硫酸销售领域的拼命三郎 —— 记2025年度湖南有色先进工作者兰中伟
时代奔涌向前，榜样如炬如星。他们以平凡之躯铸就非凡，用坚守诠释担当，以奉献点亮希望。无论是扎根一线的劳动者，还是锐意创新的开拓者，他们的故事里藏着坚韧的温度与奋进的锋芒。榜样是精神的坐标，更是行动的指南。让我们从他们的足迹中汲取力量，将感动化为前行之力，弘扬中国五矿企业文化，传承株冶火炬精神，在各自的岗位上书写新的篇章。愿每一次仰望，都成为接力的开始；每一份传承，皆汇聚成时代的星河。致敬榜样，学习榜样，成为榜样！
营销战场上，总有一群以实干践初心、以拼搏铸荣光的精英，公司营销中心硫酸销售副部长兰中伟便是其中亮眼的一员。他深耕硫酸销售领域多年，秉持“外拼市场、内强管理”的实干精神，怀揣“守正创新、砥砺前行”的开拓魄力，坚守“优质服务、维护品牌”的赤诚之心，以“拼命三郎”的劲头攻坚克难，用实绩彰显先进本色，被评为2025年度湖南有色先进工作者。
攻坚破局，以实干筑根基
硫酸销售市场风云变幻，价格波动大、库存管控难、物流制约多，考验着每一位销售人员的担当。兰中伟主动迎难而上，用实干破解发展难题。
2024年6月，硫酸销售陷入瓶颈，价格与库存剧烈波动，节假日高速限行导致运输受阻，公司面临库存积压、市场话语权旁落的困境。危急时刻，兰中伟主动扛起责任，多次深入市场考察研判，大胆提出新增船运方式销售硫酸的创新举措。
兰中伟在硫酸运输码头实地考察
船运虽有装货量大、运费低、不受限行制约的优势，但手续繁杂、危化资质审核严格。兰中伟全力以赴奔走洽谈运输合作，蹲守码头协调对接，细致审核资质、全程跟踪物流，连续一周扎根码头解决各类突发问题，最终拉通船运全流程，实现硫酸顺利外运。
此举让硫酸运输费用大幅降低，为公司低库存运行奠定基础，也标志着公司有色基地首次船运尝试圆满成功。2025年，兰中伟带领团队交出亮眼答卷：硫酸累计销售收入突破两亿元，同比创效提升98.7%，创下历史新高；2026年一季度，硫酸销量再攀高峰。
创新拓市，以坚守赢客户
硫酸作为危化品，销售受到严格政策限制，客户群体固定、销售模式固化，市场开发陷入瓶颈。兰中伟以创新破局，用坚守赢取客户信任。
“只有开发客户才是硬道理！”兰中伟深知传统模式难以适配市场需求，长年奔波于衡阳、长沙、株洲等重点区域，深耕市场、挖掘潜在客户，全力提升重点区域直供比例。
兰中伟在听取供应商意见和建议
2025年初，开发长沙某重点区域客户时，兰中伟屡屡碰壁，但他坚守“不放弃任何一个客户，但可以放弃节假日”的信念，利用休息时间反复上门，终获面谈机会。他精准对接需求，详细介绍“火炬牌”硫酸优势、销售政策及售后服务，随后邀请客户实地考察，用真诚与专业赢得信任，成功签下合同。客户坦言：“和兰经理合作，心里踏实！”
2025年，兰中伟新增有效客户14家，其中重点区域8家，成为公司新客户开发最多的业务员；2026年一季度，带领团队实现销售渠道建设历史性跨越，进一步扩大市场份额。
暖心服务，以细致赢口碑
在提升销售业绩的同时，兰中伟深知优质服务的重要性。他始终将“客户至上”刻在心中、落在实处，通过提供更加定制化和高质量的服务，赢得了客户的广泛信赖与好评，让“火炬牌”硫酸口碑持续提升。他的客户中，既有长期合作伙伴，也有慕名而来的新客户，不少人直言：“买硫酸，我们就认株冶的火炬牌！”
兰中伟在认真检查运酸车辆的证件
去年7-8月，为降低库存，公司要求24小时不间断发酸。酷暑时节，运输车辆排队时间长，司机抱怨不断、抵触情绪明显，影响发货进度。兰中伟连夜驱车赶往水口山现场，他深知，关键时刻的每一个决定都关系到公司的声誉和客户的信任。他贴心为司机送去方便面、牛奶、西瓜等物资，缓解其疲惫焦虑，同时协调各方资源优化装车流程，全程值守解决突发问题，确保发货有序推进，用暖心举动赢得客户赞誉，彰显党员先锋形象。
赤诚奉献，以大爱践初心
工作中，兰中伟是不知疲倦的“拼命三郎”；生活中，他是心怀大爱的奉献者。他不仅在岗位上勇担使命，更在生活中默默传递温暖。
2025年1月，公司离休老干部突发疾病急需输血，血库告急。兰中伟第一时间赶往医院，捐献400毫升血液，为抢救争取宝贵时间。献血后，他未作休息，立即前往多家客户单位走访，了解春节期间需求，保障销售平稳推进。
很少有人知道，兰中伟已坚持无偿献血24年，累计献血量达15000毫升，先后荣获全国无偿献血“银奖”“金奖”。24年赤诚坚守，无偿献血已融入他的血脉，他用低调的奉献，诠释着营销人的责任与担当。
实干铸辉煌，初心映担当。兰中伟以“拼命三郎”的劲头，在硫酸销售岗位上深耕细作、奋勇争先，用责任、创新、真心与奉献，书写着奋斗篇章。作为2025年度湖南有色先进工作者，他是奋斗者的缩影、担当者的榜样，激励着身边人投身企业高质量发展浪潮，续写荣光。
文稿 | 彭湘艳
图片 | 彭湘艳 马剑
本期编辑 | 黎继志
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