标摊如何最大化地在南非光伏储能展上获客？

Solar & Storage Live Africa & EV Charge Live Africa 刚刚结束一个月，分享一下作为一个全新品牌，通过一个18平的标摊，在这个新市场拿下了300多个联系方式。

重点分享一个主办方的扫码小工具，成本不高，只需要几百元就能轻松搞定。Terrapinn 这个老牌的展会主办方，光伏储能领域的 Solar & Storage Live 系列展会都是他们的主办方，只不过不同的区域是不同的子公司来负责。除了新能源行业，其他行业也有很多他们组织的。东南亚系列是没有这样一个工具，但是南非和迪拜展会非常友好。通常标摊企业通过代理预定展会，很容易忽略主办方很多的活动，只是去常规性地摆产品。作为一个新品牌，此前也未有任何南非客户，社媒基数也很小，发送展会邀请也没有客户池。为此我想了一个四步走的策略并去实践：

1. 研究展商手册，展前花费大量精力在APP上面发送好友添加邀请。根据国家、客户的描述和职位快速判断是否是目标客户，确认后发送邀请。这封好友添加的邮件很有讲究，不能太长也需要把个人和公司介绍到位，同时激起通过的欲望。展前我就大概添加了200多个好友，并且有十几个确认现场见面沟通。好几个客户指名道姓地来找我，而且非常激动地给我带来了另一个大户。功夫做在前面太重要了。

2. 展会现场无法一对一谈很长时间，需要短时间快速地拿到很多联系方式，展后再一一研究。所以通常我会主动和来往访客沟通，第一时间扫码拿到联系方式，并通过几个简短问题沟通之后再来判断是否花更多精力坐下来聊。

3. 展后的第一封邮件很重要，几百个联系方式，回复邮件大概在40多封。这封邮件是我和AI 共同创造的。所以我提供了思路给AI，AI 回复了一些我没想到的点和更加本地化的语言。

4. 即使好友没有通过，但是因为我已经知道客户名称，职位，公司，反推邮箱我在行。所以不通过我也可以最大化收集信息。

展后一个月，目前这个平台仍未关闭，仍然可以继续开发。只是有没有龙虾助手可以协助去处理添加好友这类重复化的工作，还需要去研究看看，也欢迎各种技术大神分享交流。