极投标的策略，提高企业曝光率。突击队各成员以专业的职业素养，负责的工作态度，默契合作，反复研究历史数据、市场环境实际情况、公司自身优势、合同条款等，灵活确立报价策略。这一策略取得了较好成效，在多次的投标中，分公司报价均进入中标备选阶段，获得了进入集体议事定标环节的资格。2025年9月，珠海市场迎来零的突破，中标承接“珠海经济技术开发区国家级化工园区电网设施配套完善工程”，中标价6821万元。

2026年，珠海分公司将继续以公司总体战略为导向，团结一致不断开拓市场，服务好业主，深挖项目信息，为分公司在珠海的持续发展不断夯实基础。