一篇文章讲清楚小红书营销

一．小红书的定位

区别于抖音这个泛娱乐的短视频平台，小红书是一个生活方式社区，内容以图文笔记为主，辅以中长的评测、推荐视频，在内容调性上干货优先、真实真诚、生活化表达。因此要有这么一个基本认知，那就是小红书不是品牌的另一个流量池，而是要成为你目标用户的生活指南。并且小红书是一个扩散式反漏斗的流量模型，内容先让访客产生兴趣，然后搜索，再全域的转化，有长尾效应，需要内容持续的曝光。因此小红书的营销需要做好长期的内容和精准搜索运营

二．小红书平台机制与用户行为

区别于抖音对内容考察2S跳出和完播，小红书则是CES评分机制，考察的是笔记的点赞、收藏、评论、关注。在词缀收录这里，官方没有对其进行过解释和定义，更多是依靠内容质量自然入池。

用户行为可以分为两种，一种是无目的的刷推荐页（浏览种草），另一种是主动搜索（决策种草）。

三．小红书营销怎么做才有效

小红书正确的投放公式：内容+曝光=增长，小红书的投放服务于长期价值，投放重点在于小步快跑，快速迭代测试，要去思考什么切入点有助于自然流量的增长，哪类博主对应的粉丝群体容易被收割，什么样的内容呈现能达到流量曝光和卖点展现的最大化。

在测试策略上，要多达人、多内容的去触达。在产品展示上，坚持做“真诚的好人”这个原则，男性化产品我们要站在“暖男”的视角，女性化产品我们要站在“闺蜜”的视角。

四．关键词体系

关键词的类型大致可以分为：品类词、品牌词、痛点词、需求词、场景词、人群词、上下游关联品类词、热点词（长效热点、短时热点）。

关键词匹配度=账号匹配度（账号原本标签）+笔记本关键词匹配+互动匹配。

关键词下排名=账号权重+笔记权重+关键词排名，对排名的影响因素笔记内关键词匹配>互动匹配>账号匹配。

在选词的标准要按照热度高、流量大和竞争小（关键笔记数量、用户近期搜索频率）的词

五．分品类打法

1.高频低价轻决策品类（零食/日用品）

营销逻辑：结合生活经验来布局自然流量

投放方式：BD合作赠播、置换、低价kos

品类测试标准：通过自然流量种草能拿到多少流量

2.低频高价重决策品类（家电/家居/教育/医美）

营销逻辑：结合搜索行为来精细化运营商业流量

投放方式：搜索品牌词、品类词、竞品词等

品类测试标准：该品类有多少比例的人群会在小红书站内搜索后再下单。

六．种草逻辑

浏览型种草：浏览相关笔记时被激发兴趣→泛搜索找到品类→精确搜索找到品牌

场景型种草：基于对某一场景的泛搜索，对相关产品产生兴趣→精确搜索找到品牌

七．耐消品成长四阶段（通用可套所有品牌）

1.引入期：快速验证产品可行性，完成冷启动

2.成长期：监测产品口碑，挖掘兴趣人群，扩大市场占有率

3.成熟期：帮助产品找到新卖点、新人群，延长产品的生命周期

4.焕新期：从用户反馈重找到第二增长曲线。