赌性与商道:从赌局到市场的底层逻辑
这是一个非常有意思的话题。前几天在去哈尔滨的飞机上，我琢磨了好几个小时，才理出个头绪。简单来说，这篇文章讲的是赌博与商业的关系。
一、赌博和商业，是一娘生的双胞胎
商业的本质是什么？是交换——通过商品交换赚取利润，把别人口袋里的钱装进自己口袋。而赌博的本质，则更赤裸：直接把别人口袋里的钱变成自己口袋里的钱。
二者目的相同，手段不同。同时也能看出，做生意赚钱远比赌博辛苦得多。这大概就是全世界人都爱好赌博的原因。
中国人尤其好赌。如果不是法律和政策的限制，我相信中国一定是全世界赌博业最发达的国家。
小赌、设局与开赌场
赌博如果仅仅作为一种娱乐，很难成为赚钱的手段。毕竟“小赌怡情”，普通人凭运气，从概率上讲总是有输有赢。但要想把赌博变成谋取利益的工具，就必须设局，创造“稳赢”的结果。
我们在马路上看到玩三张牌、摆象棋残局的，都是事先设好局，再找托来招揽路人。不服气的人去赌，结果基本都是输。但这也只是赚点小钱。真正想赚大钱，必须开赌场——赌场越大，越赚钱。
大陆人去得最方便的是澳门。普通人去赌场，拿出三五千、万儿八千玩玩就走，而这样玩的结果，大部分都是输的。我们在澳门赌场做过一次试验：几个人凑了五万元让一个赌场高手去赌，结果没几分钟就输光了。之后想把那五万元赢回来，前后花去了五十多万的筹码。
我去过大户室几次，看各路高手过招。一二百万元的输赢，需要的筹码往往是一两千万甚至更高。只有运气好、技术高的人才可能赢。而且，那些能赢钱的人，大都在赌场里交过千万以上的“学费”了。
商业也是如此
赌博不一定赚钱。想赚钱，必须设局；想赚大钱，必须开场子，吸引更多有赌博之心的人来赌。
生意很多，但不是所有生意都赚钱。每年那么多公司开开关关，就是证明。商场与赌场，能赚钱的都是高手。无论开商店、商场、工厂还是公司，其实都是在设局——设计一个一定能赚钱的模式，也就是所谓的商业模式。
但整个市场就像一个大赌场，不是进去的人都能赚钱、赚大钱。和赌场一样，很多人在生意场上投资，最终都成了“娱乐消费”，玩了一把生意或企业。做生意赚钱同样要交学费，也同样有运气的成分。
如果仅仅这样简单对比赌博和商业的关系，还不够。把它们放在一个生态链上来看，就更有意思了。
二、从生态看商业的赌性
（一）江湖生态
让我们想象一下：让时光倒流一百年，在一个市场经济极不发达的时代，一个人流落江湖，无以为生，该怎么活下去？
这三类情况在江湖生态中都有。第一类风险太大，随时可能被官府法办；第二类太苦，还得有点本事；而第三类风险小、来钱快。
这就是为什么关于江湖的传说中，设局赌博、算命看风水、看病卖假药的场景特别多。至今在现实生活中也随处可见——设局赌博，我们时常见到。
（二）社会生态
在社会生态中，想把百姓口袋里的钱变成自己的钱，无非三种手段：
2、占山为王、入草为寇，公然对抗官府，靠打家劫舍为生；
这三种社会生态是比较原始的，普遍存在于农耕文明和海洋文明时期。这也是中国传统社会中盗匪遍布大江南北的原因，甚至有的商帮“治世为商、乱世即为匪”。
之所以把它们归为社会生态，是因为它们是组织化的利益集团，而非江湖生态中三五成群的散兵游勇。
（三）商业生态
西方社会自古商业经济就很发达，但为什么还有殖民现象？因为“抢”远比“商”来得容易——只要有技术优势，就可以四处打劫，不仅劫财，还可以劫人。
与江湖生态和社会生态相比，商业生态相对文明，但它又是以前两者为基础的。市场经济中的平等竞争，本质上是实力的竞争——不仅比人、财、物和技术的优势，还要看百姓的需求和政府的支持。
商业生态，是摆脱了原始江湖生态、超越了原始社会生态的产物。它既不能公然骗，也不能公然盗，更不能公然抢，于是只能选择商业这种比较文明的方式。并且，它巧妙地把商业变成了赌局，把市场变成了赌场，让那些想发财、发大财的人心甘情愿地入局进场。
所以，作为一名优秀的商人或企业家：没有赌性不行，赌性太大也不行。
成功的商人和企业家的第一桶金，往往都是“赌”来的——无论李嘉诚、王永庆，还是最近比较引人注目的万科的王石。但赌过头了，死掉的太多了。商海茫茫，一个人在其中能成龙成凤，还是成虫成鸡，全看自己的造化和运气。也正因为如此，那些把商业或企业仅仅看作机器或技术的人，迟早会输得精光。
三、市场经济一定是法治经济
从商业生态与江湖生态、社会生态“割不断、理还乱”的关系可以看出：市场经济必须严格按照公共的游戏规则进行，否则就会倒退到丛林经济的深渊。没有严刑峻法，市场经济很容易沦为掠夺经济。
中国的市场经济，是在法治极不完备的基础上开始的。而且至今，法律依然不是最有力量的约束——政府的大手无处不在。这也是当下市场经济乱象丛生的原因。
中国的企业家不仅要懂市场，还要懂江湖，更要懂政治。否则，创业就跟闹着玩似的，搞不好还会有牢狱之灾。
历史的成因很复杂，现实的原因更复杂。总之，一个人选择了创业，就是选择了赌博。没有设局的能力，做不大；没有做场的能力，做不强，更做不久。
华夏鹊哥（邱旭瑜律师）
2016年7月26日
- 本文由 chengsenw 发表于 2026年4月20日 22:37:36
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