张方金——销售渠道与终端管理专家

老师资质

✦澳大利亚南澳大学MBA

✦消费品企业营销研究所长

✦消费品营销管理培训专家

✦销售渠道管理咨询与培训专家

✦经销商盈利教练

✦互联网新渠道营销模式践行者

现任：某知名企业社交电商项目负责人

曾任：翔业投资（中国）公司企业商学院副院长

红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练

百威（武汉）国际啤酒城市经理

金光集团APP亚洲浆纸区域经理

北京欧德建材（欧典地板）广东、浙江大区经理

个人简介

张方金老师拥有25年营销管理实战经验，近13年咨询培训经验，先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。先后培养内训师30多名，平均每年度培训课时达600多，累计开发课程22门。其中《区域市场开发与经销商管理》课程，连续4年被选入红牛系统中高层管理团队在岗培训必修课程（受众达1600人次），同时被金冠食品、红牛维他命饮料、繁清家具等选入年度培训必修课程，重复10次采购（受众达2000人次）。

实战经验 · 标杆战绩

百威（武汉）国际啤酒 —— 担任福建闽南区主管/城市经理，承担夜场与传统渠道开发维护，晋江爱乐酒店百威啤酒连续2年蝉联华东区域销量增长前三名。

金光集团APP亚洲浆纸 —— 带领团队转战传统、现代及特通渠道，成功阻击竞品，开发经济型酒店15家、四星级6家、五星级3家，特通渠道业绩荣获华南大区第一名。

北京欧德建材（欧典地板） —— 协助制定营销策略，杭州小区推广经验全国复制，使价格2008元/平米的欧典地板迅速走进长三角和珠三角。

红牛维他命饮料项目 —— 连续6年担任大区培训负责人，成功培养13名内部优秀讲师，客户年度销售额同比超过20%，见证红牛从45亿到200亿的飞跃。

金冠食品 —— 巡回主讲《新品上市营销技能》培训，保障“金冠”黑糖话梅新品上市，刮起行业“黑糖话梅”新旋风，实现金冠食品二次创业，上市当年实现销售额1个多亿。

福建福马食品公司 —— 负责“爱尚”非蛋糕新品上市营销咨询项目，重构营销体系，实现福马食品华丽转身，突破民企发展瓶颈，实现10亿规模新突破。

四川繁清家具 —— 负责营销咨询项目，打造成都、西安样板市场，实现业绩同比45%的增长，并针对性开发《三招九式赢订单》课程，持续合作至今。

仁升食品 —— 主导营销体系搭建，重构营销组织、市场开发、销售保障等模块，减员增效，企业利润同比上年增长35%。

主讲课程

营销模式升级之六脉神剑

新零售下经销商转型升级之道

区域市场规划与经销商激励机制

爆品打造与品类创新

公域引流私域经营——流量时代用户关系经营技法

渠道开发与盈利性经销商管理

社区团购策略与技法

三招九式赢订单

部分服务客户

高等院校：厦门大学、兰州大学、中南大学、华中科技大学、中国科技大学、中山大学、山东大学、东北财经大学、大连理工大学、湖南大学等特聘讲师，西南交大兼职教授

世界500强：红牛、百威、青岛、双汇、统一、伊利、蒙牛、海尔、美的、马可波罗、红星美凯龙、中国移动、中国电信

家居建材类：九牧卫浴、红星美凯龙（十期）、喜盈门建材集团、欧典地板（六期）、马可波罗（四期）、欧神诺陶瓷、鹰卫浴、繁清家具（五期）、福湘集团、鹏翔岗石（四期）、欧斯宝吊顶、荣事达吊顶、优牧墙布、顶固家居、美心集团梨原门业、春天集团（两期）、东星奢石、闽发铝业、广华铝材、华丰集团、荣欣装潢、宝塔山漆、尚品宅配、嘉力丰集团、中财集团、达翁集团等

快消品大类：红牛维他命饮料（18期）、中沃饮料、华润怡宝、大窑饮品、宝鲜饮料、华山泉、仙津饮料；塔牌绍兴酒、劲牌、百威英博啤酒（四期）、青岛啤酒、郎酒、舍得酒业、今世缘酒业、顺德酒厂、云南红葡萄酒、泸州老窖、张裕、古井集团黄鹤楼酒业、沂蒙老区集团、景芝酒业、酒鬼酒；中粮国际、旺旺、双汇集团、福建雅客食品、福建福马食品（六期）、金冠食品（六期）、华美集团、惠尔康、苏食集团、广源集团、重庆粮食集团（八期）红蜻蜓食用油、西王集团、南京粮食集团、统一企业（三期）等

日化、调味品、农资、鞋服、机械、家电等：金红叶纸业、金鹿日化、富氏食品、安溪铁观音集团、伊利集团、蒙牛集团、金正大国际、隆平高科、柒牌、利郎、贵人鸟、金通灵股份、科华恒盛、海尔电器、美的集团、沁园集团、OPPO手机、步步高电子等（因篇幅限制，仅列部分）

客户评价

“张老师课程非常符合我们的实际，给了我们很大的震撼，培训非常成功。”

—— 红星美凯龙福建大区总经理 戴军

“张老师与我们两年五度合作，对我们学员提升经销商管理水平给予了很多帮助，而且张老师从课前沟通到培训实施都非常职业和专业，非常感谢张老师。”

—— 金冠(中国)食品营销副总 王从勇

“张老师的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。”

—— 繁清家具有限公司董事长 钟亮

“张老师很专业，也很敬业，能根据我们的企业和产品实际进行课程内容和实战演练设计，收效很好。”

—— 江苏亨鑫科技有限公司人力资源部经理 吴华良

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